Как продавать одежду на AMAZON

В этой статье разбираемся, что важно знать перед тем, как зайти в категорию «Амазон-одежда» и отвечаем на вопрос: «А стоит ли вообще туда заходить?».  

Сама площадка нескромно называет себя «лучшим местом для продажи одежды в интернете», подкрепляя это фактами: 

• в 2020 году объем продаж в этой нише превысил 41 млрд. $ (к сожалению, в открытых источниках нет более свежих данных, но мы уверены, что в последующие года этот показатель только рос);

• средний валовый доход на продавца в нише Clothes & Shoes составляет около $ 200 000/год.
  

Весьма заманчивые цифры, не так ли? Но есть и обратная сторона: например, 75 % всех возвратов приходятся именно на эту нишу.

Как начать продажи на Amazon? Одежда — это сложная категория для новичка?

Да, определенно. Это сложная, высококонкурентная категория. Но при этом максимально доходная, если вы правильно выстраиваете политику продаж и грамотно занимаетесь маркетингом.

Многое будет зависеть от выбора бизнес-стратегии. Так, вы можете продавать одежду: 

• созданную вручную (если выбираете этот путь, ознакомьтесь с правилами хендмейд сообщества); 
• под личным брендом, но отшитую фабрично; 
• серийного производства. 

У каждого подхода могут быть плюсы и минусы. Hand made производство зачастую сложно масштабировать, а создание бренда может потребовать значительного времени и инвестиций. 

Сам Amazon в руководстве для продавцов рекомендует начинать бизнес с тщательного предварительного анализа рынка. Для этого нам советуют ознакомиться с Хитами продаж и заглянуть в раздел  Movers & Shakers.

Базовые советы, которые помогут вам успешно стартовать

Для большинства американцев покупка одежды на Amazon гораздо предпочтительней, чем поход по магазинам. Во многом за счёт высокого уровня доверия к площадке и возможности беспроблемно вернуть товар, который не подошел.
Поэтому главная задача продавца — предоставить клиенту исчерпывающую информацию, учесть все возможные факторы выбора и нюансы психологии покупателя. Отсюда и следующие советы:

Делайте правильные фото для листинга. Покупатель хочет видеть детали: структуру ткани, качество замка, наличие карманов и т.д. Наличие видео будет дополнительным преимуществом.

Указывайте все возможные варианты цвета/размера/принта. Для этого присоединяйте дочерние ASIN этих вариантов к родительскому ASIN.

Создавайте привлекательное описание. Отмечайте особенности и преимущества продукта, создавайте таблицы размеров, т.е. работайте с А+ контентом. 

Стратегически используйте ключевые слова, чтобы повысить позицию списка в поиске. Они должны присутствовать в названии, описании, характеристиках.

Давайте клиентам качественную обратную связь. Реагируйте на отзывы, отвечайте на вопросы. 

Да, всё вышеперечисленное может показаться несколько банальным. Однако, секрет высоких продаж на Amazon прост: найти качественный уникальный товар, хорошо его «упаковать» и ждать своего клиента. Со всем этим вам с радостью поможет наша команда!