Стоит ли покупать рекламу у блогеров для бизнеса на Амазон

Как повысить продажи и поможет ли вам в этом какой-то блогер? Реклама у инфлюенсеров: сравниваем «за» и «против», разбираемся с нюансами и отвечаем на главный вопрос: «А действительно ли это нужно вашему бизнесу?»

Почему вам стоит хоть раз заказать рекламу у блогеров?

Большинство Amazon-предпринимателей не уделяют должного внимания инфлюенсер-маркетингу (заказу рекламы у блогеров), ошибочно полагая, что стандартные методы поиска клиентов (по типу таргетинга в соцсетях и контекста в поисковых системах) работают лучше. Но так ли это на самом деле? Давайте сравним.

	Google	Facebook	Instagram	Блогеры
Описание	Поисковая реклама и контекстная реклама на партнерских сайтах Google.	Социальная сеть, позволяющая размещать рекламу на главной странице, в ленте новостей, в Messenger и на партнерских сайтах.	Социальная сеть для публикации и обмена фотографиями и видео.	Индивидуальные создатели контента, публикующие информацию на своих блогах или социальных платформах.
Целевая аудитория	Пользователи, активно ищущие информацию в интернете.	Разнообразная аудитория различных интересов и возрастов.	Молодая аудитория, увлеченная визуальным контентом.	Подписчики и фолловеры блогера с общими интересами.
Форматы рекламы	Текстовые объявления, изображения, видео, шопинг-объявления и др.	Текст, изображения, видео, карусели и др.	Фото, видео, истории Reels, др.	Спонсорские публикации, партнерские ссылки, рекламные видео и др.
Таргетинг	Ключевые слова, демографический таргетинг, геотаргетинг и др.	Демографический таргетинг, интересы, поведение и др.	Аналогично с Facebook	Целевая аудитория блогера, интересы и характеристики подписчиков.
Преимущества	Широкие возможности таргетинга, высокая конверсия, доступность на различных платформах.	Большая база активных пользователей, мощные инструменты таргетинга.	Активная аудитория, разнообразные форматы, гибкий инструментарий.	Аутентичность, доверие аудитории, уникальный контент.
Недостатки	Высокая стоимость клика, конкуренция в некоторых нишах.	Возможность снижения охвата органических публикаций, сложность измерения эффективности.	Ограниченные возможности для текстовых объявлений, отсутствие ссылок в описании.	Ограниченная аудитория по сравнению с крупными платформами, сложность выбора подходящих кандидатов.

Отсюда можем сделать вывод, что особенность, которую вам сможет дать только блогер — нативная реклама. А это автоматически повышает градус доверия к вашему продукту. Но есть и другие преимущества, на которых стоило бы остановиться подробней:

Понятная нишевая аудитория. Это позволяет достичь более релевантных результатов, поскольку реклама будет показана тем, кто уже заинтересован в тематике блога.

Высокий уровень лояльности к рекламе. Блогеры строят отношения с их подписчиками на основе доверия и авторитета. Когда блогер рекламирует продукт или услугу, это воспринимается как рекомендация, а не попытка продать. Т.е. возрастает вероятность конверсии и привлечения новых клиентов.

Гибкость и индивидуальность: вы можете договориться о формате и содержании объявлений, чтобы они соответствовали вашим потребностям и целям. Это позволяет создать более уникальную и персонализированную рекламу, адаптированную к конкретной аудитории блогера.

Также инфлюенсер-маркетинг может конкурировать с другими методами в плане бюджетов. Для старта мы советуем начинать с микроблогеров (от 1000 до 30к подписчиков) или деятелей «среднего сегмента». Сотрудничество с «миллионниками» — весьма дорогое удовольствие, которое не всегда оправдывает ожидания и окупает вложенные средства.

Какие рекламные площадки для блогеров использовать?

Самый простой способ найти желающих рекламировать ваш товар — это прямая коммуникация в социальных сетях. Например, Instagram сам по себе является платформой, где вы можете искать и связываться с блогерами. Используйте хэштеги и поисковые запросы, связанные с вашей нишей, чтобы найти популярных людей, которые подходят вам по целевой аудитории и стилю контента.

Также можно обратиться в агентства, которые выступают посредниками в этом вопросе. Вот наиболее популярные из них на американском рынке:

https://www.upfluence.com/
https://www.aspire.io/
https://www.grapevinevillage.com/

Да и сам Amazon предлагает специализированную Influencer Program, которая может быть весьма полезной для развития вашего магазина.

Но какой бы из способов поиска вы не выбрали, помните: важно выбирать блогеров, которые соответствуют вашей нише и имеют хорошую репутацию.

Проведите исследование и оцените потенциальные выгоды и результаты, прежде чем принять решение о рекламе. Или же поручите это команде Nexus — наш диджитал-отдел готов помочь вам в любых вопросах, связанных с выводом продукта на рынок и привлечением платежеспособной целевой аудитории.