Как продавать на ETSY?

«Миллионы покупателей и миллиарды долларов»

сулит продавцам торговля на Этси. Такие громкие заявления можно было бы подвергнуть жесткой критике, если бы не действительно шокирующая статистика Etsy-магазинов.

Простой пример: магазин предлагает индивидуальные надписи на атласных лентах.

Взгляните на кол-во отзывов: как минимум 1205 людей купили этот товар за €17.10, а это уже более € 20 000 прибыли с одной товарной позиции. Не говоря уже об общем количестве продаж (более 13 тысяч товаров)!

Конечно, цифры достаточно грубые: не учтены налоги, издержки, комиссии, Etsy-доставка, себестоимость. Но даже без вычета расходной части и глубокой бизнес-аналитики понятно, что продавец имеет очень хороший плюс.

Не удивительно, что площадка быстро стала культовой, получила признание и популярность во всех уголках земного шара. 

Что можно продавать на Etsy + краткий список запретов

Etsy позиционирует себя как место для креативных предпринимателей, ценителей искусства, антиквариата и ручного труда. На сайте можно продавать любую продукцию, в разработке или создании которой вы принимали непосредственное участие. Это не обязательно должен быть Handmade в чистом виде.

Вполне считается за творчество если вы, например, владелец швейного производства и предлагаете одежду по лекалам нанятых мастеров. Или создаете чертежи прикроватных тумбочек, которые для вас впоследствии изготавливает сторонний столярный цех.

Такую категорию продавцов называют «мейкерами» — т.е. создателями любых физических продуктов.

Помимо мейкеров, Etsy активно используют дизайнеры: кто-то создаёт шаблоны для печати, кто-то книги, иллюстрации, картины, схемы т.е в ходу любые дизайн-объекты. При этом продавать можно как сам арт (в цифровом виде), так и физический продукт, который вы не изготавливали, но на который нанесен ваш макет.

Главное условие, которое выдвигает торговая площадка Etsy, — нельзя нарушать чью-то интеллектуальную собственность. 

Правилами строго запрещён дропшиппинг и перепродажа продукции серийного коммерческого производства (что, впрочем, не относится к категории «Товары для творчества»). 

При этом забавно, что вы можете закупить бусины и резинки из Китая, сложить это всё в коробочки и презентовать покупателям как «Набор для создания браслетов»

Что касается винтажных и антикварных товаров, по условиям они должны быть изготовлены не менее 20 лет назад. 

Самые продаваемые товары на Etsy

Тренды площадки максимально подвержены сезонности, календарным праздникам и разным «хайповым» событиям. То есть буквально сегодня на пике популярности могут быть игрушки с героем нового фильма Netflix, а уже завтра — похудательные дневники из Pinterest.

В 2022 в ТОПе Etsy — Ukraine: сувениры, флаги, поделки и детские рисунки с национальной символикой, которые занимают всю главную страницу.

При этом у сайта нет системы внутренней аналитики, для поиска актуальных запросов вам потребуются сторонние сервисы. Рекомендуем Erank (чтобы увидеть ТОП по площадке) и marmalead.com (для поиска популярных запросов в отдельных категориях). 

Впрочем, даже такая статистика не даст глубинного понимания, чем же заниматься и есть ли спрос в конкретной нише. Скорее, просто натолкнет на идеи. С не меньшим успехом для этого вы можете использовать бесплатный Google Trends.

Практический опыт и истории успеха показывают, что на Etsy максимально продаются товары следующих категорий:

• ювелирные изделия; 
• детское; 
• «всё для свадьбы»; 
• аксессуары.

Регистрация + налоги, сборы и доставка

Регистрация Etsy-пользователя займёт всего пару минут. Всё по стандарту: имя, телефон, адрес электронной почты. Затем вы сможете перейти на аккаунт продавца, нажав всего одну клавишу.

Не спешите на этом этапе. Для начала рекомендуем прочитать внутренний справочник. В нём действительно много полезных практических статей: от рекомендаций по выбору названия для магазина до руководства по рекламе. 

Создание магазина — это действительно «самое интересное». С этого момента начинаются главные проблемы и основные ошибки. Например, если вы хотите продавать на ЕС и США, но при этом выбираете русский язык описания товаров, то уже делаете что-то не так.

Если вы находитесь в Украине, то первым сюрпризом для вас станет блок «Выберете способ оплаты» (но об этом поговорим ниже). Если же у вас не возникло проблем с реквизитами, приготовьтесь удивляться на этапе создания товарных карточек (спойлер: они платные). 

