На Amazon большая конкуренция?

Amazon — это огромный международный онлайн-рынок, предоставляющий возможности для миллионов продавцов со всего мира. Поэтому глупо было бы заявлять, что на площадке отсутствует конкуренция.

Но есть и «смягчающие» факторы, которые позволят посмотреть на ситуацию под другим углом и продемонстрируют, что всё не столь ужасно и страшно, как может показаться на первый взгляд. Так давайте же честно и без прикрас разберем, что из себя представляет конкуренция на Амазон и как начинающему предпринимателю завоевать свою долю рынка.

Что больше всего пугает начинающих продавцов

1. Количество продавцов. По не самым свежим данным на Амазон зарегистрировано более 2,5 миллионов предпринимателей. 

2. Конкуренты с опытом. Многие продавцы уже давно на рынке и имеют большой опыт в области электронной коммерции. У них лучшие знания о платформе, оптимизации листингов и стратегиях маркетинга. Кроме того, на платформе представлены известные бренды с хорошей репутацией, которым новичкам нечего противопоставить. 

3.Финансовые ограничения. Конкурирование с крупными компаниями может потребовать значительных финансовых вложений в производство, маркетинг и логистику, что весьма трудно для малых бизнесов.

4. Маркетинговые усилия. Продажи на Амазон неразрывно связаны с эффективным маркетингом. Конкурировать с компаниями, которые имеют большие бюджеты на рекламу, кажется сложной задачей.

Почему всего этого не стоит бояться

Во-первых, количество не значит качество. Огромный процент из 2 500 000 продавцов пришли на площадку «по-быстрому срубить бабла», поддавшись влиянию трендов, бизнес-коучей из интернета или собственным мечтам о легком ведении бизнеса.

Да, если их отсеять, то получится, что конкурировать вам нужно с профессионалами, которые выстраивают стратегии и умеют вести дела в долгосрок. Что выглядит ещё менее радужно.

Однако и тут можно привести контраргумент — на Амазон полно малоконкурентных ниш. Выбрав одну из таких, вы точно не почувствуете давления со стороны более опытных коллег или раскрученных брендов и не будете делить с ними целевую аудиторию.

Плюс у вас всегда есть пространство для маневра в области выбора продукта, с которым вы выходите на рынок. Даже взяв за основу что-то стандартное, но оптимизировав и улучшив его  — вы уже сможете стать серьезным конкурентом. 

Что же касается маркетинга и финансовых затрат: у площадки есть довольно неплохая программа для поддержки Small business. 

И в завершении хотелось бы дополнить эти аргументы цитатой из произведения Э. Роттердамского: «На всякий товар свой купец найдется». 

Ежедневно на площадке осуществляется около 30 миллионов сделок. Так что ваш продукт, при условии, что он качественный и уникальный, точно не останется без внимания.

Узкая ниша, Амазон-реклама, оптимизированный листинг и другие способы избежать конкуренции 

Как вы уже поняли, старт продаж на площадке нельзя назвать простым занятием. Особо это ощутимо, если вы решите начать его самостоятельно, без поддержки опытной команды (чего мы делать настоятельно не рекомендуем).

Ознакомьтесь с нашей услугой «Комплексный запуск бизнеса на Амазон», чтобы выбрать эффективную долгосрочную стратегию, востребованный товар,  правильную нишу и не бояться высокой конкуренции.
Также дадим несколько советов, которые могут уберечь вас от провала:  

1. Идентифицируйте уникальность вашего продукта.  Перед тем, как начать продавать на Амазон, определите, что делает ваш продукт уникальным. Может быть, это новое улучшение, дополнительная функция или уникальный дизайн. Постарайтесь предложить что-то, чего нет у других продавцов, чтобы привлечь внимание покупателей.

2. Исследуйте нишевые рынки. Входить в популярную и конкурентную нишу всегда сложно. Поэтому изучайте нишевые рынки, где спрос не такой высокий, но и конкуренция меньше. Фокусируйтесь на качестве и уникальности, чтобы привлечь лояльных клиентов.

3. Оптимизируйте листинг. Включите ключевые слова в название и описание продукта, используйте высококачественные изображения и предоставьте полезные характеристики.

4. Обратите внимание на обратную связь и отзывы. Качественное обслуживание и удовлетворенные покупатели помогут улучшить ваш рейтинг на платформе, что в свою очередь, привлечет новых клиентов.

5. Изучайте конкурентов: отслеживайте их действия и стратегии. Это поможет понять их преимущества и недостатки, на основе чего вы сможете адаптировать свои подходы к рынку.

В заключение: завоевать долю рынка на Амазон для начинающего предпринимателя может быть сложной задачей, но это не невозможно. Уникальность продукта, хорошая оптимизация листинга, низко конкурентная ниша, маркетинговые усилия помогут вам успешно преодолеть конкуренцию и создать процветающий бизнес на этой платформе.