Советы по эффективной рекламе на Амазон и Shopify

Платная реклама (в частности PPC, которая подразумевает оплату за совершенный пользователем “клик” ) — один из самых быстрых способов привлечь новых клиентов и увеличить показатели продаж.

На первый взгляд кажется, что запустить РК (рекламную кампанию) достаточно просто: создать объявление, “залить” денег и ожидать результат. Однако все, кто хоть раз пробовал работать с Google или Amazon Ads, кабинетом Facebook или другими платформами, громко посмеются над таким утверждением.

Итак, если вы хотите запустить результативную РК и не слить впустую бюджет – читайте наши советы по эффективной рекламе. Делимся личным опытом и успешными кейсами.

Как сделать эффективную рекламу: пошаговый алгоритм из 5 пунктов

Постановка рекламных целей. Они должны быть конкретными и измеримыми. Понятно, что главная цель любого бизнеса —”заработать больше денег”, но подобная формулировка никак не поможет измерить результаты ваших усилий. Поэтому правильно будет примерно так: “привлечь 30 новых клиентов за месяц”, “увеличить объем продаж продукта Х в 2 раза” и т.д. Также цели должны быть реальными. Если сейчас вы продаёте по 1-2 товарных единицы в месяц, то продавать столько же за день, без комплексного подхода и долгосрочной стратегии у вас вряд ли получится.

Анализ целевой аудитории. Главный вопрос, на который мы должны получить ответ в этом пункте: “Кто мой клиент и какую его “боль” я закрою своим продуктом/услугой?”.
В этот же момент собираем данные, необходимые для таргетированной настройки (кому мы будем показывать наши объявления): пол, возраст, место проживания, интересы.

Анализ продукта/услуги и поиск УТП (уникального торгового предложения). Хороший продавец никогда не продает товар, он продает РЕЗУЛЬТАТ, который может выражаться в решении проблемы пользователя, в полученных эмоциях, в приобретении определенного статуса, смене образа жизни и т.д.

Плохо: мульти-слайсер для нарезки
Хорошо: незаменимый помощник, который в 2 раза сократит время на нарезку овощей

Важно! Примеры выше касаются поиска концепции продаж и идей УТП, для создания заголовков (например, название листинга на Amazon), стоит использовать ключевые слова (запросы пользователя), которые будут как раз простыми и сухими: “беспроводные наушники”, “корм для собак”, “палатка для кемпинга” и т.д.

Создание креативов. Это непосредственно то, что увидит ваш потенциальный клиент: текст, картинка, специальное предложение.

Задействуйте все знания, полученные из предыдущих пунктов. В конце любого объявления должен быть СТА (призыв). Например: “Попробуйте сейчас и ощутите разницу!”, “Закажите до конца месяца и получите скидку в 20%”.

Тестирование. Парадоксально, но, несмотря на глубокий предварительный анализ, вы никогда со 100% точностью не определите, что “зайдёт” целевой аудитории. Это зависит от трендов, сезонности, действий конкурентов, времени показа, формата и ещё сотен других факторов. Поэтому ни одна РК не обходится без тестирования. Для этого мы публикуем несколько различных объявлений с различными настройками и анализируем результат.

Далее, на основе данных из аналитики, продолжаем вносить коррективы в кампанию. Чтобы достичь максимальной эффективности, важно постоянно оптимизировать объявления и стратегию: применять новые подходы и техники, менять креативы, которые “выгорают” через время, анализировать показатели конверсии.

Особенности рекламы Amazon Ads

Реклама на Amazon и в Google имеет несколько существенных различий, связанных с платформой, целью и способами достижения аудитории. Вот основные различия, которые помогут вам определить, как выбрать лучшую рекламу под маркетинговые и коммерческие цели бизнеса.

	Amazon	Google
Платформа и цель	Направлена на продвижение продуктов и товаров, которые доступны на этой конкретной платформе. Предназначена для продавцов, желающих увеличить продажи на Amazon или привлечь внимание к своим продуктам.	Охватывает более широкий спектр целей: может использоваться для продвижения веб-сайтов, продуктов, услуг, приложений, информационных ресурсов. Не ограничена рамками одной платформы.
Типы объявлений	Включает в себя такие форматы, как Sponsored Products (Спонсируемые продукты), Sponsored Brands (Спонсируемые бренды) и Sponsored Display. Эти форматы обычно связаны с продуктами и показываются в результатах поиска и на страницах товаров.	Google предлагает разнообразные форматы рекламы, включая текстовые объявления, графические баннеры, видеоролики и многое другое.
Аудитория и ключевые слова	Ориентирована на пользователей, уже активно ищущих продукты на платформе. Ключевые слова и настройки таргетинга связаны с конкретными товарами.	Может охватывать более широкую аудиторию и быть направлена как на пользователей, ищущих определенные продукты, так и на тех, кто ищет информацию или решения касательно конкретных проблем.

Таким образом, реклама на Amazon может быть основным и единственным источником трафика. Однако эффективные маркетинговые стратегии всегда гибки и многогранны, поэтому рекомендуем не ограничиваться одним инструментом. Запуск РК на Амазон вполне уместно комбинировать с рекламой в соцсетях, аффилиатным маркетингом (продвижение через партнеров) и прочими способами повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов.

Особенности рекламы на Shopify

Реклама на Shopify работает через интеграцию с различными сервисами и инструментами маркетинга. Платформа предоставляет множество инструментов и функций для создания, управления и отслеживания рекламных кампаний.
Так, вы можете интегрировать свой магазин с Facebook и Google Ads, Instagram и т.п.. Это делается с помощью специальных приложений и инструментов, доступных в Shopify App Store.

Основное преимущество в том, что Shopify-реклама позволяет создавать многоканальные РК, т.е. вы можете продвигать свой магазин и товары на разных онлайн-платформах одновременно, чтобы максимизировать видимость.

Надеемся, приведенные выше советы были вам полезны. Если же после прочтения статьи вы поняли, что подобные задачи лучше доверить профессионалам — наш Digital-отдел будет рад взять ваш проект в работу.