Большинство гайдов в интернете, посвященных торговле на маркетплейсах, предлагают начать бизнес, не имея собственного производства. Суть таких схем в том, чтобы закупиться в Китае и выйти на рынок, «прилепив» к товару свой логотип. И очень редко где можно встретить информацию, о том, как осуществляется продажа своей продукции на Амазон и прочих зарубежных торговых площадках. Мы решили исправить это, написав подробные инструкции для производителей.
Казалось бы, имея собственное производство, продавец уже «на коне», как минимум потому, что имеет организованные бизнес-процессы. Таким участникам рынка не нужно создавать бренд, тестировать спрос, анализировать конкурентов или беспокоиться о том, что китайский поставщик отправит партию товара ненадлежащего качества.
Хотя постойте… Справедлив лишь последний пункт. Все остальные этапы придется пройти в обязательном порядке, не важно, являетесь вы производителем или перепродаете товары из Поднебесной.
То есть процесс выхода на маркетплейс не ограничивается созданием профиля продавца «в пару кликов». Для начала вам необходимо:
Оставим «на потом» вопросы о маркетинге, непосредственной организации продаж и клиентском сервисе. На стартовых этапах гораздо важнее закрыть вопросы юридического спектра:
| Наиболее выгодный вариант решения — это передача поставленных задач на аутсорс. Специалисты Nexus могут быть максимально полезны, так как наша компания обладает практическим 30-летним опытом как релокации, так и построения бизнеса на международных рынках. Мы возьмем на себя все задачи: от глобальных (регистрация ТМ/компании) до рутинных (получение телефонного номера с возможностью приема международных звонков). Свяжитесь с нами для получения бесплатной подробной консультации. |
Помимо этого, среди трудностей стоит выделить базовые вещи, актуальные при выходе на новый рынок сбыта: поиск своей целевой аудитории и маркетинговая работа с ней, конкурентная борьба, практическая реализация витрины онлайн-магазина (поиск релевантных ключевых слов, заполнение карточек товара) и т.д.
Когда вы разобрались во всех финансово-правовых аспектах ведения бизнеса на Amazon, Etsy и Shopify, самое время приступить к решению задач, связанных с логистикой, складским хранением и маркетингом. Попробуем немного разобраться в каждой из этих сфер.
Нет. Гораздо целесообразней воспользоваться фулфилментом от Амазон (вы отправляете товар на склад маркетплейса, компания обеспечивает его хранение/доставку клиенту). В случае торговли на Etsy или через Shopify, можно воспользоваться услугами сторонних компаний, которые предлагают услуги фулфилмента. Зачастую это гораздо выгодней, чем аренда складских помещений и организация человеческих ресурсов для обеспечения его работоспособности.
Зачастую, контейнерные перевозки обходятся гораздо дешевле авиадоставки. Но всё индивидуально, зависит от габаритов груза и десятков других факторов. Можно воспользоваться услугами частных фирм-перевозчиков или решениями, которые предлагают национальные логистические компании (например, Новая Почта Глобал (если вы проживаете в Украине).
Первоочередно – это всё то, что формирует репутацию бренда и влияет на лояльность/заинтересованность потенциальной целевой аудитории. Мы бы ранжировали важность расходов следующим образом:
Надеемся, информация из статьи закрыла некоторые ваши вопросы о том, как продать товар собственного производства. Для получения более подробной информации вы можете обратиться к нам за бесплатной консультацией. Для этого воспользуйтесь формой ниже.
Facebook
Whatsapp
Viber
Телефон