Продающие фотографии для листинга: на что стоит обратить внимание

Почему все успешные продавцы Amazon в один голос твердят, что продающие фотографии — это чуть ли не главный фактор успеха? Потому, что это правда.

Задача фото НЕ просто ДЕМОНСТРИРОВАТЬ товар. А показать его лучшие стороны, особенности и характеристики. Убедить покупателя, что это идеальный выбор, закрыть возражения и подтолкнуть раскрыть кошелек. «Вкусные» фото вызывают эмоции, провоцируют импульсивные покупки (а, значит, увеличивают показатели продаж).

Как всего этого добиться читайте ниже.

Базовые правила

Не стоит объяснять, что изображения должны быть четкими, информативными и не иметь засветов. Товар должен занимать не менее 85% кадра.

Чтобы максимально точно передать цвета, лучше использовать цветовой режим RGB. CMYK тоже разрешен, но некоторые детали могут показаться бледными на экранах компьютерных устройств (CMYK более подходит для последующей печати).

Лучшие форматы файла для загрузки — .jpeg и .jpg. Допустимо использовать TIFF, PNG и GIF. Анимационные форматы по типу .gifs не поддерживаются площадкой.

Лучшая комбинация: 6 фото + 1 видео.
Идеальная: 5 фото + 1 видео + 1 3D-макет

Что касается размеров, то во всех гайдах вам посоветуют не загружать картинки со сторонами менее 1 600 пикселей. Обусловлено это тем, что на меньший размер площадка не накладывает функцию Zoom.

Прямоугольные изображения не запрещены, но и не поощряются, так как выглядят обрезанными.

Каким должно быть основное фото для Амазон?

1. Первый и самый главный критерий — фон. Amazon настаивает, чтобы он был «кристально белым» и соответствовал параметрам 255,255,255 RGB.

2. Недопустимо использовать логотипы, водяные знаки и наложенные картинки (кроме случаев, когда вы демонстрируете комплектацию и/или упаковку).
3. Запрещены любые текстово-рекламные вставки. Особенно упоминание сервисов (работает с «Amazon Alexa») или самопиара («Продавец года»). 
4. Главное изображение должно быть именно фотографией, а не рисунком, макетом, иллюстрацией, эскизом или рендером (даже не думайте искать его на стоках (бесплатных сервисах готовых картинок).

Вы спросите: «А как же сделать продающие фотографии, если площадка загоняет продавцов в такие жесткие рамки?». Ответим: эти требования касаются только первого (т.е. главного) изображения. Далее мы включаем режим «креативность» и начинаем творить.

5 советов, как сделать фотографии продающими и выделиться на фоне конкурентов 

Все следующие картинки в листинге нужны нам для того, чтобы раскрыть товар (его плюсы, характеристики и пользу), вызвать эмоции и желание обладать. Для этого воспользуйтесь хитростями, которые мы для вас собрали. 

1. Экспериментируйте! Обязательно посмотрите, как аналогичный товар презентуют конкуренты. Чтобы выделиться иногда достаточно другого ракурса.

2. Используйте все возможности. На каждой картинке нужно раскрыть по 1-2 плюса/особенности/функции товара. Не пытайтесь «лепить» все характеристики сразу (даже если этот состав, разбейте его на основные и вторичные ингредиенты, чтобы текст оставался читабельным). При этом не оставляйте много пустого лишнего места.

3. Проявите внимание к деталям. Дайте покупателю возможность «пощупать» товар — покажите кнопочки, застежки, ворсинки, стыки, буковки логотипа и другие мелкие элементы.

4. Задействуйте инфографику. Да, придется проработать дизайн, цвета, шрифты. Однако это: а) положительно повлияет на узнаваемость бренда; б) даст покупателю гораздо больше информации, чем простой текст.

5. Покажите товар «в деле». Такие изображения привлекают очень много внимания. Дело в том, что ваш покупатель подсознательно отождествляет себя с моделью с картинки. Поэтому создайте у него впечатление радости от покупки, обладания и использования.

Конечно, это лишь базовые советы о том, как сделать продающие фотографии. Ведь в разных нишах есть свои критерии оценки. В одних важно показать легкость сборки (мебель) и простоту использования (техника). В других — создать ситуативную картинку (радость ребенка от новой игрушки). В третьих — сделать акцент на качестве и посадке (одежда).

«Прошерстите» блог Амазон, чтобы найти её больше рекомендаций. Например, если вы продаете обувь, то на первом фото стоит показать только 1 кроссовок. При этом он должен быть размещен под углом 45° и указывать носком влево.

Если же у вас нет времени на поиски информации и исполнителей, просто свяжитесь с нами. Фотографы, ретушеры и дизайнеры нашей команды создают потрясающие продающие фото для маркетплейсов с учётом всех правил площадки.