Как выбрать нишу для поиска перспективного товара: 5 проверенных методов

Какие же товары принесут вам высокий доход, обеспечат стабильный спрос и минимум головной боли? Давайте разбираться.

Дисклеймер

В статье идёт речь о продажах по модели Private Label. Мы не будем рассматривать нишу «gated» (товары для продажи которых необходимо получить разрешение администрации Amazon. Закрытая категория, к которой относят ювелирные изделия, автотовары, предметы искусства и т.д).

Итак, 5 простых проверенных методов, как найти «золотой» товар.

1. Поиск Best Sellers

В каждой категории есть свои лидеры, рейтинг обновляется ежечасно. Лучшая стратегия — найти через поиск ТОП товар, брендировать его своим лейблом для узнаваемости (если подобное возможно, конечно) и нивелировать недостатки, которые отметили пользователи.

Для этого внимательно читайте комментарии: задача — исправить то, что не понравилось пользователям, сыграть на этом в презентации продукта и переманить покупателей конкурентов. 

2. Автоматизированные аналитические инструменты

Amazon занимает 1/10 рынка е-commerce в США. Поэтому логично, что для упрощения бизнеса на таком гигантском маркетплейсе, созданы десятки вспомогательных программ, сервисов и приложений. 

Самый простой способ найти популярные запросы, подходящий не только под Amazon, но и под любой вид бизнеса — Google Trends. 

Но есть и специализированные нишевые сервисы, например: 

• Jungle Scout; 
• AMZScout для Amazon; 
• Helium 10.

Особое внимание уделите показателю Best Seller Rank — это индекс востребованности. Чем он ниже, тем лучше продается товарная позиция. Не рекомендуем выбирать в качестве «первенца» товары с BSR выше 10 000 пунктов.
Также для анализа берем данные о средней стоимости и количестве отзывов.

Казалось бы, математика проста, но не забываем о накладных расходах, например, сборе FBA. Новички площадки совершают очень много ошибок, не закладывая в прибыль обеспечение расходов на ​​Private Label, возвраты, маркетинг, доставку и т.п.

В итоге первичный анализ в духе: «куплю на Alibaba за 3$, продам на Amazon в 5 раз дороже и заработаю состояние» оборачивается разочарованием и сливом бюджета.

Поэтому рекомендуем доверить анализ специалисту, который не только поможет с поиском ТОП продукта, но и сделает правильную калькуляцию. Мы можем помочь с этими вопросами, а также обеспечить старт вашего бизнеса на Amazon «под ключ», с полным юридическим, аналитическим и бухгалтерским сопровождением.

3. Поиск поставщиков: «от обратного»

Иногда правильно начать не с анализа спроса, а с поиска интересных предложений. То есть, с вопроса: «А что я МОГУ/ХОЧУ предложить?», а уже после исследовать актуальность.

Один из лучших способов найти хорошего производителя — локальные и международные выставки. Новости, даты, события международного уровня найдёте по запросу «trade fair dates», о столичных событиях проще всего узнавать из тематических пабликов в социальных сетях.

4. Исследование покупательских предпочтений

Очень хороший метод для кросс-продаж, увеличения среднего чека и поиска актуальных предложений для своей ЦА. Как это работает?

– ищем активного покупателя на странице любого продукта и переходим в его профиль;
– анализируем отзывы к другим товарам, выявляем предпочтения, пожелания, вкусы;
– предлагаем то, чего не хватает нашей ЦА или улучшаем то, чем люди остались недовольны после прошлых заказов.

Подобный метод поможет очень чётко понять свою аудиторию и закрыть её потребности. Отлично подходит как для поиска стартового товара, так и для пополнения ассортимента существующего бренда.

5. Поисковые подсказки

Простой метод генерации, который может привести вас к гениальной идее при правильном подходе. Как и у Google, у Amazon есть поисковые подсказки. Достаточно ввести любую букву, как вы получите 5-7 готовых ниш для перспективного анализа.

Не забывайте и про основополагающие параметры подбора товаров: конкурентная цена, личная экспертность в выбранной нише и легкость транспортировки. Так, например, не стоит связываться легко воспламеняемой продукцией, так как её перевоз запрещен воздушным путем и вы рискуете не окупить транспортные расходы.  

А вот ниша ручной работы — весьма перспективна: 22,3% пользователей площадки признались, что их привлекает в Amazon наличие уникальных товаров.

Уверены, вы сможете найти уникальный, востребованный товар и начать свой бизнес на международной площадке. Если же вы понимаете важность экспертной помощи в этом вопросе, свяжитесь с нами по форме для обсуждения условий.