Как и любая другая торговая площадка, Etsy хочет максимально заработать на продавцах. Поэтому будьте готовы оплачивать много налогов и сборов:

• 20 центов за размещение товара на 4 месяца (можно получить 40 бесплатных объявлений, если вас пригласили по реферальной ссылке);
• 20 центов за обновление объявления (производится автоматически по завершению периода); 
• 6,5% за транзакцию от каждой сделки; 
• 4% + € 0,30 сбор за обработку платежа (отличается для разных стран); 
• сбор за вывод средств, конвертацию и т.д.

Подробный список всех отчислений вы найдёте тут.

«А как же Etsy-доставка?» — спросит неопытный предприниматель. Отвечаем: её не существует. В отличие от того же Amazon, Этси не берет на себя обязательства по хранению, упаковке и доставке ваших товаров. Будьте готовы заниматься логистикой самостоятельно.

Как продавать на Etsy из Украины

А теперь к «ложке дегтя» или о том, что «нет ничего более постоянного, чем временное». В апреле 2021 руководство площадки начало активно продвигать собственную систему принятия и вывода платежей. На этом фоне возник «временный» запрет на регистрацию новых участников из стран, не входящих в «привилегированный» список. Как вы можете догадаться, действует он до сих пор.

Тут стоит отметить, что Etsy Payments «завязаны» на PayPal. И, соответственно, открыть магазин можно из тех стран, где работает данная платежная система (с особыми условиями для Индии, Турции и Израиля).

В 2022 новость о том, что PayPal открыл для украинцев возможность получения платежей знатно всколыхнула бизнес-сообщество и хендмейд-мастеров: все обрадовались новым коммерческим возможностям.

Но, как выяснилось позже, нам дали шанс принимать только личные поступления («от семьи и друзей» — написано на официальном сайте). Для ведения предпринимательской деятельности PayPal по-прежнему не подходит. Проще говоря: вы не сможете подключить PayPal-счёт к Etsy-магазину = вы не имеете права работать на торговой площадке.

Поэтому перед продавцом встает 3 важных вопроса:

• Как зарегистрировать магазин.
• Как пополнить Etsy-счёт для публикации своих товаров.
• Как и куда выводить заработанные деньги с минимальной комиссией.

Доступных вариантов не так, чтобы много:

1.  Зарегистрироваться из чужой страны, которая участвует в программе. На всякий случай публикуем ниже список таких стран.

Вариант логичный, но весьма не простой. Вас попросят предоставить не только адрес проживания, но и актуальный банковский счёт (который нерезидентам открыть весьма проблематично, в особенности без личного визита). 

2.  Зарегистрировать магазин с помощью родственников или друзей, которые проживают в ЕС или США.

Тут возникает сразу несколько проблем. От очевидной: далеко не у всех есть доверенные лица в зарубежных странах. До банальной: нежелание людей брать на себя такую ответственность (ведь в случае чего налоги платит человек, значащийся владельцем магазина). 

3. Купить уже готовый Etsy-аккаунт с подключенной платежной системой.

Довольно рискованный способ. И речь не только о возможном мошенничестве. В один из «прекрасных дней» площадка может запросить у вас идентификацию личности, которую вы, естественно, не пройдете, ведь аккаунт зарегистрирован на постороннего человека. Таким образом можно лишиться не только остатка на балансе, но и всего бизнеса, в который вы вложили так много усилий. 

Хотя предложений с такой схемой на интернет-рынке «хоть отбавляй». Если вы хоть раз поищете в Google «Как зарегистрироваться на Этси», то ещё очень долго не сможете избавиться от контекстной рекламы на эту тему.

4. Воспользоваться услугами посредников

Заинтересованным доступно 2 варианта: когда магазин открывают ЗА вас (что практически идентично способу #3 и имеет те же риски) и услуга открытия ДЛЯ вас.

Мы, в свою очередь, предлагаем комплексный «белый» вариант (т.е. создание магазина на Этси по правилам площадки и в соответствии с нормами международной торговли). Помогаем: 

• открыть банковский счет в ЕС и США (в большинстве случаев без личного визита); 
• оформить юридическое лицо (при необходимости); 
• пройти регистрацию на Etsy (включая идентификацию личности и счёта);
• наполнить магазин карточками товаров (создание фото/видео/3D-графики, описаний); 
• разработать маркетинговую стратегию, подключить соцсети, запустить рекламу и многое другое. 

Также консультируем по налогообложению в выбранной юрисдикции, т.е. сопровождаем «за руку» от первых продаж до масштабирования.

Подробная информация есть в разделе услуг. Или свяжитесь с нами для бесплатной консультации — обсудим план вашего успеха.