Продажа товаров собственного производства на Amazon, Etsy и Shopify

Большинство гайдов в интернете, посвященных торговле на маркетплейсах, предлагают начать бизнес, не имея собственного производства. Суть таких схем в том, чтобы закупиться в Китае и выйти на рынок, «прилепив» к товару свой логотип. И очень редко где можно встретить информацию, о том, как осуществляется продажа своей продукции на Амазон и прочих зарубежных торговых площадках. Мы решили исправить это, написав подробные инструкции для производителей. 

С какими трудностями сталкиваются новые продавцы на Amazon, Etsy и Shopify

Казалось бы, имея собственное производство, продавец уже «на коне», как минимум потому, что имеет организованные бизнес-процессы. Таким участникам рынка не нужно создавать бренд, тестировать спрос, анализировать конкурентов или беспокоиться о том, что китайский поставщик отправит партию товара ненадлежащего качества.

Хотя постойте… Справедлив лишь последний пункт. Все остальные этапы придется пройти в обязательном порядке, не важно, являетесь вы производителем или перепродаете товары из Поднебесной.

То есть процесс выхода на маркетплейс не ограничивается созданием профиля продавца «в пару кликов». Для начала вам необходимо: 

  • подобрать юрисдикцию; 
  • зарегистрировать собственную торговую марку в США и/или ЕС;
  • зарегистрировать компанию в различных локальных/региональных/международных реестрах (зависит от планируемой географии продаж и специфики бизнеса); 
  • открыть банковский счёт в необходимой валюте для реализации SWIFT/ACH/SEPA платежей и возможности принимать деньги через PayPal и пр.

Оставим «на потом» вопросы о маркетинге, непосредственной организации продаж и клиентском сервисе. На стартовых этапах гораздо важнее закрыть вопросы юридического спектра: 

  • поиск оптимальной модели налогообложения; 
  • взаимодействие с зарубежными контролирующими органами;
  • необходимость и периодичность декларирования доходов; 
  • получение патентов и сертификатов; 
  • частота подачи отчетности и практическая реализация всех приведенных выше действий. 

Наиболее выгодный вариант решения — это передача поставленных задач на аутсорс. Специалисты Nexus могут быть максимально полезны, так как наша компания обладает практическим 30-летним опытом как релокации, так и построения бизнеса на международных рынках. Мы возьмем на себя все задачи: от глобальных (регистрация ТМ/компании) до рутинных (получение телефонного номера с возможностью приема международных звонков).
Свяжитесь с нами для получения бесплатной подробной консультации.  

Помимо этого, среди трудностей стоит выделить базовые вещи, актуальные при выходе на новый рынок сбыта: поиск своей целевой аудитории и маркетинговая работа с ней, конкурентная борьба, практическая реализация витрины онлайн-магазина (поиск релевантных ключевых слов, заполнение карточек товара) и т.д. 

В итоге, как продать свой товар на Амазон и других маркетплейсах?

Когда вы разобрались во всех финансово-правовых аспектах ведения бизнеса на Amazon, Etsy и Shopify, самое время приступить к решению задач, связанных с логистикой, складским хранением и маркетингом. Попробуем немного разобраться в каждой из этих сфер.

Необходим ли свой склад в США для торговли на маркетплейсах? 

Нет. Гораздо целесообразней воспользоваться фулфилментом от Амазон (вы отправляете товар на склад маркетплейса, компания обеспечивает его хранение/доставку клиенту). В случае торговли на Etsy или через Shopify, можно воспользоваться услугами сторонних компаний, которые предлагают услуги фулфилмента. Зачастую это гораздо выгодней, чем аренда складских помещений и организация человеческих ресурсов для обеспечения его работоспособности.

Как доставить товар на склад Амазон или сторонние фулфилмент-склады

Зачастую, контейнерные перевозки обходятся гораздо дешевле авиадоставки. Но всё индивидуально, зависит от габаритов груза и десятков других факторов. Можно воспользоваться услугами частных фирм-перевозчиков или решениями, которые предлагают национальные логистические компании (например, Новая Почта Глобал (если вы проживаете в Украине).

Какие маркетинговые статьи расходов наиболее важны при выходе на маркетплейсы 

Первоочередно – это всё то, что формирует репутацию бренда и влияет на лояльность/заинтересованность потенциальной целевой аудитории. Мы бы ранжировали важность расходов следующим образом: 

  • закупка отзывов; 
  • настройка РРС-рекламы; 
  • ведение и продвижение социальных сетей бренда. 

Надеемся, информация из статьи закрыла некоторые ваши вопросы о том, как продать товар собственного производства. Для получения более подробной информации вы можете обратиться к нам за бесплатной консультацией. Для этого воспользуйтесь формой ниже.

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация