Как найти производителя товара для продажи на маркетплейсе?

Один из самых сложных и болезненных вопросов для тех, кто решил заняться бизнесом с Китаем — найти поставщика. Если вы уже «интересовались вопросом», то наслышаны о десятках мошеннических схем: фабрики повышают цены после поставки первой партии, высылают товар с браком, а самые ушлые и вовсе приглашают посетить фиктивное производство дабы получить огромные суммы предоплаты.

Но всё не столь удручающе страшно, если подойти к вопросу обстоятельно и воспользоваться нашими рекомендациями. Прочитайте статью до конца — мы откроем много «внутренних» секретов, КАК и ГДЕ найти честного партнера, с которым выгодно вести бизнес.

Категории поставщиков

Всех поставщиков из Китая можно разделить на три группы:

1. Производители товара.

2. Торговые компании (оптовики) — те, кто непосредственно не являются производителями, но наладили контакт с заводами/фабриками и могут обеспечить бОльший ассортимент и грамотное сопровождение.

3. Трейдеры — агентства или физ.лица, которые становятся промежуточным торговым звеном. Чаще всего закупаются у торговых компаний, устанавливая свои надбавки. 
На первый взгляд, сотрудничать с трейдерами — самый худший вариант. Однако стоит учесть и некоторые достоинства: они могут разбираться в отдельных товарах и рынках, а также взять на себя огромный пласт работы, касательно договоренностей, производства и логистики.

Важно понимать, что производители/оптовики далеко не всегда заинтересованы в отгрузке мелких партий и могут либо отказать в услуге, либо заломить цену, чтобы покупатель «слился» самостоятельно. Зачастую от крупных игроков рынка не стоит ждать чрезмерной услужливости и желания помочь, если вы не обеспечиваете им миллионные контракты. 

Как найти в Китае ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, а не посредника и стоит ли это делать

Конечно, прямые производители обеспечат более низкие закупочные цены и возможность менять спецификацию продукта под запрос вашего бизнеса. Однако стоит учесть и минусы работы с такой категорией поставщиков:

• высокий minimum order quantity (MOQ) —  минимальный объем заказа;
• ограниченный ассортимент;
• возможность передачи вашего заказа другой фабрике при низком уровне – заинтересованности в его исполнении;
• не отлаженная логистика, сложность в коммуникации (слабая служба работы с клиентами).

У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке.

Поэтому работать напрямую с производителем выгодно лишь в случае закупок контейнерных партий одной товарной группы. В то же время, экспортно-импортные компании могут обеспечить большой ассортимент с низким MOQ, что подходит для частых закупок разнородной продукции.

Где искать поставщиков в Китае?

Один из самых популярных способов, о котором вы наверняка слышали,  — поиск на платформах Alibaba.com/ 1688.com/ Taobao.com. Это самые популярные и распиаренные сайты, на которых представлены как товары от прямого производителя, так и от оптовиков.

Однако есть и другие, не менее хорошие, но не столь известные ресурсы:

1. http://china.makepolo.com/ — удобная интернет-платформа с хорошим выбором товаров от фабрик Китая, но с достаточно медленной скоростью загрузки страниц. 
2. globalmarket.com — позволяет найти авторитетных сертифицированных производителей. 
3. ecvv.com — рекомендован Американским международным деловым советом и правительством Шэньчжэня. 
4. en.yiwugo.com — крупнейший в мире мелко-оптовый рынок.

Для того, чтобы определить, хороший продавец или нет, рекомендуем изучить его профиль: почитать отзывы о компании, проанализировать время работы на рынке и количество сделок, наличие отметки о том, что фабрика прошла проверку.

Если у вас есть возможность, то также рекомендуем посещать многоотраслевые выставки и ежегодные ярмарки в Китае. Это весьма действенный способ познакомиться с представителями фабрик, увидеть товар «лицом» и обсудить варианты сотрудничества.

Базовые правила проверки

Чтобы избежать мошенничества и неприятных ситуаций при работе с фабриками Китая, рекомендуем придерживаться базовых правил проверки. Они едины как для онлайн-коммуникации, так и при личном общении с потенциальным производителем.

1. Сразу же запросите первично важную документацию. В частности свидетельство о постановке на налоговый учет (税务登记证 Shuìwù dēngjì zhèng) и сертификат качества  (质量证书 Zhìliàng zhèngshū).  
2. Узнайте о наличии экспортной лицензии. 
3. Проверьте компанию на открытость: наличие сайта, контактные данные, адреса и прочая информация, доступная в Google. 
4. Узнайте о наличии банковского счета, так как возможность оплаты только через Western Union — очень тревожный звоночек. 
5. Оцените контактность: скорость ответов, желание менеджера помочь в вашем вопросе и т.д. 
6. Обсудите технические вопросы: производственные мощности, сроки исполнения и отгрузки, минимальные объемы, контроль качества.

whois.domaintools.com — очень полезный сайт, который покажет регистрационные данные о владельцах доменных имен. С его помощью вы узнаете, как давно создан магазин поставщика и стоит ли ему доверять.

Услуги от Nexus

В данной статье мы рассказали об основных направлениях поиска поставщиков. Однако, только профессионалы с опытом знают все нюансы, могут провести специализированный аудит и «живую» проверку фабрики в Поднебесной, дабы предоставить вам гарантии успешного сотрудничества. Поэтому, рекомендуем ознакомиться подробней с нашей услугой  «Поиск производителя в Китае и заказ сэмплов». Также у нас есть базы поставщиков из других стран: Южная Корея, Саудовская Аравия, Тайвань.