Как выйти на Amazon: практический гайд для предпринимателей

700 800 000 000 

Номер телефона? Нет, годовой оборот Amazon: семьсот миллиардов восемьсот миллионов долларов. Для сравнения: это больше, чем вся экономика Саудовской Аравии или Нидерландов (!). Лишь 20 государств в мире имеют ВВП больше этой суммы.

Добавим к этому 300+ миллионов активных пользователей и присутствие 21 стране. Нужны ли ещё доказательства того, что выход на Amazon — одно из самых перспективных решений для масштабирования и запуска бизнеса? 

В этой статье подробно и пошагово рассказываем, как выйти на Amazon, избежать типичных ошибок и построить прибыльный источник дохода. 

Может ли человек без гражданства США/ЕС выйти на Amazon? 

Да. Сам Amazon НЕ требует американского или европейского гражданства. Но нужно учитывать налогообложение, финансовую отчётность и происхождение товаров.

Зарегистрироваться на Amazon НЕЛЬЗЯ только из стран, находящихся под международными санкциями или ограничениями. Во всех остальных случаях важно только то, чтобы внутреннее законодательство допускало ведение внешнеэкономической деятельности частными предпринимателями. 

Вы можете начать торговать на Амазон как физическое лицо-предприниматель или как юридическое лицо (например, ООО). 

В процессе регистрации потребуется предоставить:

• паспорт или другой документ, удостоверяющий личность;
  подтвержденный адрес проживания с индексом (на английском языке);
• банковские реквизиты (р/с для получения выплат) + выписку из банка на английском языке; 
• документы, подтверждающие регистрацию бизнеса (+ пакет корпоративных документов: выписка о регистрации, налоговый номер, устав и т.д.); 
• кредитную карту для оплаты сервисных сборов Amazon (на ней не должно быть лимитов на онлайн-операции). 

После подготовки всех документов вам потребуется загрузить их сканы платформу и ожидать  видеоверификации (проводится сотрудником Amazon для подтверждения личности). Также обязательно заполнить налоговую информацию (tax interview) — это стандартная процедура для всех нерезидентов США. 

Важно! Выбирая банк, чтобы осуществлять продажи на Amazon, учтите, что площадка требует IBAN и совместимость с Payoneer или аналогами.

Модели бизнеса на Amazon: какую выбрать?

Главный вопрос, перед тем, как начать продавать на Amazon — выбор формата работы. Каждый из них предлагает разный уровень вложений, рисков и контроля. На старте крайне важно выбрать подходящую модель с учётом опыта, бюджета и целей.

Какая модель подходит новичку? На наш взгляд  лучший способ начать бизнес на Amazon — это FBA + Private Label. Отличный старт для обучения системе и получения первых продаж. Подходит тем, кто готов инвестировать в продукт, упаковку и рекламу.

Как выбрать товар, который будет продаваться на Amazon?

Успех на Amazon во многом зависит от правильного выбора товара. Даже при отличном маркетинге слабый или нерелевантный продукт не «полетит». Наши главные советы:

1. Следите за трендами, но не гонитесь за хайпом.  Анализируйте популярные категории на Amazon, Google Trends, TikTok и Pinterest. Обращайте внимание на то, что не временно модно, а стабильно растёт. Например:  товары для здоровья, экотовары, организации пространства — примеры устойчивых трендов последних лет.

2. Ищите баланс между спросом и конкуренцией.  Хороший товар — это тот, на который есть стабильный спрос. Но при этом он не имеет запредельной конкуренции. 

Проблемные ниши: одежда (высокий возврат), товары с батарейками (ограничения доставки), «сверхмодные» гаджеты (короткий жизненный цикл). 

3. Инструменты анализа —- ваш компас. Подтвердить догадки фактическими цифрами вам помогут: 

• Helium 10: для  исследования ключевых слов, объёма продаж, сезонности.
• Jungle Scout: для проверки конкуренции, цен, потенциальной маржи.
• Keepa: для отслеживания динамики цен и продаж.

Узнайте подробней, как провети поиск подходящего продукта для бизнеса на Амазон. 

Регистрация аккаунта продавца Amazon

Вы можете попасть в бан ещё до того, как началась торговля на Амазон. Как? Банально: получить блокировку на этапе верификации. Что важно: 

• Никаких VPN или прокси! Amazon отслеживает IP-адреса, и подозрительная активность ведёт к блокировке. 
• Не используйте документы родственников или партнёров. Паспорт только на имя владельца аккаунта. 
• Убедитесь в совпадении всех данных — особенно адреса в банковской выписке и аккаунте.
• Заранее заведите Payoneer и корректно его привяжите. Amazon часто использует Payoneer для верификации. 

Поэтому советуем не рисковать и воспользоваться нашей услугой: Регистрация Seller Account на Amazon. Разве что обратим ваше внимание на возможный тип учетной записи:

Individual. Подходит для теста или очень небольшого объема. Не требует ежемесячной оплаты, но берёт $0.99 за каждую продажу. 

Professional. Выбор большинства продавцов с серьёзными намерениями. Стоит $39.99 в месяц, но открывает доступ к рекламным инструментам, Buy Box, FBA и другим возможностям масштабирования. 

Рекомендация: начинайте с Professional, если планируете регулярные продажи. Позже будет можно переключиться между типами аккаунта. 

