Чем отличаются продажи на Амазон в Европе

Любой рынок имеет особенности, которые касаются не только спроса или покупательского менталитета, а и экономических и политических аспектов ведения бизнеса. Чем же в данном контексте отличается направление Amazon Eвропа? Давайте разбираться.

Как устроен Amazon бизнес в Европе

Первое, что важно понимать при анализе рынка — доля компании в общем объеме продаж. В США Амазон является крупнейшим игроком, который покрывает около 50% интернет-покупок. В ЕС этот показатель значительно ниже. Однако площадка ежегодно увеличивает своё влияние, активно развивая сеть фулфилмент складов и локеров.

Основное же отличие с точки зрения построения бизнеса заключается в локальных законодательных требованиях и правилах торговли. Например, в Европе существуют более строгие правила защиты потребителей, чем в США.

Более того: вы не сможете построить бизнес на Амазон в Европе, являясь физическим лицом. Это связано с необходимостью уплаты VAT (аналог нашего НДС). 

Во-вторых, различия касаются спроса на определенные товары и категории. Например, в США популярны товары для дома и быта, а в Европе большой спрос на моду и косметику.

В-третьих, различия связаны с конкуренцией на рынке. Как уже было сказано выше, в США Amazon имеет более высокую долю рынка, чем в Европе, что может повлиять на условия продажи и конкуренцию между продавцами. Впрочем, это, скорее, огромный плюс.

Где есть Амазон в Европе

Главная маркетинговая фишка компании, за которую её любят миллионы покупателей по всему миру, — это быстрая доставка по платной подписке (максимум за 2 дня). Более того, именно Amazon Prime обеспечивает максимальную долю в доходах торговой площадки. Поэтому именно склады Амазон являются основополагающим фактором успеха корпорации на новом рынке.
На текущий момент Амазон представлен в 13 странах Европы, 10 из которых являются участницами Евросоюза.

Перспективы построения Амазон-бизнеса в ЕС

Являясь крупнейшей торговой площадкой Америки, Amazon хочет добиться аналогичного статуса за ее пределами (и обладает для этого всеми мощностями и возможностями). Соответственно, заход на рынок Европы для предпринимателя — это огромная перспектива на будущее.

Очевидно, что захватить 100% рынка США попросту невозможно, поэтому рано или поздно корпорация достигнет пикового развития и начнёт делать акцент на других странах. Так, успешные продавцы, «набившие руку» и получившие признание покупателей, окажутся в этот момент в максимально выигрышном положении.

Кроме того, не забываем и о относительно низкой конкуренции, что позволяет в разы проще отыскивать подходящие для продажи товары. 

Также среди перспектив можно отметить «личные мотивы». Многие страны выдают ВНЖ при открытии компании, так что для некоторых предпринимателей выход в нишу «Амазон Европа» — не только способ построения бизнеса, но и возможность легализоваться.

Недостатки и особенности

Если вы вплотную зададитесь вопросом, как продавать на Амазоне Европе, то очень быстро придете следующим выводам:

1. С позиции хозяйственной деятельности — всё аналогично. Поиск товара/закупка/отправка на FBA-склады. 

2.  С позиции маркетинга и продвижения — всё гораздо сложнее. В ЕС у каждой страны своя особенность, язык, требования к товару и так далее. Хоть рынок в целом и большой, он все равно разрознен, и нужно под каждую страну делать разные рекламные кампании. 

То есть делаем заключение, что максимально отличается только модель продвижения бренда. 

Но пусть подобные вопросы не становятся барьером для реализации ваших бизнес-задумок. С мощностями Digital-отдела нашей компании вы не заметите разницы и не получите лишней головной боли. Мы детально проанализируем вашу идею и продукт, оценим его успешность на разных территориях и поможем определиться с новыми рынками. Обратитесь сейчас для бесплатной консультации по данному вопросу.

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация