Как преодолеть сезонные колебания спроса на Amazon, Etsy и Shopify

Сезонность — вполне прогнозируемое явление, которое имеет не только недостатки (как то снижение продаж), но и может быть использовано для получения выгоды (при правильно построенной маркетинговой стратегии). Рассказываем, какие существуют меры по сглаживанию сезонных колебаний спроса и как минимизировать их влияние на ваш бизнес.

Плюсы сезонности

Главная особенность этих колебаний, как уже было сказано, — их прогнозируемость. Это дает нам возможность заранее подготовиться как к понижению, так и к повышению спроса. Конечно, сделать это в “сезонных” нишах (например, товары для пляжного отдыха или зимних видов спорта) несколько сложнее, однако не менее реально. 

Среди прочих плюсов сезонности стоит отметить: 

  • привлечение новой аудитории, через проводимые акции и распродажи; 
  • реализация товарных остатков; 
  • возможности для экспериментов и инноваций, что благотворно влияет на конкурентоспособность; 
  • расширение товарной линейки, что необходимо для стабилизации спроса; 
  • новые маркетинговые возможности: повышение среднего чека, получение лояльных клиентов, увеличение конверсии.  

Хотя сезонность может предоставить бизнесу значительные преимущества, важно проводить сглаживание сезонных колебаний спроса и эффективно использовать их в свою пользу. 

Основные даты и события, которые значительно влияют на спрос на Amazon, Etsy и Shopify

В разных странах и культурах они, естественно, будут отличаться. За базу мы возьмём привычки среднестатистического американского и европейского потребителя. Итак, есть несколько важных событий, которые непременно отразятся на спросе в вашем интернет-магазине: 

НазваниеДата проведенияОсобенности
Black FridayЧетвертая пятница ноябряСчитается началом сезона праздничных покупок. В этот день принято предлагать значительные скидки, организовывать акции и специальные предложения.
Cyber MondayСледующий понедельник после Черной пятницыЗначительное событие в мире e-commerce. По данным исследований рынка США последние годы имеет больший объем продаж, чем Black Friday. 
Christmas SalesС 1 по 25 декабря Лучше всего продаются товары, которые связаны с Рождеством и могут быть использованы для подарков. 
Амазон Prime DayВариативно. Зачастую – июль и/или октябрь Скидки получают только участники программы Prime. Хорошая возможность для бизнеса реализовать остатки. 

Также сезонные колебания продаж наблюдаются в преддверии основных религиозных и государственных праздников. Так, перед 4 июля в США происходит “взрывной” спрос на товары для пикника: барбекю, мангалы, тарелки и т.д. В ноябре американцы не менее активно покупают сервировочную посуду, скатерти и декор в канун Дня Благодарения (последний четверг ноября). На Пасху в лидеры продаж выйдут товары с кроликами, корзинки и соответствующие украшения. 


Не стоит забывать и о тематических праздниках: Хэллоуин (31 октября), День Святого Валентина (14 февраля). Эти праздники играют важную роль в экономике, влияя на паттерны потребления, торговлю и маркетинг. Многие компании проводят специальные акции и распродажи во время этих праздников, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.

Как преодолеть сезонность товара

В этом нам помогут стратегии, направленные на уменьшение разрывов между пиковыми и спокойными периодами спроса. Вот некоторые из них: 

1. Диверсификация продуктов и услуг

Предложение широкого ассортимента товаров, которые могут быть востребованы в разные времена года или в различных условиях рынка. Например, розничные магазины могут предлагать не только товары для летнего отдыха, но и зимнюю одежду, аксессуары для спорта или товары для дома.

2. Значительные скидки в “низкий” сезон 

Проведение активных маркетинговых кампаний, специальные предложения, бонусы к покупкам — отличный способ как преодолеть сезонные спады в течение года и сгладить разницу в продажах. 

3. Адаптация производственных процессов 

Это может включать увеличение или сокращение производства в зависимости от прогнозируемого спроса, чтобы избежать излишних запасов или нехватки товаров. 

Также сюда относится “подстройка” продукции под текущие запросы аудитории и календарные события. Например, если вы продаете сервировочную посуду, то в канун Хэллоуина можно выпустить линейку с изображениями тыкв. Или же предлагать тематическую упаковку к уже имеющемуся ассортименту, чтобы ваш товар могли использовать как подарок. 

4. Работа с целевой аудиторией 

Имеется в виду проведение различных конкурсов, удержание лояльности через регулярные e-mail-рассылки и активный маркетинг в социальных сетях. 

Итог

На основе исторических данных и трендов можно предвидеть сезонные колебания продаж и более эффективно управлять запасами и ресурсами. 

Например, зная о наступлении Рождественских праздников, которые непременно повлекут увеличение спроса, вы можете нанять дополнительный персонал для работы с клиентами, тем самым поддерживая скорость обслуживания и уровень сервиса. Или же заранее заложить рекламный бюджет для проведения маркетинговых действий в период снижения покупательской активности.

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация