У цій статті розберемося, що важливо знати перед тим, як зайти в категорію «Амазон-одяг» і відповімо на питання: «А чи варто взагалі туди заходити?».
Сама платформа без зайвої сором’язливості називає себе «найкращим місцем для продажу одягу в інтернеті», підкріплюючи це фактами:
- у 2020 році обсяг продажів у цій ніші перевищив 41 млрд. $ (на жаль, у відкритих джерелах немає свіжіших даних, але ми впевнені, що в наступні роки цей показник лише зростав);
- середній валовий дохід на продавця у ніші Clothes & Shoes складає близько $200 000/рік.
Дуже привабливі цифри, чи не так? Але є й зворотний бік: наприклад, 75% всіх повернень припадають саме на цю нішу.
Як почати продаж на Amazon? Одяг – це складна категорія для новачка?
Так, безумовно. Це складна, висококонкурентна категорія. Але при цьому максимально прибуткова, якщо ви правильно будуєте політику продажів та грамотно займаєтеся маркетингом.
Багато залежатиме від вибору бізнес-стратегії. Так, ви можете продавати одяг:
- створений вручну (якщо обираєте цей шлях, ознайомтеся з правилами хендмейд спільноти);
- під особистим брендом, але відшитий фабрично;
- серійного виробництва.
У кожного підходу є плюси та мінуси. Hand made виробництво складно масштабувати, а створення бренду може вимагати значного часу та інвестицій.
Сам Amazon у посібнику для продавців рекомендує починати бізнес із ретельного попереднього аналізу ринку. Для цього нам радять ознайомитися з Хітами продажу та заглянути до розділу Movers & Shakers.
Поради, які допоможуть вам успішно стартувати
Для більшості американців купівля одягу на Amazon набагато краща, ніж відвідування магазинів. Багато в чому за рахунок високого рівня довіри до платформи та можливості безпроблемно повернути товар, який не підійшов. Тому головне завдання продавця – надати клієнту вичерпну інформацію, врахувати всі можливі фактори вибору та нюанси психології покупця. Звідси й такі поради:
Робіть правильні фото для лістингу. Покупець хоче бачити деталі: структуру тканини, якість замку, наявність кишень, тощо. Наявність відео буде додатковою перевагою.
Вказуйте всі можливі варіанти кольору/розміру/принта. Для цього приєднуйте дочірні ASIN цих варіантів до батьківського ASIN.
Створюйте привабливий опис. Відзначайте особливості та переваги товару, створюйте таблиці розмірів, тобто працюйте з А+ контентом.
Стратегічно використовуйте ключові слова, щоб підвищити позицію у списку пошуку. Вони повинні бути присутніми в назві, описі, характеристиках.
Забезпечте клієнтам якісний зворотний зв’язок. Реагуйте на відгуки, відповідайте на запитання.
Так, все перелічене вище може здатися дещо банальним. Однак секрет високих продажів на Amazon простий: знайти якісний унікальний товар, добре його «упакувати» та чекати на свого клієнта. З усім цим вам радо допоможе наша команда!
