Что можно продавать в США?

Итак, вы решили организовать бизнес в интернете и выбрали такую нишу как продажа товаров в Америку. Не будем разглагольствовать о том, сколько перспектив открывает перед вами международный рынок и сколь велики потенциальные суммы дохода (это вы, наверняка, и так знаете). 

Эта статья призвана помочь вам, как начинающему предпринимателю, выбрать актуальный, востребованный и прибыльный продукт, опираясь на тренды и анализ потребностей. Надеемся натолкнуть вас на свежие идеи и уберечь от ошибок.

Самые продаваемые товары в Америке

Если не брать в учёт тренды и пиковый сезонный спрос, то «пальму первенства» смело забирают различные гаджеты. Так, в прошлом году американцы больше всего покупали:

1. Смартфоны (в частности iPhone и Samsung Galaxy). 
2. Аксессуары для спорта, путешествий и активного отдыха (от экшн-камер GoPro до трекеров активности и портативных фонариков). 
3. Электроприборы для дома (от зубных щеток Philips Sonicare до роботов-пылесосов Xiaomi).

Естественно, «ворваться» в подобные ниши будет крайне сложно, ведь вы не сможете конкурировать с производителями и многочисленными перекупщиками. Однако это позволяет сделать вывод, что покупатели в США с готовностью тратят деньги на электронику и легко поддаются влиянию трендов в этой сфере. Так, вы можете предложить им: 

• аналоги известных брендов, но в несколько раз дешевле (в Китае легко отыскать, например, качественные электрические зубные щетки по $5-7 и продавать с наценкой х3); 

• «мелкую» электронику, при покупке которой не важен бренд: аккумуляторы, шнуры для зарядки, флешки, хабы, переходники, светильники, рации, навигаторы и т.д. 

• новинки, которые ещё не добрались до западного рынка (если вам повезёт их отыскать). 

В целом, ниша электроники весьма привлекательна, если оценивать исключительно спрос на товары в США. С позиции же рисков, мы бы не советовали входить туда без чёткого позиционирования/отстройки от конкурентов или уверенности в эксклюзивности выбранных позиций. 

То, что востребовано ВСЕГДА

Есть 3 категории, на которые люди по всему миру будут тратить деньги, независимо от жизненных и финансовых обстоятельств:

1. Товары повседневного спроса (включая одежду/обувь и бытовую химию). 
2. Игрушки и «развивашки» для детей. 
3. Изделия для животных. 

Эти ниши практически не подвержены сезонности, поэтому вы можете не опасаться резких колебаний спроса. Их нельзя назвать перенасыщенными (хотя они и высококонкурнтны). В них вы можете не опасаться «выгорания», которое свойственно трендовым новинкам.

По данным компании BigCommerce, пары, имеющие детей, тратят на онлайн-шопинг в среднем 7 часов в неделю и на 61% больше, чем покупатели без детей.

Но, чтобы перепродажа товаров в США принесла вам высокий доход, а не разочарование, важно правильно подойти не только к выбору позиций, а и к организации маркетинговых процессов. 

Так, 42% потребителей признаются, что купят что угодно, если это им порекомендуют друзья или родственники. А 23% респондентов согласны безоговорочно совершить покупку по рекомендациям из социальных сетей*.  

Такие цифры говорят нам о том, что, начиная бизнес в сегменте «востребовано ВСЕГДА», вам стоит сделать максимальный акцент на взаимоотношениях с потребителями, создании бренда и построении репутации.

Ниша хендмейд, эксклюзивных, индивидуальных и дорогих товаров

В отличие от покупателей из стран Восточной Европы, жители США охотно выкладывают «круглые суммы» за коллекционные товары и предметы искусства, высоко ценят ручной труд.

Тут вы найдёте весьма благодарную и платежеспособную публику. 

В этом направлении можем лишь дать совет по выбору площадки: такая продукция лучше «заходит» на специализированных ресурсах, типа Этси или в крафтовых магазинчиках, которые можно создать на Shopify.

3 важнейших фактора для американского покупателя

На что первым делом обратит внимание среднестатистический американец? На качество? Фото товара, рейтинг и отзывы? Безусловно. Однако это всё НЕ станет решающими факторами при покупке.

87% пойдут туда, где дешевле (так как считают цену основополагающей в принятии решения). Ещё 80% респондентов обязательно обратят внимание на скорость доставки и откажутся от покупки, если доставка будет платной или сильно дорогой. И, наконец, 71% жителей штатов будут покупать там, где есть скидки.

Крупные игроки, такие как Amazon «разбаловали» покупателей скоростью и стоимостью доставки. Поэтому при продаже ЛЮБЫХ продуктов важно это учитывать.

Как найти товары, набирающие популярность в США

А теперь о поиске трендов. Наше мнение: с ними нужно быть очень аккуратными. Ведь, с одной стороны, такая модель действительно позволяет получить сверхприбыль в коротком отрезке времени.

С другой: она не является базой для долгосрочного, стабильного бизнеса. 

Игрушка, которая была у каждого буквально 2 недели назад, уже сегодня будет иметь нулевой спрос. Вспомните, как это было со спинерами (ручные крутилки с подшипниками по центру) или попитами («лопалки»). 

Традиционно в поиске трендов нам помогает сервис Google Trends, который анализирует поисковые запросы:

1. Перейдите во вкладку «Анализ».
2. Выберите интересующую страну. 
3. Обозначьте нишу.
4. Установите поиск по товарам.

Если же вам интересно отследить спрос в Америке в конкретный момент времени — вам прямой путь в раздел Bestsellers на Amazon (он обновляется каждый час и даёт результаты по различным категориям, представленным на площадке).

Что продавать НЕ нужно?

Логично, что вы не сможете продать товар в США, который не востребован или находится вне рамок законности.

За годы практики мы не нашли для себя других ограничений. Что-то будет приносить доход за счёт высокой оборотности, а не высокой маржи. Что-то потребует бОльших рекламных бюджетов. Где-то придется вступить в серьезную схватку с конкурентами.

Важно скорее не это, а то, как подробно и правильно составлен бизнес-план, как глубоко сделан срез рынка. Мы всегда советуем опираться на внутренние предпочтения, искать нишу, в которой ЛИЧНО ВАМ было бы интересно, а уже потом проверять её цифрами. 

Грубо говоря, вы можете продать ЧТО УГОДНО, при условии, что учтены все риски и вы согласны их принимать. Обратитесь к нашей команде — поможем проанализировать вашу деятельность/нишу/идею и составить подробный пошаговый план выхода на рынки Америки.

*Все аналитические данные, использованные в этой статье, взяты из отчётов компаний BigCommerce и Square