Як вийти на Amazon: практичний гайд для українських підприємців

700 800 000 000

Номер телефону? Ні, річні обсяги продажів на Amazon: сімсот мільярдів вісімсот мільйонів доларів. Для порівняння: це більше, ніж уся економіка Саудівської Аравії чи Нідерландів (!). Лише 20 держав у світі мають ВВП більше за цю суму.

Додамо до цього 300+ мільйонів активних користувачів та присутність у 21 країні. Чи потрібні ще докази того, що вихід на Amazon – одне з найкращих рішень для масштабування та запуску бізнесу?

У цій статті детально та покроково розповідаємо, як вийти на Amazon українському підприємцю, уникнути типових помилок та побудувати прибуткове джерело доходу.

Чи може українець вийти на Amazon?

Так. Сам Amazon НЕ вимагає американського чи європейського громадянства. Але треба враховувати оподаткування, фінансову звітність та походження товарів.

Зареєструватися на Amazon НЕ МОЖНА тільки з країн, які перебувають під міжнародними санкціями або обмеженнями. У решті випадків важливо лише те, щоб внутрішнє законодавство країни допускало ведення зовнішньоекономічної діяльності приватними підприємцями. 

В Україні це дозволено, тож ви можете почати торгувати на Амазон як фізична особа-підприємець (ФОП) або як юридична особа (наприклад, ТОВ).

У процесі реєстрації потрібно надати:

• паспорт чи інший документ, що засвідчує особу;
• підтверджену адресу проживання з індексом (англійською мовою);
• банківські реквізити (р/р для отримання виплат) + витяг з банку англійською мовою;
• документи, що підтверджують реєстрацію бізнесу (+ пакет корпоративних документів: виписка про реєстрацію, податковий номер, статут, тощо);
• кредитна картка для оплати сервісних зборів Amazon (на ній не повинно бути лімітів на онлайн-операції).

Після підготовки всіх документів вам потрібно завантажити їх скани платформу і чекати на відеоверифікацію (проводиться співробітником Amazon для підтвердження особистості). Також обов’язковим є заповнення податкової  інформації (tax interview) — це стандартна процедура для всіх нерезидентів США.

Важливо! Обираючи банк, щоб здійснювати продажі на Amazon, врахуйте, що платформа вимагає IBAN та сумісність із Payoneer або аналогами.

На 2025 рік Payoneer офіційно працює з низкою українських банків (Приват, Моно, Укрсиб) і надає можливість виводу коштів на банківський рахунок з IBAN або на карту. 

Моделі бізнесу на Amazon: яку обрати? 

Головне питання перед тим, як почати продавати на Amazon з України — вибір моделі та формату роботи. Кожен з них пропонує різний рівень вкладень, ризиків та контролю.

Яка модель підходить новачку? На наш погляд: найкращий варіант як розпочати бізнес на Amazon – це FBA + Private Label. Це буде легкий старт для отримання перших продажів. Підходить тим, хто готовий інвестувати у продукт, упаковку та рекламу.

Як вибрати товар, який продаватиметься?

Успіх на Amazon багато в чому залежить від правильного вибору товару.

1. Слідкуйте за трендами, але не женіться за хайпом. Аналізуйте популярні категорії на Amazon, Google Trends, TikTok і Pinterest. Звертайте увагу на те, що стабільно росте, а не тимчасово у тренді. Наприклад: товари для здоров’я, екотовари, все організації простору – це приклади стійких ніш останніх років.

2. Шукайте баланс між попитом та конкуренцією. Хороший товар — це той, на який є стабільний попит. Проблемні ніші: одяг (високий відсоток повернень), товари з батарейками (через обмеження доставки), супер модні гаджети (бо мають короткий життєвий цикл).

3. Інструменти аналізу – ваш головний компас. Підтвердити припущення фактичними цифрами вам допоможуть:

• Helium 10: для дослідження ключових слів, обсягу продажів, сезонності.
• Jungle Scout: для перевірки конкуренції, цін, потенційної маржі.
• Keepa: для відстеження динаміки цін та продажів.

Дізнайтеся докладніше, як здійснити пошук продукту для бізнесу на Амазон.

Реєстрація акаунту продавця Amazon

Ви можете потрапити у бан ще до того, як почалася торгівля на Amazon. Як саме? Банально: зловити блокування на етапі верифікації. Що важливо:

• Жодних VPN або проксі! Amazon відстежує IP-адреси, і підозріла активність призводить до блокування.
• Не використовуйте документи родичів чи партнерів. Паспорт має бути лише на ім’я власника акаунта.
• Перевірте відповідність усіх даних — особливо адреси у банківській виписці та в акаунті.
• Заздалегідь створіть обліковий запис у Payoneer і правильно його прив’яжіть. Amazon часто використовує Payoneer для верифікації.

Радимо не ризикувати й скористатися нашою послугою: реєстрація Seller Account на Amazon.

А ще звертаємо вашу увагу на можливі типи облікових записів:

Individual. Підходить для тесту або дуже невеликого обсягу продажів. Не має щомісячної сплати, але стягує $0.99 за кожну операцію.

Professional. Вибір більшості продавців із серйозними намірами. Коштує $39.99 на місяць, зате відкриває доступ до рекламних інструментів, Buy Box, FBA та інших можливостей для масштабування.

Рекомендація: починайте з Professional, якщо плануєте регулярні продажі та масштабування. Згодом можна буде перемикатися між типами акаунтів. 

Оформлення лістингу товару

Лістинг на Amazon — це “обличчя” вашого продукту (картка товару). Саме від того, наскільки правильно оформлено лістинг, залежить, чи товар буде помічений, клікнутий і, головне, куплений.

Найчастіші помилки:

• занадто довгий чи нечитабельний заголовок, заспамлений ключовими словами;
• неякісні чи неінформативні фото;
• сухий технічний опис без фокусу на користь;
• поганий технічний переклад;
• ігнорування важливості відгуків та A+ контенту*.

Радимо звернути увагу на послугу “Лістинг: написання тексту, підбір ключових слів, оптимізація листингу на Amazon” від компанії Nexus”, якщо вам потрібна професійна допомога в цьому питанні.

* A+ контент (доступний для зареєстрованих брендів) додає візуальні блоки: графіку, таблиці, банери. Робить опис «живим» та підвищує довіру.

Логістика: як доставити товар на склад Amazon

Отже, ви підібрали товар, наступним кроком буде знайти постачальника (виробника) у Китаї та замовити семпли (зразки). 

Якщо ж ви самі виробник, то можете пропускати цей крок і відразу після оформлення лістингу переходити до логістики. Тобто, ваше завдання на цьому етапі — фізично доставити товар на склад Amazon. За моделлю Fulfillment by Amazon все максимально просто:

1. В особистому кабінеті, після оформлення лістингу, ви отримуєте адреси складів, де Amazon чекає на ваш товар.
2. Надсилаєте вантаж (самостійно або через посередника).
3. Платформа приймає партію, реєструє, відправляє на складське зберігання і ваш товар стає доступним для продажів.

Зверніть увагу на 3PL (third-party logistics). Це логістичні компанії, які допомагають:

• консолідувати та упаковувати товар;
• оформити необхідні документи;
• доставити до складу;
• іноді: перевірити якість, наклеїти штрих-коди тощо. буд. та забезпечити інші послуги при домовленості.

Важливо! Для продавця з України такі партнери особливо важливі, тому що Amazon безпосередньо не приймає вантажі з України без посередників чи переправлення через інші країни. Наприклад, Польщу, Німеччину, США. У такому разі:

1. Товар їде спочатку до проміжного складу, де його перевіряють та готують
2. Потім партія відправляється на Amazon вже від імені юрособи до ЄС чи США.

Цей шлях — єдиний порятунок для українських селерів, які не мають закордонної компанії.

Скільки коштує доставка та що з розмитненням? В основному сума залежить від обсягу та ваги партії та способу доставки (авіа, море, експрес). Природно, від відстані: Україна-Польща та Україна-США —  два різних напрямки з несумісними сумами і митами. Отже, все це прораховується строго індивідуально.

Важливо! Заздалегідь уточнюйте хто займається митним оформленням (ви, 3PL або Amazon), щоб уникнути блокувань на кордоні. 

Початкові витрати: скільки грошей потрібно для старту

Для запуску бізнесу за моделлю Private Label на Amazon знадобиться стартовий капітал від $3 000 до $10 000 і вище. Залежить від обраної ніші, обсягу першої партії та рівня підготовки лістингу. Основні статті витрат:

• виробництво та закупівля першої партії — $1 500–$5 000;
• розробка бренду, упаковки та дизайну — $300–$1 000;
• доставка та логістика — від $300;
• оплата комісій Amazon (підписка на професійний аккаунт — $39,99/міс., реферальні збори — 8–15% від продажів;
• реклама та просування PPC, запуск — від $500;
• сертифікація та тестові зразки — від $100;
• програмне забезпечення для аналізу ринку та управління продажами (Helium 10, Jungle Scout) — від $30/міс.

Важливо! Усі суми лише орієнтовні.

Ми розуміємо, що на старті хочеться розумної економії. Але вкрай не радимо урізати бюджет на якість товару та упаковки: це призведе до негативних відгуків та повернень. Крім того, закладіть релевантний бюджет на маркетинг та рекламу, бо без інвестицій у просування новий бренд складно помітити на тлі конкурентів.

Типові ризики та як їх уникнути

Основні ризики які має бізнес на Amazon — це блокування облікового запису (про яке ми вже говорили вище), проблеми з поставками, низький попит і висока конкуренція.

Щоб торгівля на Амазон була успішною:

• обирайте перевірених постачальників та 3PL-партнерів / замовляйте зразки перед основною партією / використовуйте страхування вантажів;

• аналізуйте ніші через Helium 10, Jungle Scout, Amazon Search / дивіться сезонність, прогнозуйте обсяги продажів / перевіряйте рівень конкуренції та маржинальність;

• не копіюйте очевидні товари (пляшки, масажери, навушники) / шукайте мікронші, де є попит, але менше продавців / робіть унікальне УТП: комплектація, бренд, упаковка, бонус.

Чи можна вийти на Amazon самостійно?

Так, технічно можна. Ви можете самостійно зареєструвати аккаунт, створити листинг, знайти постачальника і навіть відправити товар на склад Amazon.

Однак на практиці «самостійний запуск» часто перетворюється на дорогий експеримент.

Скільки коштують помилки?

• Блокування облікового запису = втрачений час і ризики назавжди втратити платформу.
• Неправильний вибір товару = заморожені $3–5 тис. на складі.
• Помилки в лістингу = погані відгуки, відсутність продажів.
• Відсутність стратегії = гроші з’їдаються на рекламу без результату

Якщо ви хочете уникнути цих проблем і швидко вийти на прибуток, довіртеся професіоналам.

Зв’яжіться з нами, щоб отримати безкоштовну консультацію та план старту під ваш бюджет та цілі.