Казалось бы, схема продаж Private Label проста до невозможности: купил дешевле — брендировал — продал на Amazon с наценкой в 2-3-5 раз. Но каждый этап сопряжен со множеством трудностей и подводных камней.
Прочитайте статью до конца, мы постараемся уберечь вас от ошибок и ответить на самые популярные вопросы, связанные со стартом бизнеса.
1. Поиск конкурентного востребованного товара. Подробней о выборе ниши на Амазон в прошлой публикации.
Если коротко: необязательно искать уникальный продукт, сделайте ставку на качество и низкую закупочную стоимость. Выбирайте те категории, в которых разбираетесь или заинтересованы разобраться, ниша должна быть вам близка и интересна. Обязательно анализируйте спрос и конкурентов, читайте отзывы на ТОП товары, чтобы нивелировать чужие ошибки.
2. Заказ образцов и тестирование. Не стоит сразу закупать большие партии, не игнорируйте важность проверки качества — это один из решающих факторов вашего будущего успеха. Только после того, как вы проверили образцы и составили список улучшений, можно заключать контракт с поставщиком.
3. Регистрация на площадке на Amazon и производство первых товарных партий. Решающие этапы, которые можно организовать параллельно. Именно в этот момент новички совершают глобальные ошибки, о которых расскажем ниже.
4. Получение товара от поставщика и его брендирование. Модель Private Label предполагает, что ваш товар будет узнаваемым, поэтому на данном этапе поработайте над визуальной стилистикой:
5. Доставка товара на склады Amazon, если вы работаете по схеме FBA или на собственный или арендуемый склад (модель FBM).
6. Запуск продаж: заполнение товарных карточек, настройка инструментария, маркетинг.
7. Масштабирование и развитие: пополнение ассортимента, поиск новых поставщиков, анализ торговых и финансовых показателей. К сожалению, бизнес на торговой площадке предполагает постоянную вовлеченность в процессы. Поэтому многие владельцы предпочитают отдавать управление на аутсорс.
У Amazon достаточно прозрачная политика продаж (Selling Policies). Однако правила постоянно меняются и дополняются, поэтому крайне важно «держать руку на пульсе» и обращать внимание на нюансы. За нарушение даже незначительного, на ваш взгляд, пункта, легко угодить под автоматическую блокировку.
1. Подготовка пакета документов (кредитная карта, удостоверяющие документы, налоговая информация и т.д.)
2. Регистрация аккаунта.
3. Верификация данных.
Основная масса проблем возникает из-за особых требований к подаче документов. И зачастую у новичков уходит очень много времени, чтобы разобраться, куда, кому и в каком виде отсылать данные.
Сколько времени пройдёт от старта до первой прибыли?
В среднем, на реализацию всех этапов уходит 3-4 месяца, но мы можем помочь вам стартовать гораздо быстрее, взяв часть организационных вопросов под свой контроль.
Нужно ли регистрировать юр. лицо в США, если я работаю по модели Private Label?
Нет. Однако регистрация может потребоваться, если вы решите реализовывать товар из «закрытых категорий» или выйти на другие американские площадки: eBay, Etsy и т.п.
Сколько товаров нужно закупить для старта?
Первая партия должна быть небольшой, рекомендуем от 300 до 1000 позиций. Это позволит глубже протестировать спрос и исправить возможные недостатки товара для будущих объемных закупок.
Какая сумма инвестиций нужна, чтобы начать торговать по модели Amazon Private Label?
Нет четкого ответа. Это зависит от ваших возможностей и амбиций. Конечно, чем больше вы готовы вложить — тем ощутимей и скорее получите результат. Плюс важно понимать, хотите вы стартовать самостоятельно, набивая шишки, или всё же решите довериться специалистам, которые помогут с финансовыми, бухгалтерскими, аналитическими задачами и минимизируют ваши риски.
Мы можем помочь вам на каждом этапе старта бизнеса. С гарантией успешной верификации аккаунта и выхода на площадку. Обеспечим необходимую помощь по конкретному вопросу или же возьмем ведение вашего бизнеса «под ключ».
Пожалуйста, свяжитесь с нами через форму для уточнения деталей.
Facebook
Whatsapp
Viber
Телефон