Как продавать товары для детей на AMAZON? Практические рекомендации для бизнеса

В этой статье мы хотим поговорить об особой нише, которая характеризуется колоссальным спросом и постоянно растущими денежными оборотами, практически не подвержена сезонности и будет актуальна всегда. Догадались? 

Естественно, речь о детских товарах.  Давайте же разберемся, насколько выгодно продавать их на Амазон. Товары для детей или для взрослых — где начинающий предприниматель заработает больше? Начнем с базовых вопросов.

Является ли продажа детских товаров привлекательным бизнесом? 

Определенно. Существует не так много категорий, в которых люди стабильно тратят приличные суммы, имея даже минимальный достаток. В первую очередь это, конечно, закрытие основных потребностей — еда, гигиена и т.д. Особый плюс ниши детских товаров в том, что они не только базовые для маленького члена семьи (т.е. необходимы всем и всегда), но и являются эмоциональными покупками с позиции родителей. А всё, что покупается через эмоции, очень легко продать, зная правильные рычаги влияния.

Среди прочих бесспорных плюсов детской ниши отметим: 

  • понятные проблемы целевой аудитории, через которые легко построить маркетинговую кампанию; 
  • платежеспособность аудитории (каков бы ни был достаток семьи, люди всегда выделят деньги на ребенка);
  • стабильный спрос (потребность в игрушках не падает даже во время мировых кризисов); 
  • отсутствие сезонности как таковой, но увеличение продаж в праздничные периоды.

Естественно, такая «сладкая» категория привлекает многих продавцов, поэтому новичку нужно быть готовым к высокой конкуренции. Также сразу смиритесь с тем, что найти уникальный товар для детей — задача с жирной звёздочкой. Ну и третий аспект — высокие требования Амазон к детской продукции. Будьте готовы к постоянным проверкам, а также особому вниманию к документации (готовьте сертификаты качества и безопасности).

Выбираем товар для продаж на Amazon: одежда для детей, игрушки и другие категории 

Для того, чтобы определиться, с каким продуктом выходить на площадку, давайте рассмотрим все возможные варианты. Детская ниша на Амазон (раздел Bebe) поделена на такие составляющие:

  • активность и развлечения;
  • спальня (видеоняни, мебель, постельное, освещение); 
  • товары для пеленания;
  • коляски и аксессуары к ним;
  • автокресла и аксессуары; 
  • гигиена и уход; 
  • грудное кормление; 
  • горшки и стульчики; 
  • одежда для беременных; 
  • одежда и обувь для новорожденных; 
  • безопасность.

Отдельно вынесены разделы «Мода для мальчиков», «Мода для девочек» и «Игрушки и игры». Будьте внимательны, когда заполняете листинг и выбираете категорию. Учитывайте возраст, для которого предназначен товар, чтобы не потерять часть потенциальной целевой аудитории.

Если же говорить с позиции востребованности на Амазон, детская одежда (собственно, как и взрослая) всегда будет иметь спрос. Однако важно учитывать некоторые покупательские факторы, чтобы делать большие объемы продаж и построить позиционирование.

Так как большинство товаров покупают женщины, важно понять их мотивы. Продавая одежду на каждый день, делайте акцент на качестве (каждая мама/бабушка/крестная хочет одеть малыша в самое лучшее, натуральное, экологичное и мягкое). А вот если это нарядные костюмчики, то ставка уже на эмоции: например, всегда актуальны Family Look (одинаковые комплекты мама + дочь). Эмоции можно усилить, используя качественную графику и добавляя фото на малышах, на которых они улыбаются.

Что касается игрушек, то в этой нише важно пристально следить за трендами. Как только выходит новый мультфильм, рынок быстро насыщается разными товарами с изображением главного героя. Из не подверженных этим волнам продуктов можно отметить разве что игрушки развивающего типа.

Вывод: ниша детских товаров на Амазон прибыльная, перспективная и актуальная. Но чтобы достичь в ней коммерческого успеха, важно правильно выстроить позиционирование и отстройку от конкурентов. 

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация