Как продавать косметику на AMAZON. Краткий гайд для начинающих

Даже начинающие e-commerce предприниматели знают, сколь требовательным к своим продавцам может быть Амазон. Косметика, например. Вроде хорошая ниша, но площадка подготовила селлерам столько ограничений, правил и регламентов, что «черт ногу сломит». 

В этой статье попробуем разобраться, стоит ли заходить в категорию здоровья и красоты и каким нормам должен соответствовать ваш продукт.

Выгодна ли продажа продажа косметики на Амазон?

Да, это может быть выгодно! Фактически, категория красоты — одна из самых популярных категорий на платформе. Согласно недавнему опросу Statista, более 70% потребителей выбирают площадку своим основным источником для покупки косметических средств.

А поскольку Amazon является крупнейшим в мире интернет-магазином, у предпринимателей есть огромные возможности для охвата миллионов потенциальных клиентов.

Однако право продавать косметические продукты на Amazon может «заслужить» далеко не каждый. Доступ к этой нише вы получите только после одобрения администрации и тщательной проверки всей документации. Подробнее об этом читайте в статье «Закрытые категории на Amazon — не проблема». 

Совет! Внимательно следите за обновлениями политики продаж. Например, с 2023 в Австралии не требуется approval required (разрешение) на торговлю в нише Beauty. Но пока это касается только Австралии.

Основные требования для продажи косметических товаров на Amazon

Косметика — это продукты, которые вступают в непосредственный контакт с кожей, что делает их использование строго регламентированным. При этом, регламенты могут варьироваться, в зависимости от того, где вы осуществляете продажу. Помимо основных требований к безопасности, существуют различные региональные и федеральные законы.

Например, в Нью-Йорке и Калифорнии запрещены дезодоранты, которые содержат вещества, загрязняющие воздушное пространство.

Остальные запреты вы найдёте на сайте Food and Drug Administration (FDA) — это подраздел по контролю за качеством лекарственных средств и продуктов США (аналог нашей санэпидемстанции). 

Что же касается норм Amazon, то площадка требует от продавцов: 

• хранить косметику исключительно в оригинальной упаковке (на ней должны быть хорошо видны номера партий, матричные коды или серийные номера); 

• продавать только новые продукты (запрещена торговля б/у товарами, тестерами и маркетинговыми образцами с пометкой «не для продажи»);

• предоставлять инвойсы от производителя (выданные не более 180 дней назад);

• документально подтверждать качество продукции по запросу администрации;

• быть готовым доказать легитимность продажи (например, предоставить договор о дистрибьюции, если вы продаёте известные косметические марки);

• писать в листинге только достоверную, подтвержденную информацию (Вы не можете сообщить клиенту, что этот крем лечит акне, если это не подтверждено научными исследованиями).

Вывод. Продажа косметики на Amazon — весьма денежная и перспективная идея. С другой стороны, важно понимать, что выбрав эту нишу, вы будете находиться под постоянным надзором со стороны площадки и контролирующих органов стран сбыта. Т. е. ваш продукт должен соответствовать десяткам требований (общепринятых и локальных).