Один из самых сложных и болезненных вопросов для тех, кто решил заняться бизнесом с Китаем — найти поставщика. Если вы уже «интересовались вопросом», то наслышаны о десятках мошеннических схем: фабрики повышают цены после поставки первой партии, высылают товар с браком, а самые ушлые и вовсе приглашают посетить фиктивное производство дабы получить огромные суммы предоплаты.
Но всё не столь удручающе страшно, если подойти к вопросу обстоятельно и воспользоваться нашими рекомендациями. Прочитайте статью до конца — мы откроем много «внутренних» секретов, КАК и ГДЕ найти честного партнера, с которым выгодно вести бизнес.
Всех поставщиков из Китая можно разделить на три группы:
1. Производители товара.
2. Торговые компании (оптовики) — те, кто непосредственно не являются производителями, но наладили контакт с заводами/фабриками и могут обеспечить бОльший ассортимент и грамотное сопровождение.
3. Трейдеры — агентства или физ.лица, которые становятся промежуточным торговым звеном. Чаще всего закупаются у торговых компаний, устанавливая свои надбавки.
На первый взгляд, сотрудничать с трейдерами — самый худший вариант. Однако стоит учесть и некоторые достоинства: они могут разбираться в отдельных товарах и рынках, а также взять на себя огромный пласт работы, касательно договоренностей, производства и логистики.
Важно понимать, что производители/оптовики далеко не всегда заинтересованы в отгрузке мелких партий и могут либо отказать в услуге, либо заломить цену, чтобы покупатель «слился» самостоятельно. Зачастую от крупных игроков рынка не стоит ждать чрезмерной услужливости и желания помочь, если вы не обеспечиваете им миллионные контракты.
Конечно, прямые производители обеспечат более низкие закупочные цены и возможность менять спецификацию продукта под запрос вашего бизнеса. Однако стоит учесть и минусы работы с такой категорией поставщиков:
У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке.
Поэтому работать напрямую с производителем выгодно лишь в случае закупок контейнерных партий одной товарной группы. В то же время, экспортно-импортные компании могут обеспечить большой ассортимент с низким MOQ, что подходит для частых закупок разнородной продукции.
Один из самых популярных способов, о котором вы наверняка слышали, — поиск на платформах Alibaba.com/ 1688.com/ Taobao.com. Это самые популярные и распиаренные сайты, на которых представлены как товары от прямого производителя, так и от оптовиков.
Однако есть и другие, не менее хорошие, но не столь известные ресурсы:
Для того, чтобы определить, хороший продавец или нет, рекомендуем изучить его профиль: почитать отзывы о компании, проанализировать время работы на рынке и количество сделок, наличие отметки о том, что фабрика прошла проверку.
Если у вас есть возможность, то также рекомендуем посещать многоотраслевые выставки и ежегодные ярмарки в Китае. Это весьма действенный способ познакомиться с представителями фабрик, увидеть товар «лицом» и обсудить варианты сотрудничества.
Чтобы избежать мошенничества и неприятных ситуаций при работе с фабриками Китая, рекомендуем придерживаться базовых правил проверки. Они едины как для онлайн-коммуникации, так и при личном общении с потенциальным производителем.
whois.domaintools.com — очень полезный сайт, который покажет регистрационные данные о владельцах доменных имен. С его помощью вы узнаете, как давно создан магазин поставщика и стоит ли ему доверять.
В данной статье мы рассказали об основных направлениях поиска поставщиков. Однако, только профессионалы с опытом знают все нюансы, могут провести специализированный аудит и «живую» проверку фабрики в Поднебесной, дабы предоставить вам гарантии успешного сотрудничества. Поэтому, рекомендуем ознакомиться подробней с нашей услугой «Поиск производителя в Китае и заказ сэмплов». Также у нас есть базы поставщиков из других стран: Южная Корея, Саудовская Аравия, Тайвань.
Facebook
Whatsapp
Viber
Телефон