Чем отличаются продажи на Амазон в Европе

Любой рынок имеет особенности, которые касаются не только спроса или покупательского менталитета, а и экономических и политических аспектов ведения бизнеса. Чем же в данном контексте отличается направление Amazon Eвропа? Давайте разбираться.

Как устроен Amazon бизнес в Европе

Первое, что важно понимать при анализе рынка — доля компании в общем объеме продаж. В США Амазон является крупнейшим игроком, который покрывает около 50% интернет-покупок. В ЕС этот показатель значительно ниже. Однако площадка ежегодно увеличивает своё влияние, активно развивая сеть фулфилмент складов и локеров.

Основное же отличие с точки зрения построения бизнеса заключается в локальных законодательных требованиях и правилах торговли. Например, в Европе существуют более строгие правила защиты потребителей, чем в США.

Более того: вы не сможете построить бизнес на Амазон в Европе, являясь физическим лицом. Это связано с необходимостью уплаты VAT (аналог нашего НДС). 

Во-вторых, различия касаются спроса на определенные товары и категории. Например, в США популярны товары для дома и быта, а в Европе большой спрос на моду и косметику.

В-третьих, различия связаны с конкуренцией на рынке. Как уже было сказано выше, в США Amazon имеет более высокую долю рынка, чем в Европе, что может повлиять на условия продажи и конкуренцию между продавцами. Впрочем, это, скорее, огромный плюс.

Где есть Амазон в Европе

Главная маркетинговая фишка компании, за которую её любят миллионы покупателей по всему миру, — это быстрая доставка по платной подписке (максимум за 2 дня). Более того, именно Amazon Prime обеспечивает максимальную долю в доходах торговой площадки. Поэтому именно склады Амазон являются основополагающим фактором успеха корпорации на новом рынке.
На текущий момент Амазон представлен в 13 странах Европы, 10 из которых являются участницами Евросоюза.

Перспективы построения Амазон-бизнеса в ЕС

Являясь крупнейшей торговой площадкой Америки, Amazon хочет добиться аналогичного статуса за ее пределами (и обладает для этого всеми мощностями и возможностями). Соответственно, заход на рынок Европы для предпринимателя — это огромная перспектива на будущее.

Очевидно, что захватить 100% рынка США попросту невозможно, поэтому рано или поздно корпорация достигнет пикового развития и начнёт делать акцент на других странах. Так, успешные продавцы, «набившие руку» и получившие признание покупателей, окажутся в этот момент в максимально выигрышном положении.

Кроме того, не забываем и о относительно низкой конкуренции, что позволяет в разы проще отыскивать подходящие для продажи товары. 

Также среди перспектив можно отметить «личные мотивы». Многие страны выдают ВНЖ при открытии компании, так что для некоторых предпринимателей выход в нишу «Амазон Европа» — не только способ построения бизнеса, но и возможность легализоваться.

Недостатки и особенности

Если вы вплотную зададитесь вопросом, как продавать на Амазоне Европе, то очень быстро придете следующим выводам:

1. С позиции хозяйственной деятельности — всё аналогично. Поиск товара/закупка/отправка на FBA-склады. 

2.  С позиции маркетинга и продвижения — всё гораздо сложнее. В ЕС у каждой страны своя особенность, язык, требования к товару и так далее. Хоть рынок в целом и большой, он все равно разрознен, и нужно под каждую страну делать разные рекламные кампании. 

То есть делаем заключение, что максимально отличается только модель продвижения бренда. 

Но пусть подобные вопросы не становятся барьером для реализации ваших бизнес-задумок. С мощностями Digital-отдела нашей компании вы не заметите разницы и не получите лишней головной боли. Мы детально проанализируем вашу идею и продукт, оценим его успешность на разных территориях и поможем определиться с новыми рынками. Обратитесь сейчас для бесплатной консультации по данному вопросу.