Как выбрать товар для продаж на Amazon Private Label и не потратить все деньги на первом же тесте?

Билл Гейтс как-то сказал: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, у вас нет бизнеса». Американцы же шутят: «Если этого товара нет на Amazon, значит, его не существует в природе».

По разным данным, на площадке работает более 2 000 000 (активных!) продавцов. А это значит не только высокий уровень конкуренции, но и сложности с поиском уникального предложения. Но вот вопрос: «А действительно ли стоит искать что-то уникальное?».

Какие товары лучше всего продаются на Amazon?

• тренды; 
• сезонность; 
• технологии; 
• покупательская способность; 
• общественные резонансы и т.д. и т.п. 

Например, во время карантинных ограничений существенно вырос спрос на уходовую косметику (на 8%). Также в ТОПе оказались товары, связанные с комфортным времяпрепровождением дома: игры, гаджеты и кухонные принадлежности.

Поэтому очень важно быть гибким, чему способствует модель продаж Private Label. Благодаря подобной стратегии, вы не привязываете себя ни к ценовой категории (вполне можно совмещать бюджетные и люксовые товары в едином каталоге), ни к сезонности. Можете легко подхватывать трендовые новинки. Подробней о Private Label мы рассказали в этой статье.

3 решающих фактора при выборе товара для продаж на Amazon

Как ни банально, но первый фактор при выборе, конечно же, себестоимость и вытекающая из неё розничная цена.

По данным Statista 49,2% пользователей выбирают товар на Amazon именно по критериям низкой цены.

1. Цена. Если вы хотите ориентироваться на обороты, то лучшим будет диапазон цены в 15-30$, что позволяет пользователю совершить импульсивную покупку. 
2. Простота транспортировки. Важно учитывать габариты, хрупкость и ломкость товара, в особенности, если вы планируете работать по сервису FBA. Согласитесь, достаточно проблематично будет доставлять стеклянные ёлочные шарики через тысячи морских миль на склад США. 
3. Личное отношение к продукту. Как минимум, вы должны быть целевой аудиторией своего продукта или иметь желание погрузиться «в тему» — только в таком случае возможно сделать товар действительно интересным для покупателя. Как максимум, вы должны быть продвинутым пользователем продукта или даже экспертом в выбранной нише. 

Такой подход позволяет не только сузить круги поиска ТОП-продукта, но и не бояться конкуренции: ведь при правильном позиционировании и хорошей отстройке, лучшем качестве, обоснованной цене, вы гарантированно получите свою прибыль. 

Главная идея (вместо заключения)

В целом, любой, даже самый высококонкурентный товар, может «выстрелить». Поэтому ориентир на личные предпочтения — не худший вариант старта. Плюс будет правильно выбрать сразу несколько смежных или похожих позиций для первичного текста. Поэтому первым делом составьте список из 10-20 товаров, с которыми хотели бы выйти на площадку Amazon.

Второй шаг — оценка перспективности товара на основе метрик специальных программ, анализирующих спрос. Подробней об этом читайте в этой статье.

Оценить показатели можно самостоятельно, но мы настойчиво рекомендуем довериться специалисту, опытному Amazon-менеджеру. Так вы гарантированно не «прогорите» на первом же запуске, выберете действительно рентабельный, маржинальный товар и избежите множества ошибок новичков.