Как продавать товары для детей на AMAZON? Практические рекомендации для бизнеса

В этой статье мы хотим поговорить об особой нише, которая характеризуется колоссальным спросом и постоянно растущими денежными оборотами, практически не подвержена сезонности и будет актуальна всегда. Догадались? 

Естественно, речь о детских товарах.  Давайте же разберемся, насколько выгодно продавать их на Амазон. Товары для детей или для взрослых — где начинающий предприниматель заработает больше? Начнем с базовых вопросов.

Является ли продажа детских товаров привлекательным бизнесом? 

Определенно. Существует не так много категорий, в которых люди стабильно тратят приличные суммы, имея даже минимальный достаток. В первую очередь это, конечно, закрытие основных потребностей — еда, гигиена и т.д. Особый плюс ниши детских товаров в том, что они не только базовые для маленького члена семьи (т.е. необходимы всем и всегда), но и являются эмоциональными покупками с позиции родителей. А всё, что покупается через эмоции, очень легко продать, зная правильные рычаги влияния.

Среди прочих бесспорных плюсов детской ниши отметим: 

• понятные проблемы целевой аудитории, через которые легко построить маркетинговую кампанию; 
• платежеспособность аудитории (каков бы ни был достаток семьи, люди всегда выделят деньги на ребенка);
• стабильный спрос (потребность в игрушках не падает даже во время мировых кризисов); 
• отсутствие сезонности как таковой, но увеличение продаж в праздничные периоды.

Естественно, такая «сладкая» категория привлекает многих продавцов, поэтому новичку нужно быть готовым к высокой конкуренции. Также сразу смиритесь с тем, что найти уникальный товар для детей — задача с жирной звёздочкой. Ну и третий аспект — высокие требования Амазон к детской продукции. Будьте готовы к постоянным проверкам, а также особому вниманию к документации (готовьте сертификаты качества и безопасности).

Выбираем товар для продаж на Amazon: одежда для детей, игрушки и другие категории 

Для того, чтобы определиться, с каким продуктом выходить на площадку, давайте рассмотрим все возможные варианты. Детская ниша на Амазон (раздел Bebe) поделена на такие составляющие:

• активность и развлечения;
• спальня (видеоняни, мебель, постельное, освещение); 
• товары для пеленания;
• коляски и аксессуары к ним;
• автокресла и аксессуары; 
• гигиена и уход; 
• грудное кормление; 
• горшки и стульчики; 
• одежда для беременных; 
• одежда и обувь для новорожденных; 
• безопасность.

Отдельно вынесены разделы «Мода для мальчиков», «Мода для девочек» и «Игрушки и игры». Будьте внимательны, когда заполняете листинг и выбираете категорию. Учитывайте возраст, для которого предназначен товар, чтобы не потерять часть потенциальной целевой аудитории.

Если же говорить с позиции востребованности на Амазон, детская одежда (собственно, как и взрослая) всегда будет иметь спрос. Однако важно учитывать некоторые покупательские факторы, чтобы делать большие объемы продаж и построить позиционирование.

Так как большинство товаров покупают женщины, важно понять их мотивы. Продавая одежду на каждый день, делайте акцент на качестве (каждая мама/бабушка/крестная хочет одеть малыша в самое лучшее, натуральное, экологичное и мягкое). А вот если это нарядные костюмчики, то ставка уже на эмоции: например, всегда актуальны Family Look (одинаковые комплекты мама + дочь). Эмоции можно усилить, используя качественную графику и добавляя фото на малышах, на которых они улыбаются.

Что касается игрушек, то в этой нише важно пристально следить за трендами. Как только выходит новый мультфильм, рынок быстро насыщается разными товарами с изображением главного героя. Из не подверженных этим волнам продуктов можно отметить разве что игрушки развивающего типа.

Вывод: ниша детских товаров на Амазон прибыльная, перспективная и актуальная. Но чтобы достичь в ней коммерческого успеха, важно правильно выстроить позиционирование и отстройку от конкурентов.