Выигрышная стратегия, чтобы начать бизнес на Amazon

Как, имея всего $300, начать успешный онлайн-бизнес и выйти на доход в $1 500 уже через месяц мы вам, конечно, же не расскажем. Хотя именно такой информации ожидают те, кто ищет «прибыльные Amazon стратегии».

Не то, чтобы такие результаты были невозможны. Среди наших кейсов есть подобные истории. Однако важно понимать, что на успех бизнеса влияет много факторов: первоначальная сумма инвестиций, опыт в нише e-commerce, качество самого товара, качество маркетинга, правильный выбор бизнес-модели и т.д. В частности о последнем пункте мы и хотим поговорить подробнее в данной статье.

«Какую стратегию выбрать в бизнесе на Амазон?» 

Вопрос, который мы слышим едва ли не каждый день от начинающих  предпринимателей. Наша позиция на этот счёт неизменна: однозначно Private Label, так как она наиболее прогнозируемая и имеет массу других преимуществ. 

Однако для аргументированного выбора будет целесообразно рассмотреть плюсы и минусы всех возможных вариантов. Их не так уж и много: 4, если дополнительно разделить работу по модели Private Label на отдельные маркетинговые стратегии. Amazon, кстати, высоко лоялен к своим «прайвэт» продавцам, что также становится весомым аргументом в пользу данной модели. А вот дропшиппинг, хоть и имеет место быть, но всё же запрещен правилами площадки. Но обо всём по порядку.

# 1. Дропшиппинг 

Суть: вы являетесь посредником и не имеете контакта с товаром. Ваша задача — найти покупателя, взять с него оплату и передать деньги продавцу (оставив себе разницу или получив выплату в виде % от сделки). Организацией доставки занимается продавец. 

Плюсы: вам не нужно делать оптовые закупки и снимать склад для хранения запасов и товарных остатков. Старт с минимумом вложений (большинство из которых пойдут на рекламу). 

Минусы: дропшиппинг не возглавляет ТОП стратегии Амазон по одной простой причине: эта модель бизнеса запрещена на площадке (хотя и используется).  Вы не можете контролировать качество отправляемого товара, сроки доставки (за счёт чего сложно получать положительные отзывы и строить репутацию). Аккаунты дропшипперов часто блокируют, так что о развитии и масштабировании не идёт и речи.

Инвестиции для старта: от $100 для выкупа товара

# 2. Онлайн арбитраж 

Суть: вы покупаете товар у производителя и перепродаете его на площадке, конкурируя с другими продавцами. В этом случае ваш план действий выглядит следующим образом:

1. Найти популярный и продаваемый продукт на Амазон. 
2. Найти поставщика с конкурентной ценой. 
3. Организовать закупку. 
4. Выставить товар на площадку, присоединившись к чужому листингу. 

Прим.: в одной из прошлых статей мы уже писали, что такое листинг на Амазон, вы можете перейти по ссылке и детально ознакомиться с этим понятием.

Плюсы: вам не нужны вложения в рекламу и маркетинговая стратегия. Amazon забирает часть прибыли, самостоятельно распределяя заказы среди продавцов. Также вы можете организовать фулфилмент, отправляя товарные партии со складов производителя сразу на склады Амазон. В этом случае работу с покупателем (прием заказа/возвраты/упаковка/логистика) также возмёт на себя площадка. 

Минусы: большая конкуренция и возможный демпинг среди продавцов. Нет возможности масштабирования в рамках листинга: вам нужно постоянно искать и тестировать новые товары). Присутствует ощутимый «потолок прибыли».  

Инвестиции для старта: от $1 000 для выкупа товарной партии  

# 3. Private Label 

Суть: вы находите поставщика (чаще всего в Китае), который будет производить продукцию под вашим брендом (с логотипом вашей компании и прочими «опознавательными знаками».

Плюсы: для обеспечения хорошего стабильного дохода достаточно иметь всего 1 товар. Вы сами создаете листинг (у вас фактически нет конкурентов). Доход напрямую зависит от ваших действий (а не подчиняется «настроениям» алгоритмов Amazon. Бизнес-стратегия Private Label хороша для масштабирования и работы в долгосрочную перспективу. Вы также можете работать по фулфилменту.

Минусы: внушительная сумма для старта + необходимость вникать в процессы 

Инвестиции для старта: от $15 000.

Успешная торговля на Amazon

Как мы уже писали выше, именно Private Label  — идеальный вариант для запуска онлайн бизнеса со стабильно высоким доходом. Работу по этой модели можно разделить на 2 подхода:

1. Запускаем много мелких, недорогих товаров и таким образом ищем продукт, который «зайдет». На его основе развиваем магазин. Это оптимальный вариант старта для новичка. 

2. Выходим на рынок сразу с дорогим, качественным продуктом и ищем под него покупателя. Этот вариант для тех, кто имеет опыт в e-commerce и готов чуть больше инвестировать на старте. 

То есть выбор стратегии Амазон зависит не только от наличия/отсутствия нужной суммы, но и вашего желания строить бизнес. Однозначно Private Label  — более стабильный и перспективный вариант, арбитраж — простой, не требующий высоких затрат и усилий, но и не обеспечивающий вас на долгосрок.

Каждый арбитражный товар рано или поздно упирается в потолок прибыли. Не говоря уже о том, как сложно конкурировать с «акулами», которые имеют стабильные многолетние связи с производителями и контракты с нереально низкими ценами (которые вы банально не сможете перебить). Не факт, что новые товары, которые вы будете постоянно искать взамен «выгоревшим», «залетят». 

Плюс сам Амазон может «обделить вас»: скажем, текущий листинг суммарно генерирует 80 заказов в день, 8 из них площадка передает вам. В следующем месяце в листинг заходят ещё 5 новых продавцов с более высоким рейтингом. Вполне вероятно, что вы получите уже 1 продажу (цифры условные и утрированные, приводим их только для понимания работы алгоритма). 

Поэтому важно оценить все риски и неявные возможности. Например, мы можем предложить вам способ, как  стартовать по модели  Private Label с гораздо более приятной суммой (в 3-5 раз ниже заявленной в статье). Напишите нам для получения бесплатной консультации.