Платформа Shopify обещает нам «воплощение идей за 1 евро в месяц»*, а также БЫСТРЫЙ и ЛЕГКИЙ запуск бизнеса. История проекта началась в 2004 году и переросла из магазина сноубордов в одну из самых востребованных и узнаваемых площадок с оборотом более 4,6 млрд долларов (данные за 2022 год).
В статье разбираемся как это работает на самом деле и стоит ли вам (как продавцу) обратить внимание на этот e-commerce инструмент.
*информация с главной страницы сайта.
Кто-то называет это «программным обеспечением», другие «платформой для электронной коммерции», третьи — «сайтом для создания сайтов». Мы же придерживаемся мнения, что Shopify — это отличный ИНСТРУМЕНТ для онлайн предпринимателей, который позволяет закрыть все рутинные вопросы: от создания магазина (без помощи дизайнера и разработчика) до логистики и маркетинга (без таргетолога и PPC-специалиста).
«Чем же тогда эта платформа отличается от сотен других конструкторов?» — спросите вы. Функционалом, возможностями, популярностью (более миллиона пользователей по заверениям с главной страницы сайта).
Имея аккаунт на платформе, вы можете не только создать полноценный интернет-магазин, но и:
Проще говоря, особенность данного e-commerce инструмента в том, что вы УПРАВЛЯЕТЕ ВСЕМ ИЗ ЕДИНОГО КАБИНЕТА. Вам не нужно, например, вести таблицу товарных остатков на компьютере, заходить на Google Ads, чтобы настроить рекламу или открывать платёжное приложение, чтобы проверить баланс. Вы можете внести изменения в описание товара или добавить новый сразу же на Amazon в Instagram и в десятки других каналов своего присутствия. И это не говоря уже о том, сколько можно сэкономить на различном платном ПО для бизнеса.
Базовый тариф обойдется вам всего в 29 €/мес. Это оплата за использование инструментария, домена, хостинга и т.д.
Отдельно с каждой покупки система взимает 2.1% + 0,30 € комиссии. Чем выше тариф — тем меньше этот процент.
Как видите, разница между пакетами только в количестве аккаунтов для персонала и видах отчётов (от стандартного базового до настраиваемого через конструктор).
Дело в том, что площадка зарабатывает не только на тарифных планах. Огромную часть их дохода обеспечивает магазин приложений, где вы сможете найти необходимые инструменты для своего интернет-магазина за 5-10 долларов.
А как же обещанное нам «воплощение идей за 1€ в месяц»?
Каждый новый пользователь получает доступ к тарифу Starter на 3 месяца по цене 1€/мес. Этого периода будет вполне достаточно, чтобы разобраться как продавать на Shopify, протестировать спрос на свои продукты и узнать потребности целевой аудитории.
В отличие от Amazon, который снимает со своих продавцов все обязательства по обслуживанию клиентов, доставке и обеспечивает складское хранение (модель fulfillment), Шопифай не может похвастаться подобным сервисом.
Однако это не значит, что площадка никак не помогает пользователям. В частности, вы можете рассчитывать на хорошие скидки в 5-20% на услуги почтовых служб (DHL, UPS и USPS и др.), используя кабинет Shopify. Доставка может быть организована по всему миру, так как у сервиса есть договоренности и контракты со многими иностранными фулфилмент центрами.
Проблем с тем, как зарегистрироваться на Shopify из Украины у вас не возникнет. Так как наша страна присутствует в выпадающем списке. Примерно на 6-7 регистрационном вопросе вас попросят выбрать место, где будет находиться ваш бизнес.
Однако система сразу предупредит, что в Украине ограничены Shopify Payments и могут быть проблемы с обработкой платежей или их задержки. Как и другие «пэйментсы», система завязана на PayPal и имеет весь ограниченный список стран, в которых она может полноценно работать. Приводим этот список ниже.
В тоже время, площадка предоставляет богатый выбор возможностей для оплаты заказов (более 100 агрегаторов и платежных системам, включая даже криптовалютные). Проблема лишь в том, что большинство из них не работает с украинской финансовой системой.
Впрочем, это совершенно НЕ означает, что вы не сможете вести предпринимательскую деятельность или что вам потребуется счёт в иностранном банке. Это всего лишь сулит очень большие транзакционные комиссии. Например, аккредитованный в Украине платежный агрегатор 2Checkout берёт около 4,5%.
Также, как вариант, можно воспользоваться Fondy — платежным сервисом, который позволяет подключить прием платежей с Google/Apple Pay и иностранных кошельков.
Ещё один вариант — Stripe (имеет достаточно низкую комиссию, около 2,5% за транзакцию), не так давно официально запустился для жителей Украины.
В итоге можно сказать, что Shopify Ukraine вполне доступное и легкое направление для организации e-commerce бизнеса.
Первое и основное — выбрать качественный товар. В отличие от Etsy или Amazon, платформа не требует эксклюзивности т.е. вы можете продавать что угодно, НЕ имея собственного бренда и НЕ являясь производителем.
Самыми популярными считаются продукты из следующих 5 категорий:
Следующий шаг — качественное оформление товарной карточки. Для этого вам потребуются профессиональные фотографии и хорошие продающие тексты.
Но самое главное в успешных продажах это, пожалуй, реклама. На неё стоит заложить приличный бюджет. Более того, опытные продавцы советуют не заниматься продвижением самостоятельно, а поручить это специалистам. Хотя на Шопифай вполне понятные инструменты запуска рекламных кампаний («РК») конверсия может колебаться от 1 до 20%, в зависимости от выбранных настроек и каналов привлечения трафика.
Лучше всего из рекламных инструментов сейчас работает Google Shopping, на втором месте — контекст (реклама в поисковых системах), на третьем — таргетинг (запуск объявлений на аудиторию Facebook и Instagram).
У нас есть много успешных кейсов запуска бизнеса на Шопифай с нуля, без какого-либо предыдущего опыта. В среднем можно ориентироваться на «выход в ноль» спустя 3 месяца с даты старта и последующую маржу в размере 15-20% ежемесячно. Конечно, всё зависит от востребованности товара и качества рекламы.
Лучше всего получается зарабатывать на узких нишах и товарах для конкретной целевой аудитории. Например, вы можете продавать комбинезоны для собак маленьких пород или коврики для коридора с персонажами аниме — то есть выбрать малоконкурентную сферу.
В целом, торговля на Shopify подойдёт как для первого бизнеса, так и для масштабирования уже существующего. С этой платформой вы получаете неограниченные возможности для сбыта на иностранных рынках и расширения клиентской базы.
Более того, Шопифай позволяет торговлю по модели дропшиппинга (когда вы не владеете товаром, а только ищете покупателя. Затем передаете заказ производителю для обработки и отправки, выполняя функцию посредника).
Обратите внимание! На Шопифай вы также можете предлагать свои услуги (от коучинга/консалтинга до уборки).
Мы более 30 лет занимаемся выводом предпринимателей на иностранные рынки, закрывая вопросы релокации, инвестиций, защиты активов и т.д.
В направлении Shopify вы можете рассчитывать на следующий комплекс услуг:
Мы будем рядом с вами от первого шага до масштабирования и автоматизации бизнеса. Наша команда готова закрыть все юридические, технические и маркетинговые вопросы, которые у вас возникнут в процессе работы. Озвучьте нам свои пожелания и мы составим пошаговый бизнес-план под ваш запрос.
Facebook
Whatsapp
Viber
Телефон