Чим відрізняються продажі на Амазон у Європі

Будь-який ринок має особливості, які стосуються не лише попиту чи менталітету покупця, а й економічних та політичних аспектів ведення бізнесу. Чим же у цьому контексті відрізняється напрямок Amazon Європа? Давайте розбиратися.

Як влаштовано Amazon бізнес у Європі

Перше, що важливо розуміти під час аналізу ринку, — частка компанії у загальному обсязі продажів. У США Амазон є найбільшим гравцем, який покриває близько 50% усіх інтернет-покупок. У ЄС цей показник значно нижчий. Проте майданчик щороку збільшує свій вплив, активно розвиваючи мережу фулфілмент складів та локерів.

Головна ж відмінність з погляду побудови бізнесу полягає у локальних законодавчих вимогах та правилах торгівлі. Наприклад, у Європі суворіші правила захисту споживачів, ніж у США.

Більш того: ви не зможете побудувати бізнес на Амазон у Європі, будучи фізичною особою (через необхідність сплачувати VAT (аналог нашого ПДВ).

По-друге, відмінності стосуються попиту на певні товари та категорії. Так, у США популярні товари для дому та побуту, а в Європі великий попит на моду та косметику.

По-третє, відмінності пов’язані з конкуренцією. Як вже було сказано вище, у США Amazon має більш високу частку ринку, ніж у Європі, що може вплинути на умови продажів та конкуренцію між продавцями.

Де є Амазон у Європі

Головна маркетингова фішка компанії, за яку її полюбляють мільйони покупців по всьому світу —  швидка доставка по платній підписці (максимум за 2 дні). 

Більше того, саме Amazon Prime забезпечує максимальну частку у доходах торгового майданчика. Тому саме склади Амазон є основним фактором успіху корпорації новому ринку.

На даний момент Амазон представлений у 13 країнах Європи, 10 із яких є учасницями Євросоюзу.

Перспективи побудови Амазон-бізнесу в ЄС

Являючись найбільшим торговим майданчиком Америки, Amazon хоче досягти аналогічного статусу за її межами (і має для цього всі потужності та можливості). Відповідно, вихід на ринок Європи для підприємця — це величезна перспектива на майбутнє.

Зрозуміло, що захопити 100% ринку США просто неможливо, тому рано чи пізно корпорація досягне пікового розвитку і почне активний розвиток у інших країнах. Так, успішні продавці, які вже отримали досвід та визнання покупців, постануть в цей момент у максимально виграшних умовах.

Крім того, не забуваємо питання відносно низької конкуренції, що дозволяє в рази простіше відшукувати придатні для продажу товари.

Також серед перспектив можна назвати «особисті мотиви». Багато країн видають посвідку на пості́йне проживання під час відкриття компанії, тож для деяких підприємців вихід у нішу «Амазон Європа» — не лише спосіб побудови бізнесу, а й можливість легалізуватися.

Недоліки та особливості

Якщо ви щільно зацікавились питанням, як продавати на Амазоні Європі, то дуже швидко здобудете наступні висновки:

1. З позиції господарської діяльності все аналогічно з США. Пошук товару/закупівля/відправка на FBA-склади.

2. З позиції маркетингу та просування – все набагато складніше. У ЄС кожна країна має свою особливість, мову, вимоги до товару, тощо. Хоча ринок загалом і великий, він все одно розрізнений, і потрібно під кожну країну робити різні рекламні кампанії.

Тобто робимо висновок, що максимально відрізняється лише модель просування бренду.

Але нехай такі питання не стають бар’єром для реалізації ваших бізнес-задумів. З потужностями Digital-відділу нашої компанії ви не помітите різниці та не отримаєте зайвого головного болю. Ми детально проаналізуємо вашу ідею та продукт, оцінимо його успішність на різних територіях та допоможемо визначитися з новими ринками. Зверніться зараз для безкоштовної консультації з цього питання.