Как определить конкуренцию и спрос на определенный товар перед его продажей на Amazon, Etsy и Shopify

Одна из самых частых ошибок новичков в e-commerce — полагаться на «гениальность» идеи, не подкрепив гипотезу реальными цифрами. 

Часто кажется, что выбранный товар «порвет» рынок ввиду своей уникальности, а на практике он не завоевывает и крошечной доли. Поэтому так важно предварительно проанализировать спрос на товар. Амазон, Etsy и Shopify — достаточно высококонкурентные площадки, и чтобы победить в этой борьбе, придется приложить немало усилий. 

Как определить спрос на определенный товар перед его продажей

Существует достаточно много методик и сервисов, которые помогут нам в этом вопросе. Для начала рассмотрим общие источники получения информации, в частности — готовые решения от Google. 

Trends – Мощный бесплатный инструмент для оценки тенденций и интересов пользователей. Позволяет: 

• отслеживать изменения в интересе к ключевым словам с течением  времени; 
• сравнить запросы, чтобы определить, какие из них более популярны; 
• определить, в какой стране/регионе спрос на товар наиболее активен;
• найти связанные ключевые слова; 
• изучить сезонность продукта.  

Keyword Planner предназначен для планирования рекламных кампаний, но также может предоставить вам идеи о популярных ключевых словах и их объеме поиска.

Shopping позволяет оценить популярность по результатам поиска, определите текущие тренды и найти конкурентов. 

Исследования непосредственно на маркетплейсах 

Также определить конкуренцию на продажу товара можно через ассортимент, цены и отзывы других продавцов, непосредственно на выбранной площадке. Для этого: 

1. Вводим название вашего продукта в поисковую строку. Анализируем подсказки, которые выдает система. 

2. В первую очередь нас интересуют товары без пометки Sponsored (не рекламные). Также можно применить фильтр Top Brands, чтобы увидеть самых «звездных» продавцов. 

3. Анализируем количество продаж за последний месяц, средние цены, скорость доставки, наличие/отсутствие особых предложений и акций. Особое внимание уделяем отзывам — их анализ позволит устранить недостатки, отмеченные пользователями и получить конкурентное преимущество. 

Онлайн-инструменты для анализа спроса

Самый простой способ найти конкурентов и узнать предпочтения потенциальной целевой аудитории — воспользоваться готовыми программными решениями.

Для Amazon — Best Sellers: предоставляет списки самых продаваемых товаров на площадке. Крайне полезно для изучения популярных категорий и ниш.

Изучить спрос на товар на Etsy поможет Trending Items: подборка популярных продуктов из различных категорий. Позволяет оценить профили успешных продавцов и найти креативные идеи для развития своего бизнеса. 

Для анализа ключевых слов также подойдут: 

• Keyword Tool; 
• Helium 10; 
• Semrush — многофункциональный инструмент, который предоставляет информацию о ключевых словах, конкурентах, трафике и других аспектах ваших маркетинговых усилий.
• Ahrefs — фокусируется на анализе ссылок, но также предоставляет информацию о поисковых запросах, ключевых словах и конкурентах.
• TrendHunter — платформа, которая отслеживает последние тренды в различных областях. Может быть полезной для исследования инноваций в вашей нише.

Небанальные способы узнать больше о предпочтениях своих клиентов 

Определение текущих тенденций на рынке может вдохновить вас на разработку актуальных продуктов и маркетинговых стратегий. Понять, чем же в моменте интересуется ваша аудитория и какие новинки предлагают другие «игроки» можно весьма креативно. Например:

Просмотр обзоров от блогеров в вашей нише. Инфлюенсеры часто становятся законодателями моды и могут значительно повлиять на спрос определенных продуктов. 

Анализ рассылок от крупных интернет-магазинов. Позволит проанализировать стратегии конкурентов и на этой основе выстроить свою. 

Изучение научных и технологических исследований. Инновации в этих областях часто становятся источником новых трендов и возможностей для бизнеса. 

Чтение новостей. Обратите внимание на глобальные тренды в культуре, искусстве, моде и дизайне. Так, например, институт цвета Pantone диктует миру самые актуальные оттенки года/сезона. Это отражается на всей индустрии, вплоть до того, какого цвета наволочки на подушки захотят ваши клиенты. 

Вывод. Комбинируя все указанные выше методы, вы сможете получить более точное представление о спросе на ваш товар и подготовить стратегию продаж соответственно. Помните, что тренды могут развиваться и изменяться, поэтому важно постоянно обновлять информацию и оставаться гибкими в адаптации своего бизнеса.