Что такое Amazon Private Label и почему это самая выгодная модель продаж?

На площадке Amazon существует 4 базовых модели продаж:

1. Розничный арбитраж — то, что можно охарактеризовать как: «купил дешевле — продал дороже». Зачастую, поиск акционных товаров на локальных рынках или же закупка по скидкам в розничных магазинах с последующей перепродажей на Amazon по полной стоимости. 

2. Опт — закупка товаров у производителя по оптовым ценам. Заработок за счет высокой маржинальности.

3. Продукт собственного производства — классическая модель: вы что-то производите и реализуете через е-commerce платформу, экономя на маркетинге и прочих расходах, связанных со сбытом. 
4. Private Label — продажа чужих товаров под собственной торговой маркой. 

На первый взгляд кажется, что именно оптовая модель торговли принесет вам максимальную выгоду. Но фактически, это не совсем верное утверждение.

Во-первых, потому, что многие производители сбывают продукт на Amazon самостоятельно, создавая вам конкуренцию.

Во-вторых, поскольку крупный опт максимально интересен производителю, он готов сотрудничать с неограниченным количеством дилеров, что создает, опять-таки, конкурентные условия и связано с репутационными рисками.

Тут можно вспомнить дропшиппинг, однако подобный метод реализации официально запрещен на Amazon.

Об Amazon Private Label простыми словами

Private Label — это долгосрочная стратегия, которая позволяет избежать производственных трудностей и рисков. Суть в следующем: вы маркируете уже готовый товар, который производит ваш поставщик. Это очень схоже с тем, как поступают супермаркеты, размещая на полках товары собственного бренда, не производя их.

Более того, благодаря сервису FBA (Fulfillment by Amazon) вы снимаете с себя все головные боли, связанные со складским хранением, логистикой и клиентским сервисом.

В общих чертах стратегия Private Label выглядит так: 

Главная сложность — поиск востребованного продукта надлежащего качества. Это не обязательно нечто оригинальное, то, чего ещё нет на площадке Amazon. Многие продавцы берут ТОП товары и уникализируют упаковку, добавляют подарочные стикеры, меняют базовые цвета — то есть, добавляют «изюминку» и таким образом переманивают покупателей.

Другой не менее эффективный способ выделиться — правильный демпинг, который позволяет максимально снизить цену, но выиграть за счёт большого оборота.

По статистике, 90% американцев не будут покупать на сайте-конкуренте, не сравнив цену на Amazon.

Преимущества Amazon Private Label по сравнению с другими стратегиями

Как было сказано выше, подобная стратегия ориентирована на долгосрочную перспективу. То есть вы создаете бренд для чужого продукта, что скорее можно сравнить с вложением в ценные бумаги, а не с покупкой готового бизнеса.
Это обеспечивает вам определенные плюсы:

1. Полный контроль над репутацией: вас не волнуют негативные отзывы, которые заработал бренд-производитель, скандалы и споры, которые возможны, если продукт реализуют недобросовестные продавцы. Вы стоите свою репутацию с чистого листа.

2. Неограниченный потенциал и возможности масштабирования. Ваш бренд НЕ ограничен тематикой или нишей. Будет странно, если производитель натуральных свечей вдруг выпустит в продажу робот-пылесос, но абсолютно нормально совмещать в каталоге эти позиции, если вы позиционируете себя как «бренд товаров для дома».

3. Низкая конкуренция — поскольку товары принадлежат только вам, соответственно, не нужно делить продажи аналогичных позиций с другими продавцами.

4. Узнаваемость. Благодаря единой концепции (лого + бренд.цвета + упаковка и т.д.) покупатель с высокой вероятностью вернется именно к вам. Повышается уровень доверия и лояльности.

5. Гибкость. Если качество товаров производителя упало и перестало вас устраивать, вы спокойно замените его на другого, так как привязаны к концепции бренда, а не к конкретному поставщику.
Это позволяет тестировать новые продукты и предложения по сезонному спросу. Подобное достаточно сложно реализовать, если вы работаете по системе опта (то есть, привязаны к конкретной компании и ограничены её ассортиментом). 

Примерно 80% населения США чаще покупают продукцию Private Label, чем товары от крупных и очень известных производителей.

(данный сайта vc.ru) 

Главный недостаток модели Private Label

Справедливо назвать это даже не «недостаток», а «инвестиции», которые будут гораздо выше, чем стартовые вложения для реализации других моделей. Прежде всего, это вложения в регистрацию торговой марки. Также стоит учесть первичную закупку товаров для тестов и расходы на брендирование (дизайн + реализация).

На площадке Amazon вы можете зарегистрировать внутреннюю ТМ абсолютно бесплатно. Регистрация ТМ в пакетном ведомстве на территории США потребуется, если вы решите продавать товар и на других маркетплейсах. Это длительный процесс, который может занять до 9 мес.

Чем мы будем вам полезны

Предупреждаем ваши ошибки и экономим время. Помогаем стартовать вашему бизнесу на Amazon: 

• помощь с подбором конкурентного товара; 
• вывод на площадку, полный цикл поддержки на всех этапах; 
• юридические услуги по оформлению сделок; 
• бухгалтерское сопровождение бизнеса.
  _____________

Если вы уже оценили для себя все плюсы и минусы Private Label и готовы начать бизнес, мы будем рады обсудить ваш проект. Контакты для связи вы найдёте в одноименном разделе сайта или заполните форму.