Какой тарифный план Amazon для продавцов выбрать

Одно из первых важных решений, которое вам необходимо будет принять в качестве нового продавца на площадке — тип тарифного плана. От этого зависит не только комиссия Amazon, но и успех ведения бизнеса в целом. 

В настоящее время существует два типа планов продаж Amazon FBA: индивидуальный и профессиональный. В этой статье мы сравним особенности каждого из них.

В чем принципиальная разница?

Основное различие между индивидуальным и профессиональным планами заключается в прогнозируемом объеме продаж.

Individual предназначен для тех, кто НЕ планирует сбывать крупные партии. Т.е. как правило, его используют продавцы, которые реализуют 40 единиц (или меньше) своего продукта каждый месяц. 

В то время как Professional Seller Plan для «крупных игроков» Амазон. Для продавцов, которые настроены на большие объемы, хотят запускать рекламу и выигрывать Buy Box.

Более того, у «профессионалов» есть возможность торговать в десяти дополнительных категориях: 

1. Аксессуары для автомобилей и запчасти.
2. Товары в сегменте B2B. 
3. Ювелирные изделия. 
4. Картины, предметы искусства. 
5. Коллекционные монеты и винтажные изделия. 
6. Деликатесы, бакалея.  
7. Оказание профессиональных услуг. 
8. Наука и промышленность. 
9. Часы. 
10. Видео, DVD и Blu-Ray.

Проще говоря, вы не сможете продавать серебряные браслеты или, например, коврики в багажник, являясь «индивидуалистом» — площадка вам попросту не позволит выбрать подобную нишу.

Тарифный план «Индивидуальный» на Амазон 

Обойдётся вам всего 0.99 центов за каждую проданную товарную единицу. Его главное преимущество — в отсутствии  фиксированной месячной платы.  

Но это можно назвать и главным недостатком. Скажем, если в текущем месяце вы продадите 41 товар, то заплатите 40,59 доллара США (41 шт x 0,99 $) в качестве комиссии продавца.

Индивидуальный тарифный план идеально подойдёт для тестирования спроса на новые продукты и ниши. Но при этом вы не сможете пользоваться расширенными инструментами продаж.

Важно! Эти цифры касаются ТОЛЬКО тарифа и не включают реферальные сборы (8-15%, в зависимости от категории), оплату фулфилмента (доставку партий до складов и реализацию заказов) и другие расходы (например, сборы за долгосрочное хранение).

Подробней обо всех цифрах, сборах, налогах, тарифах и платежах вы можете узнать на этой странице.

Тарифный план «Профессиональный» на Амазон 

Стоит 39.99 $. Даёт доступ  доступ к брендовым инструментам, таким как A+ Content, Stores и другие. Также, являясь «профессионалом» вы можете:

• управлять товарными запасами с помощью электронных таблиц и отчетов;
• предлагать покупателям бесплатную доставку; 
• использовать API-интеграции; 
• добавлять несколько пользователей в свою учетную запись. 

Одним из самых больших преимуществ профессиональных продавцов на Amazon (по сравнению с индивидуальными) является их право выиграть Buy Box (что это такое и зачем нужно вы можете прочесть в этой статье).

Правда, вам это может быть не актуально, если вы реализуете продукцию собственного бренда/производства. Эксклюзивные товары получают «коробки» априори, без соревнований с конкурентами. 

Еще одним огромным преимуществом плана Professional можно назвать использование рекламы с оплатой за клик (PPC) т.е. возможность продвижения в ТОП выдачи в поиске площадки. 

Какой из них выбрать? 

Казалось бы, ситуация очевидна: Professional Seller Plan по итогу гораздо проще, выгодней и комфортней, чем Individual.
Однако всё зависит от того, какая у вас ниша, стратегия и с бизнес-план. Амазон никогда не упустит возможности заработать на продавцах, но при правильном подходе эту статью затрат можно минимизировать.
Например, если ваш продукт достаточно дорогой и эксклюзивный, не является первой необходимостью и стоит недешево, то возможно, в такой ситуации вам будет выгодно оплачивать 0.99 центов с продажи.