Продажа цифровых товаров (электронные книги, шаблоны, музыка и др.) на Amazon, Etsy и Shopify

Настало время рассмотреть поближе ещё один вариант выхода на международные маркетплейсы — продажа цифровых товаров. Амазон и Etsy — идеальные площадки для такого вида бизнеса. Впрочем, при определенных условиях, магазин на Shopify также может стать весьма коммерчески успешным. 

Что может считаться цифровым товаром 

Собственно, всё то, что не имеет физической формы, может быть передано через интернет и использовано с помощью компьютера, устройства для чтения, мобильного телефона или других устройств. Например: 

• книги в не печатном (электронном) формате; 
• музыкальные произведения; 
• игры; 
• полезные программы и приложения; 
• фото, картинки, 3D-модели; 
• видеоконтент. 

На самом же деле, список может быть гораздо шире, если рассматривать продукт не только с позиции формата, а и с позиции практического применения. Например, картинка может быть открыткой, постером или будущим принтом, который напечатают на футболке. Книга может быть детской раскраской, планером или практическим пособием. Аудиоконтент — это не обязательно готовый трек, а и, скажем, просто бит, который музыкант сможет задействовать в своем музыкальном произведении. 

То есть вариации цифровых товаров если не бесконечны, то стремятся к этому и ограничены исключительно творческой фантазией их создателя. 

Плюсы и минусы торговать электронной продукцией 

Главный плюс очевиден — для создания таких товаров вам нужна только идея. В отличие от продавцов физической продукции, авторы цифрового контента избавлены от затрат на производство, складское хранение, логистику, оплату труда персонала и т.д. Им не нужно искать поставщиков и закупать материалы, следить за остатками на складе, организовывать доставку конечному потребителю. К тому же, у цифровой продукции весьма низкий процент возвратов. 

Конечно, всё это влияет на стоимость и порождает главный минус — электронные товары почти никогда не стоят дорого. Обычно это массовый продукт с диапазоном цен в 1-10$. Но есть и исключения — специализированное программное обеспечение, видеоигры, мобильные приложения и т.д. 

Есть и другой «подводный камень», с которым сопряжена продажа цифровых товаров. Etsy и другие маркетплейсы привлекают миллионы пользователей, что означает достаточно высокий уровень конкуренции. Плюс, жизненный цикл электронной продукции зачастую весьма мал, что усугубляется высоким процентом пиратства. 

Насколько прибыльно продавать цифровые товары на Амазон и остальных площадках

Как вы понимаете, ответ будет весьма субъективным, так как зависит от сотен факторов. В качестве примера возьмём первый электронный продукт, который нам попался на Etsy — страницы для записей и планеров. 

Идём на страницу рандомного продавца и смотрим на количество продаж. В данном случае — 19 686. С учётом средней стоимости файла в 1,22 евро, получаем 24 016 евро. Дата регистрации магазина — 2019 год. 

Также мы не знаем, проводилась ли закупка отзывов и сколько было потрачено на рекламу в обозначенный период. 

Но при этом, у продавца может быть несколько направлений бизнеса. Скажем, календари, постеры или списки покупок. 

А вот другой пример, уже с Амазон. Данный лот имеет более 100 000 продаж. 

В любом случае, для оценки потенциального дохода важно провести исследование рынка, понять потребности целевой аудитории и разработать эффективную стратегию продаж. 

Варианты монетизации своих навыков на Амазон 

Наиболее популярным направлением на маркетплейсе считается продажа eBook, которая осуществляется через Kindle Direct Publishing. Площадка оставляет за вами права собственности на владение контентом и предлагает до 70% роялти с каждой продажи (условия очень вариативны). Также при желании и необходимости Amazon сам напечатает ваше произведение, превратив его в физический продукт. 

Певцы, музыканты и создатели аудиоконтента могут монетизировать своё искусство через программу TuneCore. Как это работает? Amazon предлагает слушателям два варианта потоковой передачи: Prime Music и Music Unlimited. Prime Music содержит около 2 миллионов песен и бесплатен для тех, у кого есть учетная запись. Music Unlimited — это услуга платной подписки, содержит более 50 миллионов треков. Т.е. площадка просто делится % от дохода с авторами. 

Иллюстраторы, дизайнеры и авторы графики также получили отдельную систему для реализации своего потенциала — Merch. В рамках этой программы площадка предлагает авторам роялти с продаж, беря на себя производственный цикл. 

Вывод. Продажа цифровых товаров на Shopify, Amazon и Etsy может стать хорошим способом монетизировать хобби, раскрыть творческий потенциал или даже начать бизнес. Однако не стоит ожидать быстрых результатов или сверхприбыли, если вы не являетесь раскрученным брендом.