На площадке Amazon существует 4 базовых модели продаж:
1. Розничный арбитраж — то, что можно охарактеризовать как: «купил дешевле — продал дороже». Зачастую, поиск акционных товаров на локальных рынках или же закупка по скидкам в розничных магазинах с последующей перепродажей на Amazon по полной стоимости.
2. Опт — закупка товаров у производителя по оптовым ценам. Заработок за счет высокой маржинальности.
3. Продукт собственного производства — классическая модель: вы что-то производите и реализуете через е-commerce платформу, экономя на маркетинге и прочих расходах, связанных со сбытом.
4. Private Label — продажа чужих товаров под собственной торговой маркой.
На первый взгляд кажется, что именно оптовая модель торговли принесет вам максимальную выгоду. Но фактически, это не совсем верное утверждение.
Во-первых, потому, что многие производители сбывают продукт на Amazon самостоятельно, создавая вам конкуренцию.
Во-вторых, поскольку крупный опт максимально интересен производителю, он готов сотрудничать с неограниченным количеством дилеров, что создает, опять-таки, конкурентные условия и связано с репутационными рисками.
Тут можно вспомнить дропшиппинг, однако подобный метод реализации официально запрещен на Amazon.
Private Label — это долгосрочная стратегия, которая позволяет избежать производственных трудностей и рисков. Суть в следующем: вы маркируете уже готовый товар, который производит ваш поставщик. Это очень схоже с тем, как поступают супермаркеты, размещая на полках товары собственного бренда, не производя их.
Более того, благодаря сервису FBA (Fulfillment by Amazon) вы снимаете с себя все головные боли, связанные со складским хранением, логистикой и клиентским сервисом.
В общих чертах стратегия Private Label выглядит так:
Главная сложность — поиск востребованного продукта надлежащего качества. Это не обязательно нечто оригинальное, то, чего ещё нет на площадке Amazon. Многие продавцы берут ТОП товары и уникализируют упаковку, добавляют подарочные стикеры, меняют базовые цвета — то есть, добавляют «изюминку» и таким образом переманивают покупателей.
Другой не менее эффективный способ выделиться — правильный демпинг, который позволяет максимально снизить цену, но выиграть за счёт большого оборота.
По статистике, 90% американцев не будут покупать на сайте-конкуренте, не сравнив цену на Amazon.
Как было сказано выше, подобная стратегия ориентирована на долгосрочную перспективу. То есть вы создаете бренд для чужого продукта, что скорее можно сравнить с вложением в ценные бумаги, а не с покупкой готового бизнеса.
Это обеспечивает вам определенные плюсы:
1. Полный контроль над репутацией: вас не волнуют негативные отзывы, которые заработал бренд-производитель, скандалы и споры, которые возможны, если продукт реализуют недобросовестные продавцы. Вы стоите свою репутацию с чистого листа.
2. Неограниченный потенциал и возможности масштабирования. Ваш бренд НЕ ограничен тематикой или нишей. Будет странно, если производитель натуральных свечей вдруг выпустит в продажу робот-пылесос, но абсолютно нормально совмещать в каталоге эти позиции, если вы позиционируете себя как «бренд товаров для дома».
3. Низкая конкуренция — поскольку товары принадлежат только вам, соответственно, не нужно делить продажи аналогичных позиций с другими продавцами.
4. Узнаваемость. Благодаря единой концепции (лого + бренд.цвета + упаковка и т.д.) покупатель с высокой вероятностью вернется именно к вам. Повышается уровень доверия и лояльности.
5. Гибкость. Если качество товаров производителя упало и перестало вас устраивать, вы спокойно замените его на другого, так как привязаны к концепции бренда, а не к конкретному поставщику.
Это позволяет тестировать новые продукты и предложения по сезонному спросу. Подобное достаточно сложно реализовать, если вы работаете по системе опта (то есть, привязаны к конкретной компании и ограничены её ассортиментом).
Примерно 80% населения США чаще покупают продукцию Private Label, чем товары от крупных и очень известных производителей.
(данный сайта vc.ru)
Справедливо назвать это даже не «недостаток», а «инвестиции», которые будут гораздо выше, чем стартовые вложения для реализации других моделей. Прежде всего, это вложения в регистрацию торговой марки. Также стоит учесть первичную закупку товаров для тестов и расходы на брендирование (дизайн + реализация).
На площадке Amazon вы можете зарегистрировать внутреннюю ТМ абсолютно бесплатно. Регистрация ТМ в пакетном ведомстве на территории США потребуется, если вы решите продавать товар и на других маркетплейсах. Это длительный процесс, который может занять до 9 мес.
Предупреждаем ваши ошибки и экономим время. Помогаем стартовать вашему бизнесу на Amazon:
Если вы уже оценили для себя все плюсы и минусы Private Label и готовы начать бизнес, мы будем рады обсудить ваш проект. Контакты для связи вы найдёте в одноименном разделе сайта или заполните форму.
Facebook
Whatsapp
Viber
Телефон