Один из самых сложных и болезненных вопросов для тех, кто решил заняться бизнесом с Китаем — найти поставщика. Если вы уже «интересовались вопросом», то наслышаны о десятках мошеннических схем: фабрики повышают цены после поставки первой партии, высылают товар с браком, а самые ушлые и вовсе приглашают посетить фиктивное производство дабы получить огромные суммы предоплаты.
Но всё не столь удручающе страшно, если подойти к вопросу обстоятельно и воспользоваться нашими рекомендациями. Прочитайте статью до конца — мы откроем много «внутренних» секретов, КАК и ГДЕ найти честного партнера, с которым выгодно вести бизнес.
Категории поставщиков
Всех поставщиков из Китая можно разделить на три группы:
1. Производители товара.
2. Торговые компании (оптовики) — те, кто непосредственно не являются производителями, но наладили контакт с заводами/фабриками и могут обеспечить бОльший ассортимент и грамотное сопровождение.
3. Трейдеры — агентства или физ.лица, которые становятся промежуточным торговым звеном. Чаще всего закупаются у торговых компаний, устанавливая свои надбавки.
На первый взгляд, сотрудничать с трейдерами — самый худший вариант. Однако стоит учесть и некоторые достоинства: они могут разбираться в отдельных товарах и рынках, а также взять на себя огромный пласт работы, касательно договоренностей, производства и логистики.
Важно понимать, что производители/оптовики далеко не всегда заинтересованы в отгрузке мелких партий и могут либо отказать в услуге, либо заломить цену, чтобы покупатель «слился» самостоятельно. Зачастую от крупных игроков рынка не стоит ждать чрезмерной услужливости и желания помочь, если вы не обеспечиваете им миллионные контракты.
Как найти в Китае ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, а не посредника и стоит ли это делать
Конечно, прямые производители обеспечат более низкие закупочные цены и возможность менять спецификацию продукта под запрос вашего бизнеса. Однако стоит учесть и минусы работы с такой категорией поставщиков:
- высокий minimum order quantity (MOQ) — минимальный объем заказа;
- ограниченный ассортимент;
- возможность передачи вашего заказа другой фабрике при низком уровне – заинтересованности в его исполнении;
- не отлаженная логистика, сложность в коммуникации (слабая служба работы с клиентами).
У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке.
Поэтому работать напрямую с производителем выгодно лишь в случае закупок контейнерных партий одной товарной группы. В то же время, экспортно-импортные компании могут обеспечить большой ассортимент с низким MOQ, что подходит для частых закупок разнородной продукции.
Где искать поставщиков в Китае?
Один из самых популярных способов, о котором вы наверняка слышали, — поиск на платформах Alibaba.com/ 1688.com/ Taobao.com. Это самые популярные и распиаренные сайты, на которых представлены как товары от прямого производителя, так и от оптовиков.
Однако есть и другие, не менее хорошие, но не столь известные ресурсы:
- http://china.makepolo.com/ — удобная интернет-платформа с хорошим выбором товаров от фабрик Китая, но с достаточно медленной скоростью загрузки страниц.
- globalmarket.com — позволяет найти авторитетных сертифицированных производителей.
- ecvv.com — рекомендован Американским международным деловым советом и правительством Шэньчжэня.
- en.yiwugo.com — крупнейший в мире мелко-оптовый рынок.
Для того, чтобы определить, хороший продавец или нет, рекомендуем изучить его профиль: почитать отзывы о компании, проанализировать время работы на рынке и количество сделок, наличие отметки о том, что фабрика прошла проверку.
Если у вас есть возможность, то также рекомендуем посещать многоотраслевые выставки и ежегодные ярмарки в Китае. Это весьма действенный способ познакомиться с представителями фабрик, увидеть товар «лицом» и обсудить варианты сотрудничества.
Базовые правила проверки
Чтобы избежать мошенничества и неприятных ситуаций при работе с фабриками Китая, рекомендуем придерживаться базовых правил проверки. Они едины как для онлайн-коммуникации, так и при личном общении с потенциальным производителем.
- Сразу же запросите первично важную документацию. В частности свидетельство о постановке на налоговый учет (税务登记证 Shuìwù dēngjì zhèng) и сертификат качества (质量证书 Zhìliàng zhèngshū).
- Узнайте о наличии экспортной лицензии.
- Проверьте компанию на открытость: наличие сайта, контактные данные, адреса и прочая информация, доступная в Google.
- Узнайте о наличии банковского счета, так как возможность оплаты только через Western Union — очень тревожный звоночек.
- Оцените контактность: скорость ответов, желание менеджера помочь в вашем вопросе и т.д.
- Обсудите технические вопросы: производственные мощности, сроки исполнения и отгрузки, минимальные объемы, контроль качества.
whois.domaintools.com — очень полезный сайт, который покажет регистрационные данные о владельцах доменных имен. С его помощью вы узнаете, как давно создан магазин поставщика и стоит ли ему доверять.
Услуги от Nexus
В данной статье мы рассказали об основных направлениях поиска поставщиков. Однако, только профессионалы с опытом знают все нюансы, могут провести специализированный аудит и «живую» проверку фабрики в Поднебесной, дабы предоставить вам гарантии успешного сотрудничества. Поэтому, рекомендуем ознакомиться подробней с нашей услугой «Поиск производителя в Китае и заказ сэмплов». Также у нас есть базы поставщиков из других стран: Южная Корея, Саудовская Аравия, Тайвань.
