Почему лучше начинать бизнес на Amazon, а не на маркетплейсах

Если вы задаетесь вопросом, какой маркетплейс выбрать для успешного старта в e-commerce, то обязательно прочитайте статью до конца. Постараемся сравнить наиболее популярные торговые площадки мира и наглядно продемонстрировать, почему всё таки Amazon — ваш лучший выбор.

В какой маркетплейс лучше вложиться

Для начала сравним Амазон с его ближайшими конкурентами — торговой площадкой Ebay и маркетплейсом Walmart. Все они имеют весьма приличное влияние на рынке США и своих «поклонников».

Характеристика	Amazon	eBay	Walmart
Количество пользователей (млн)	200+	185+	120+
Средний возраст пользователей	35-44	35-44	25-34
Основной ассортимент	Широкий ассортимент	Различные категории товаров	Широкий ассортимент
Плата за продажу	6-45%	2.9-12%	6-20%
Комиссия за доставку	Да	Да	Да
Стоимость регистрации	Бесплатно	Бесплатно	Бесплатно
Удобство использования	Простой и понятный интерфейс	Сложный интерфейс	Простой и понятный интерфейс
Маркетинговые инструменты	Мощные инструменты управления продажами и маркетинга	Ограниченные инструменты маркетинга	Ограниченные инструменты маркетинга
Глобальное присутствие	Да	Да	Нет
Контроль качества товаров	Строгий контроль качества	Ограниченный контроль	Строгий контроль

Как видно из таблицы, Amazon является лучшим выбором для продажи товаров онлайн из-за его широкого ассортимента, мощных инструментов управления продажами и маркетинга, глобального присутствия и строгого контроля качества.

Ещё одно бесспорное достоинство Амазона — безграничное доверие со стороны покупателей. Площадка гарантирует самые лучшие цены. Покупатель всегда защищен от обмана, может сравнить различных конкурентов и выбрать товар с наилучшими отзывами.

На этом можно было бы и закончить речь о том, с какой площадки стоит начать торговлю.

Однако, если вы продаете уникальные товары, то Etsy может быть более подходящим выбором.

Аудитория маркетплейса Etsy почти в 3 раза меньше «амазоновской» и составляет 60+ млн. Однако и ниша несколько специфична: товары ручной работы, предметы старины, винтаж, декорации, материалы и в целом всё, что прямо или косвенно связано с творчеством. Также у Etsy относительно небольшая комиссия: 5% + 0,20 долларов за продажу. Подробную информацию вы можете найти в нашей прошлой статье «Торговля на Этси».

В целом, выбор маркетплейса должен зависеть от товара и целевой аудитории. Поэтому о площадке Etsy как минимум стоит упомянуть, ведь она возглавляет зарубежные маркетплейсы в сегменте hand made.

А как же локальные торговые площадки?

Почти в каждой стране мира есть локальные сайты купли-продажи с частными объявлениями: Gumtree в Англии, Wallapop в Испании, OLX в Украине и т.д.

Многие, кто боится начинать масштабный бизнес на Амазон, сначала «тестируют свои силы» на внутреннем рынке. Это действительно хорошее подспорье для старта более масштабных проектов. Однако сравнивать Amazon, пусть и с крупнейшими в стране торговыми площадками, не имеет никакого смысла ввиду глобальности первого и локальными ограничениями последних.

Как продавать на Amazon новичку

Если вы новичок в продажах на Amazon, то вот несколько советов, которые помогут вам начать:

Создайте учетную запись на Amazon. Следуйте инструкциям, чтобы зарегистрироваться как продавец и ознакомьтесь с условиями продажи на этой платформе.
Изучите спрос на свой товар на Amazon. Сделайте небольшое исследование рынка, чтобы понять, какие товары востребованы и определить их перспективность.
Создайте привлекательный листинг для вашего товара на Amazon, включая качественные изображения и описание. Обратите внимание на ключевые слова, которые помогут покупателям найти ваш товар.
Определите цену товара. Помните, что конкуренция на Amazon может быть жесткой, поэтому вы должны настроить свою цену так, чтобы она была конкурентоспособной, но и позволяла вам получать прибыль.

Начать продавать на маркетплейсе достаточно просто. Но чтобы добиться успеха, вам нужно продолжать изучать рынок, глубоко погрузиться в маркетинг, решать возникающие проблемы (которых, поверьте, будет немало) и оптимизировать свои продажи в соответствии с потребностями покупателей.
Обратитесь к нашей команде, если планируете построение бизнеса на Амазон — мы поможем вам пройти путь от новичка до успешного e-commerce предпринимателя.