Как продавать одежду на AMAZON

В этой статье разбираемся, что важно знать перед тем, как зайти в категорию «Амазон-одежда» и отвечаем на вопрос: «А стоит ли вообще туда заходить?».  

Сама площадка нескромно называет себя «лучшим местом для продажи одежды в интернете», подкрепляя это фактами: 

  • в 2020 году объем продаж в этой нише превысил 41 млрд. $ (к сожалению, в открытых источниках нет более свежих данных, но мы уверены, что в последующие года этот показатель только рос);

  • средний валовый доход на продавца в нише Clothes & Shoes составляет около $ 200 000/год.

Весьма заманчивые цифры, не так ли? Но есть и обратная сторона: например, 75 % всех возвратов приходятся именно на эту нишу.

Как начать продажи на Amazon? Одежда — это сложная категория для новичка?

Да, определенно. Это сложная, высококонкурентная категория. Но при этом максимально доходная, если вы правильно выстраиваете политику продаж и грамотно занимаетесь маркетингом.

Многое будет зависеть от выбора бизнес-стратегии. Так, вы можете продавать одежду: 

  • созданную вручную (если выбираете этот путь, ознакомьтесь с правилами хендмейд сообщества); 
  • под личным брендом, но отшитую фабрично; 
  • серийного производства. 

У каждого подхода могут быть плюсы и минусы. Hand made производство зачастую сложно масштабировать, а создание бренда может потребовать значительного времени и инвестиций. 

Сам Amazon в руководстве для продавцов рекомендует начинать бизнес с тщательного предварительного анализа рынка. Для этого нам советуют ознакомиться с Хитами продаж и заглянуть в раздел  Movers & Shakers.

Базовые советы, которые помогут вам успешно стартовать

Для большинства американцев покупка одежды на Amazon гораздо предпочтительней, чем поход по магазинам. Во многом за счёт высокого уровня доверия к площадке и возможности беспроблемно вернуть товар, который не подошел.
Поэтому главная задача продавца — предоставить клиенту исчерпывающую информацию, учесть все возможные факторы выбора и нюансы психологии покупателя. Отсюда и следующие советы:

Делайте правильные фото для листинга. Покупатель хочет видеть детали: структуру ткани, качество замка, наличие карманов и т.д. Наличие видео будет дополнительным преимуществом.

Указывайте все возможные варианты цвета/размера/принта. Для этого присоединяйте дочерние ASIN этих вариантов к родительскому ASIN.

Создавайте привлекательное описание. Отмечайте особенности и преимущества продукта, создавайте таблицы размеров, т.е. работайте с А+ контентом. 

Стратегически используйте ключевые слова, чтобы повысить позицию списка в поиске. Они должны присутствовать в названии, описании, характеристиках.

Давайте клиентам качественную обратную связь. Реагируйте на отзывы, отвечайте на вопросы. 

Да, всё вышеперечисленное может показаться несколько банальным. Однако, секрет высоких продаж на Amazon прост: найти качественный уникальный товар, хорошо его «упаковать» и ждать своего клиента. Со всем этим вам с радостью поможет наша команда!

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация