Секреты эффективной листинг-оптимизации на Etsy

Главный фактор успешных продаж на Etsy? Листинг! Он предназначен не только для ознакомления потенциальных покупателей с вашим товаром, но и напрямую влияет на ранжирование. Хотя конкретные детали алгоритмов Etsy являются коммерческой тайной, есть несколько общих принципов, которые влияют на позицию вашего магазина на платформе: 

  • наличие правильно подобранных ключевых слов и тегов; 
  • релевантность вашего листинга в контексте запроса покупателя;
  • количество положительных отзывов и общий рейтинг; 
  • объем продаж и оборот; 
  • обновления и активность; 
  • способы доставки, сроки поставки и стоимость. 

Остановимся подробней на первом пункте – правильный подбор ключевых слов и использование тегов. А также разберем типичные ошибки новичков в заполнении карточек товара на Etsy и общих сведений о своем бизнесе. 

Как правильно собрать и использовать ключи, чтобы оптимизировать листинг на Этси

Самый просто способ подобрать релевантные (подходящие, уместные, правильные) ключевые слова — использование внешних инструментов, таких как Google Keyword Planner, Ubersuggest, Etsy Rank и другие. 

Также не лишним будет изучить листинги успешных конкурентов, чтобы определить, какие именно слова они используют в заголовках, описаниях и тегах и как их распределяют между этими категориями. 

Не менее значимые результаты дает исследование поисковых запросов на Etsy: обращайте внимание на подсказки и раздел “Поисковая активность” на странице результатов. 

Также отлично работает метод анализа отзывов и вопросов покупателей к аналогичным товарам. Обратите внимание на фразы и слова, которые пользователи используют для описания и поиска.

Все полученные результаты вносим в таблицу, дополняем синонимами и вариациями. Написать продающий оптимизированный заголовок вам поможет следующий шаблон: 

Примерный алгоритм создания Title
Главный ключ (что продаем): светильник/настольная лампа/ночник
Особенности: персонализированный/магический/турецкий/с ручным тиснением
Характеристики: из дерева/из эпоксидной смолы/в технике витраж/USB-разъем/в форме цыпленка/зеленыйДополнения: подарок для парня/в детскую комнату и т.д. 

Оставшиеся ключи из таблицы используем в описании товара и в качестве поисковых тегов. 

Ошибка в создании успешного магазина №1. Игнорирование доступных полей 

Многие начинающие продавцы не понимают, зачем заполнять профиль владельца или же терять время, создавая Shop Title (краткое описание/заголовок) и Announcement (подробная информация). 

А между тем — это буквально «лицо» вашего магазина в поисковой выдаче. То есть эти поля будут восприниматься системами Google как метатеги и именно по ним потенциальный покупатель решит, достойна ли ваша страница его внимания.


Поэтому писать “welcome to my shop” или нечто подобное — крайне плохая идея. Это НЕ продаёт, НЕ привлекает, НЕ цепляет внимание клиента. Чтобы описание действительно работало и выполняло свои функции используйте ключевые слова (но не пишите название магазина — Etsy подставит его автоматически).


Для того, чтобы взглянуть на свою витрину глазами пользователя, введите в адресную строку etsy.com/shop/название своего магазина и попробуйте оценить, насколько оно привлекательное и стимулирует ли совершить покупку. 

Ошибка №2. Недостаточное количество тегов 

Даже если вы уверены в том, что ваш покупатель будет искать вас по точному определенному слову, не стоит игнорировать возможность добавить другие. Во-первых, запросы пользователей могут меняться в зависимости от трендов. Во-вторых, так вы дадите возможность отыскать свой магазин более широкому кругу потенциальных покупателей. Поэтому грамотная оптимизация листингов включает использование максимально допустимого количества тегов.

Пример: ваш главный ключ – “шарф” и вы на уверены, что именно по нему вас находят 90% клиентов. Но также люди могут искать подобные изделия по запросу “снуд” или “палантин”. И вы теряете ту часть аудитории, которая поступает подобным образом.
Плюс к тегам можно отнести “вязанное изделие”. Так, мы получим шанс быть увиденными теми, кто ищет что-то в категории ручной работы, но не определился с форматом товара. 

Ошибка №3. Отсутствие моментов, которые ценят клиенты 

Любой листинг в интернет магазине — это замена продавца. И далеко не всегда покупатель принимает решения только исходя из характеристик и цен. 

Поэтому, чтобы продавать, описание должно закрывать все важные моменты, которые клиент хочет знать перед покупкой. Например, скорость доставки и её стоимость. Или возможность получения скидок. Или неочевидные способы использования. Или правила ухода за изделием и т.д.

Закрыв подобные вопросы/возражения, вы сделаете листинг в разы эффективней и гарантированно поднимите показатели продаж. 

Важно! Обратите внимание, что Etsy периодически может изменять свои правила и алгоритмы, поэтому следует оставаться информированным и обновлять свои листинги, чтобы соответствовать требованиям и ожиданиям платформы.

Вам также может быть интересно

Остались вопросы?

Заполните форму для бесплатной консультации

Заполните форму, чтобы получить бесплатную инструкцию

コンサルテーション

私は以下の事項に同意する。 「プライバシーポリシーと個人情報の保護

Спасибо!
Ваша заявка принята

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации

Количество мест ограничено. Пожалуйста, не откладывайте подачу заявки на последний момент.

Постойте! Вы забыли забрать ценный бонус

Персональная консультация:
«Как зарабатывать на Амазон от 3000$»

узнайте, как стартовать с МЕНЬШИМ бюджетом
получите пошаговый бизнес-план

Обычная цена консультации

150$

Для тех, кто увидел это сообщение

Бесплатно

Мы правда хотим помочь. Консультация ни к чему вас не обязывает!

Консультацiя

Консультация