Amazon Advertising: эффективная реклама для продавцов из Украины

Чтобы провести эффективную рекламную кампанию через Amazon Advertising, не обязательно нанимать специалиста. Уделите 7 минут прочтению этой статьи и вы узнаете все тонкости, которые помогут достичь желаемого результата. 

Какая бывает реклама для продавцов Амазон

Реклама на Amazon очень похожа на рекламу в Google, хотя и имеет свои особенности. Если не углубляться, то в обоих случаях рекламодатель платит за совершенное действие  — «клик» т.е. переход по ссылке на сайт/страницу товара. Такая модель называется PPC.

Многие думают, что рекламные объявления Amazon Ads показываются только внутри площадки, но это не так. Объявления в формате Sponsored Display попадают на Twitch, IMDb и другие сторонние сайты и даже в приложения.

Более того, не так давно Амазон разрешил использовать возможности Advertising тем, кто не является продавцом платформы. На момент написания статьи эта функция всё ещё находится в стадии БЕТА, но уже доступна всем желающим: «от продавцов автомобилей до пиццерий». 

Итак, на Амазон существует 3 типа рекламных объявлений: Sponsored Display (который мы уже упомянули), Sponsored Products (для отдельных товаров) и Brands (объявления для повышения узнаваемости бренда).  

Пример Display-рекламы. Эти объявления могут появляться в виде динамических блоков в результатах выдачи или в виде промо на страницах товаров. 

Но большей популярностью среди новичков и владельцев небольшого бизнеса пользуется формат Sponsored Display. Его наши потенциальные клиенты увидят в результатах поиска по ключевым словам. Рекламируемые товары имеют пометку, но она настолько органична и неприметна, что многие даже не подозревают, что переходят по платному объявлению. 

Пример выдачи по запросу “умные часы для мужчин”. В маркетинге вместо термина “запрос” используют “ключевое слово”. 

Такой формат работает на основе ключевых слов и ставок продавца. Т.е. оплата за РК устанавливается в результате конкурентных ставок. 

Рекламодатели сами выставляют цену за клик, а система отдает место показа тому, кто сделал наиболее выгодное предложение. Но победитель в итоге платит не по верхней границе, а по предыдущей ставке + 1 цент. 

На примере:
Продавец 1 (П1) готов платить $1

П2 готов платить $2

П3 – $3. 

Выигрывает П3 как тот, кто предложил наибольшую цену, однако фактически он заплатит по ставке ближайшего конкурента П2 — $2 + 1 цент. 

Как работать с ключевыми словами 

На самом деле Amazon Advertising Service настолько современная и продуманная платформа, что уже давно избавила продавцов от необходимости собирать ключевые слова. Безусловно, возможность настроить РК вручную сохранилась, но всё больше рекламодателей предпочитают довериться автоматическому таргетингу — когда система сама собирает и анализирует слова, по которым ваша целевая аудитория ищет ваш товар. 

При этом, объявления могут показывать и по дополнительным товарам, и по связанным ключевым словам, и по дальним совпадениям.
Пример: ваш товар — это худи с принтом. 

Уровень совпадения ключевых слов Кто может увидеть
Близкое/прямое Те, кто ищет товар по прямому запросу “худи”, а также по словам “свитер”, “толстовка”, “свитшот” и т.д. 
Дальнее Те, кого интересует “оверсайз одежда” или “теплые вещи с капюшоном”.  
ЗаменительТе, кто ищет товар по ключам типа “футболка с принтом”, т.е. имеющий совпадение, но не аналогичный. 
ДополнениеВаши худи с принтом могут быть показаны как кросс-товар (дополняющий). Скажем, к шортам и джинсам. 

Также в настройках вы можете найти “отрицательную сегментацию” т.е. исключить ключи, бренды или продукты, с которыми вы не хотите ассоциировать ваш товар. Однако это уже тонкости маркетинговых кампаний, которые, зачастую, не столь уж и важны для новичков. 

Создаем свою первую РК

Ещё одна прелесть Amazon Ads в том, что на платформе вы найдёте обширный раздел с обучающей информацией: гайды, мастер-классы и истории успеха. Но мы рекомендуем сразу перейти к практике и испробовать свои силы на учебной консоли.
Learning Console — это учебный курс, который научит вас работе со ставками, бюджетами, видами объявлений и в целом, позволит разобраться с тонкостями настройки и маркетинговыми премудростями. Более того, в результате прохождения обучения вы получите подтверждающий сертификат.

Однако не всегда у предпринимателей есть время, чтобы взять на себя ещё одну задачу. Да и будем откровенны: не всегда РК будут успешными и особенно в зоне риска те, кто делает это впервые, не обладая достаточным опытом. Поэтому напоминаем, что наш маркетинговый отдел готов провести для вас РК в Amazon Ads (и не только) с гарантией результата. 

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация