Amazon Advertising: эффективная реклама для продавцов из Украины

Чтобы провести эффективную рекламную кампанию через Amazon Advertising, не обязательно нанимать специалиста. Уделите 7 минут прочтению этой статьи и вы узнаете все тонкости, которые помогут достичь желаемого результата. 

Какая бывает реклама для продавцов Амазон

Реклама на Amazon очень похожа на рекламу в Google, хотя и имеет свои особенности. Если не углубляться, то в обоих случаях рекламодатель платит за совершенное действие  — «клик» т.е. переход по ссылке на сайт/страницу товара. Такая модель называется PPC.

Многие думают, что рекламные объявления Amazon Ads показываются только внутри площадки, но это не так. Объявления в формате Sponsored Display попадают на Twitch, IMDb и другие сторонние сайты и даже в приложения.

Более того, не так давно Амазон разрешил использовать возможности Advertising тем, кто не является продавцом платформы. На момент написания статьи эта функция всё ещё находится в стадии БЕТА, но уже доступна всем желающим: «от продавцов автомобилей до пиццерий». 

Итак, на Амазон существует 3 типа рекламных объявлений: Sponsored Display (который мы уже упомянули), Sponsored Products (для отдельных товаров) и Brands (объявления для повышения узнаваемости бренда).  

Пример Display-рекламы. Эти объявления могут появляться в виде динамических блоков в результатах выдачи или в виде промо на страницах товаров. 

Но большей популярностью среди новичков и владельцев небольшого бизнеса пользуется формат Sponsored Display. Его наши потенциальные клиенты увидят в результатах поиска по ключевым словам. Рекламируемые товары имеют пометку, но она настолько органична и неприметна, что многие даже не подозревают, что переходят по платному объявлению. 

Пример выдачи по запросу “умные часы для мужчин”. В маркетинге вместо термина “запрос” используют “ключевое слово”. 

Такой формат работает на основе ключевых слов и ставок продавца. Т.е. оплата за РК устанавливается в результате конкурентных ставок. 

Рекламодатели сами выставляют цену за клик, а система отдает место показа тому, кто сделал наиболее выгодное предложение. Но победитель в итоге платит не по верхней границе, а по предыдущей ставке + 1 цент. 

На примере:
Продавец 1 (П1) готов платить $1

П2 готов платить $2

П3 – $3. 

Выигрывает П3 как тот, кто предложил наибольшую цену, однако фактически он заплатит по ставке ближайшего конкурента П2 — $2 + 1 цент. 

Как работать с ключевыми словами 

На самом деле Amazon Advertising Service настолько современная и продуманная платформа, что уже давно избавила продавцов от необходимости собирать ключевые слова. Безусловно, возможность настроить РК вручную сохранилась, но всё больше рекламодателей предпочитают довериться автоматическому таргетингу — когда система сама собирает и анализирует слова, по которым ваша целевая аудитория ищет ваш товар. 

При этом, объявления могут показывать и по дополнительным товарам, и по связанным ключевым словам, и по дальним совпадениям.
Пример: ваш товар — это худи с принтом. 

Уровень совпадения ключевых слов	Кто может увидеть
Близкое/прямое	Те, кто ищет товар по прямому запросу “худи”, а также по словам “свитер”, “толстовка”, “свитшот” и т.д.
Дальнее	Те, кого интересует “оверсайз одежда” или “теплые вещи с капюшоном”.
Заменитель	Те, кто ищет товар по ключам типа “футболка с принтом”, т.е. имеющий совпадение, но не аналогичный.
Дополнение	Ваши худи с принтом могут быть показаны как кросс-товар (дополняющий). Скажем, к шортам и джинсам.

Также в настройках вы можете найти “отрицательную сегментацию” т.е. исключить ключи, бренды или продукты, с которыми вы не хотите ассоциировать ваш товар. Однако это уже тонкости маркетинговых кампаний, которые, зачастую, не столь уж и важны для новичков. 

Создаем свою первую РК

Ещё одна прелесть Amazon Ads в том, что на платформе вы найдёте обширный раздел с обучающей информацией: гайды, мастер-классы и истории успеха. Но мы рекомендуем сразу перейти к практике и испробовать свои силы на учебной консоли.
Learning Console — это учебный курс, который научит вас работе со ставками, бюджетами, видами объявлений и в целом, позволит разобраться с тонкостями настройки и маркетинговыми премудростями. Более того, в результате прохождения обучения вы получите подтверждающий сертификат.

Однако не всегда у предпринимателей есть время, чтобы взять на себя ещё одну задачу. Да и будем откровенны: не всегда РК будут успешными и особенно в зоне риска те, кто делает это впервые, не обладая достаточным опытом. Поэтому напоминаем, что наш маркетинговый отдел готов провести для вас РК в Amazon Ads (и не только) с гарантией результата.