Оформление листинга товара

Листинг на Amazon — это “лицо” вашего продукта (карточка товара). Именно от того, насколько грамотно оформлен листинг, зависит, будет ли товар замечен, кликнут и, главное, куплен.

Частые ошибки при оформлении

• слишком длинный или нечитабельный заголовок, «заспамленный» ключевыми словами; 
• некачественные или неинформативные фото; 
• сухое техническое описание без фокуса на пользу; 
• плохой технический перевод; 
• игнорирование важности отзывов и A+ контента*. 

Рекомендуем обратить  внимание услугу “Листинг: написание текста, подбор ключевых слов, оптимизация листинга на Amazon» от компании Nexus”, если вам необходима профессиональная помощь в этом вопросе. 

* A+ контент (доступен для зарегистрированных брендов) — добавляет визуальные блоки: графику, таблицы, баннеры. Делает описание «живым» и повышает доверие. 

Логистика: как доставить товар на склад Amazon

Итак, вы подобрали товар, следующим шагом будет найти поставщика (производителя) в Китае и заказать семплы (образцы). 

Если же вы сами являетесь производителем, то можете пропускать этот шаг и сразу после оформления листинга переходить к логистике. Т.е. ваша задача на этом этапе — физически доставить товар на склад Amazon. По модели Fulfillment by Amazon всё максимально просто: 

1. В личном кабинете, после оформления листинга, вы получаете адреса складов, где Amazon ждёт ваш товар.
2. Отправляете груз (самостоятельно или через посредника).
3. Площадка принимает партию, регистрирует, отправляет на складское хранение и ваш товар  становится доступен для продажи.
   

Обратите внимание на 3PL (third-party logistics). Это логистические компании, которые помогают:

• консолидировать и упаковать товар;
• оформить необходимые документы; 
• доставить до склада; 
• иногда:  проверить качество, наклеить штрихкоды и т. д. и обеспечить прочие услуги при договоренности. 

Сколько стоит доставка и что с растаможкой? В основном сумма зависит от объёма и веса партии и способа доставки (авиа, море, экспресс). Естественно, от расстояния. Так что всё это рассчитывается строго индивидуально. 

Важно! Заранее уточняйте, кто занимается таможенным оформлением (вы, 3PL или Amazon), чтобы избежать блокировок на границе.

Начальные расходы: сколько денег нужно для старта

Для запуска бизнеса по модели Private Label на Amazon потребуется стартовый капитал от $3 000 до $10 000 и выше. Зависит от выбранной ниши, объёма первой партии и уровня подготовки листинга. Основные статьи расходов:

• производство и закупка первой партии ( $1 500–$5 000); 
• разработка бренда, упаковки и дизайна ($300–$1 000);
• доставка и логистика (от $300);
• оплата комиссий Amazon (подписка на профессиональный аккаунт – $39,99/мес., реферальные сборы – 8–15% с продажи);
• реклама и продвижение (PPC, запуск – от $500);
• сертификация и тестовые образцы (от $100); 
• программное обеспечение для анализа рынка и управления продажами (Helium 10, Jungle Scout – от $30/мес.). 

Важно! Все суммы строго ориентировочные.

Мы понимаем, что на старте хочется разумной экономии. Но крайне не советуем урезать бюджет на качестве товара и упаковки: это приведёт к негативным отзывам и возвратам. Кроме того, заложите релевантный бюджет на маркетинг и рекламу: без инвестиций в продвижение новый бренд сложно заметить на фоне конкурентов. 

Типичные риски и как их избежать

Основные риски при продаже на Amazon — это блокировка аккаунта (о которой мы уже говорили выше), проблемы с поставками, низкий спрос и высокая конкуренция. 

Чтобы торговля на Амазон была успешной: 

• выбирайте проверенных поставщиков и 3PL-партнёров / заказывайте образцы перед основной партией / используйте страхование грузов; 

• анализируйте ниши через Helium 10, Jungle Scout, Amazon Search / смотрите сезонность, прогнозируйте объёмы продаж / проверяйте уровень конкуренции и маржинальность; 

• не копируйте очевидные товары (бутылки, массажёры, наушники) / ищите микронши, где есть спрос, но меньше продавцов / делайте уникальное УТП: комплектация, бренд, упаковка, бонус. 

Выводы. Можно ли выйти на Amazon самостоятельно?

Да, технически — можно. Ты можешь сам зарегистрировать аккаунт, создать листинг, найти поставщика и даже отправить товар на склад Amazon. Сегодня доступно множество обучающих видео, форумов и инструментов.

Однако на практике «самостоятельный запуск» часто превращается в дорогостоящий эксперимент.

Сколько стоят ошибки?

• Блокировка аккаунта — потерянное время и риски навсегда лишиться платформы
• Неправильный выбор товара — замороженные $3–5 тыс. на складе
• Ошибки в листинге — плохие отзывы, отсутствие продаж
• Отсутствие стратегии — деньги «съедаются» на рекламу без результата

Если вы хотите избежать этих проблем и быстро выйти на прибыль, доверьтесь профессионалам. Мы предлагаем комплексный запуск под ключ: от анализа ниши до первых продаж. Вам не придётся разбираться в нюансах, мы берём всё на себя.

Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию и план старта под ваш бюджет и цели.