Анализ ниши: постельное белье на Amazon

Анализируем одну из востребованных и прибыльных ниш на Амазон — постельное белье. Насколько это коммерчески выгодно? Не задавят ли вас конкуренты? Какие товары из этого сегмента могут принести вам десятки тысяч долларов?
Начнем с базы.

Выгодно ли продавать постельное белье на Амазон

Постельные комплекты, как и любые другие товары повседневного применения, пользуются огромным спросом. Для аргументации этого утверждения нам даже не нужно изучать поисковые запросы Google, достаточно поверхностного анализа в рамках самого маркетплейса. Для этого заходим на Amazon и ищем нужные товары по запросу «bed sheets» или «bed linen». 

Результаты шокируют с первых секунд.

Обратите внимание на количество продаж, указанное за последний месяц: 10-30 тысяч. С ценой в $30, это $900 000 (!) валовой прибыли.

Кто-то может сказать, что для первичного анализа неправильно использовать проплаченные публикации (о которых сигналит пометка «Sponsored» над объявлением). Да ещё и с первой страницы, да ещё и в категории Best seller. Поскольку такие продавцы могут себе позволить гигантские бюджеты на рекламу и маркетинг, что недоступно новичкам, только выходящим на рынок.

Что ж, давайте посмотрим что-то более «приземленное» для объективности картины.

Этот листинг мы нашли на 7-й странице результатов. В прошлом месяце продавец реализовал более 100 комплектов по цене $24,49, что даёт  $2 449 валовой прибыли. При этом, он имеет пометку Small business, получив которую, каждый может заручиться поддержкой торговой площадки. Подробней об условиях этой программы можно почитать в официальном руководстве.

Обратите внимание на качество фото в листинге. Оно выглядит как весьма посредственная работа по корректировке цвета в графическом редакторе. Уверены, продавец мог бы достичь гораздо бОльших результатов, предоставив покупателю «живое» изображение товара.

Вывод: Продавать постельные комплекты на Amazon определенно выгодно. ТОП-бизнесы зарабатывают на этом сотни тысяч долларов, а начинающие предприниматели могут достаточно быстро выйти на 100-1000 единиц продаж в месяц.

Средняя цена постельного белья на Amazon стартует от $25 (за комплекты из фланели, сатина, бязи) и доходит до $200 (за премиальные модели из натурального льна или шелка).

Все комплекты, получившие награду Best seller, — это простые по цвету, форме и фактуре изделия. Даже если поискать модели «with a picture» (с рисунком), то вы вряд ли обнаружите буйство красок и принты со львами, городами или тропическими островами, заполонившие наш родной рынок постельного белья. Максимум — это аккуратные паттерны (повторяющиеся узоры) с растениями и цветами, которые впишутся в минималистичный интерьер.

Спрос на постельное белье на Amazon практически не подвержен сезонности, разве что чуть повышается в ноябре-декабре в преддверии Рождества и Нового Года. Так что заранее позаботьтесь о подарочной упаковке, если всё же решите войти в эту нишу.

Детское постельное белье на Амазон

В статье про Амазон-товары для детей мы уже писали, что детская ниша — одна из самых прибыльных, поскольку родители всегда будут тратить деньги на любимое чадо, независимо от дохода семьи. Постельные комплекты в этом случае не исключение.

Разве что, входя в эту категорию, вам нужно будет чуть больше следить за трендами и предлагать комплекты с персонажами из новых фильмов, игр и мультиков. Также к детскому постельному более высокие требования: родители хотят обеспечить ребенка лучшим, и будут более придирчивы как к технологии пошива, так и к составу ткани. Поэтому конкурировать тут можно только с натуральными материалами в составе и идеальным качеством предлагаемого продукта.

Действительно ли конкуренция в этой нише так безжалостна?

Не будем отрицать, что конкуренция в категории повседневных товаров весьма высока. Однако, правильный подход к маркетингу и удачный выбор стратегии позволят вам построить доходный бизнес в долгосрочную перспективу. И команда Nexus c радостью готова помочь вам в этом вопросе.