Продвижение на Amazon: как увеличить продажи и рейтинг товаров

Мы отовсюду слышим, что Амазон — один из самых популярных маркетплейсов мира с 310+ миллионами активных покупателей.

Но ведь и продавцов на платформе тоже миллионы (примерно 1,9 по последней статистике 2025 года). Это значит, что в бочке меда «продавать на Амазон» найдется большая такая порция дегтя под названием «бешеная конкуренция».

Но есть и хорошие новости. Мы знаем, как работает продвижение на Amazon и расскажем вам все секреты эффективной стратегии. Потому что у тех, кто умеет эффективно продвигать свой магазин, нет проблем даже в высококонкурентных нишах.

Как работает алгоритм поиска Amazon

Достоверно сказать, как работает продвижение на Amazon, могут разве что сами разработчики алгоритма. Платформа не предоставляет своим продавцам ни объяснений, ни технической документации.

«Отсутствие официальной документации огорчает, и мне интересно, сталкивался ли здесь кто-либо с какими-либо достоверными анализами, официальными документами или тематическими исследованиями, которые объясняют, как на самом деле работает A10».

© с форума SellerCentral

То есть, выбирая стратегию, как продвигать товары на Amazon, мы как играем в креативную игру «угадайте что на этот раз»* Отсылка на то, что несколько лет назад платформа изменила алгоритм A9 на A10 в собственной поисковой системе, даже не сообщив пользователям.

С собственной экспертной точки зрения и позиции опыта тех, кто на практике знает, как настроить рекламу на Amazon, мы пришли к выводам, что изменения были следующие:

Релевантность + Конверсия → Релевантность + опыт пользователя и поведенческие факторы.

Раньше алгоритм, прежде всего, оценивал, какова вероятность, что товар будет продан (кол-во заказов, рейтинг, отзывы, кликабельность). Теперь наперед вышли:

• Время пребывания на странице: как долго покупатели просматривают ваше объявление перед тем, как купить или уйти.
• Показатель отказов: бывает ли, что потенциальные клиенты немедленно возвращаются к результату поиска после посещения вашей страницы.
• Брендовый поиск/авторитет продавца. Если покупатели ищут ваш бренд или название товара напрямую, это сильный положительный сигнал для A10.
• Внешний трафик. А10 начал учитывать трафик, который вы приводите на страницу товара извне (например, из социальных сетей, блога, email-рассылки). Это свидетельствует о популярности товара вне Amazon.

То есть PPC (платная реклама) все еще важна. Но современный алгоритм лучше распознает, когда продавец накручивает клики через ADS. Поэтому наперед вышли органические клики и конверсии.

Основные направления продвижения на Amazon

Из предыдущего раздела делаем вывод, что продвижение на Amazon должно быть максимально органичным. Но совсем обойтись без платного трафика никак не получится. Как минимум потому, что:

1. Без PPC сложно получить нужную видимость. Низкая начальная импрессия, низкий CTR и малый объем продаж = алгоритм не будет раскручивать такой листинг.
2. Платная реклама помогает сделать первоначальный толчок. Полученные таким образом показатели (клики, продажи, история) влияют на мнение алгоритма. Без этого стартового импульса вам будет очень трудно добиться хороших позиций.

Далее рассказываем, как попасть в ТОП Amazon разными методами и с помощью комбинаций этих стратегий.

Органическое продвижение (SEO)

Amazon SEO отличается от продвижения в Google фокусом на продажу, а не на контент. Когда покупатель вводит запрос (например, «зимнее одеяло»), система ищет товары, максимально отвечающие ключевым словам и имеющие историю успешных продаж. Алгоритм A10 показывает товары выше, если видит, что они релевантны поиску, имеют хороший CTR, конверсию и отзывы.

Преимущества органического продвижения:

• бесплатный трафик после настройки;
• долгосрочный эффект;
• формирование доверия: покупатели больше доверяют органическим позициям в выдаче, не имеющим рекламной маркировки.

Недостатки:

• медленный старт — нужно время, чтобы алгоритм собрал данные;
• высокая конкуренция в популярных нишах;
• нестабильный результат: любые изменения алгоритма или появление сильного конкурента может повлиять на позиции.

Как работает:

Amazon SEO с практической точки зрения — это, прежде всего, оптимизация листинга товара (название, ключевые слова, буллеты, описание, бэкенд-теги, фото, видео) с целью поднять позиции в бесплатной выдаче.

Инструменты: Helium 10 (Cerebro, Magnet), Jungle Scout, Keyword Tool и другие.

На что обратить внимание: привлекательный главный образ, ясный А+, фото и видеоконтент, релевантный тайтл, конкурентная цена, отзывы/рейтинги рядом с листингом.

Платное продвижение (Amazon Advertising/PPC)

Внутренняя реклама на Amazon подразумевает оплату за показы товара в виде спонсируемых результатов (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display). 

Фактически – это внутренняя версия контекстной рекламы PPC (Pay Per Click), влияющей на позиции товара на Amazon.

Достоинства:

• скорость: реклама дает видимость и продажи даже новому товару.
• возможность тестировать ключевые слова и позиционирование.

Недостатки:

• постоянные издержки;
• риски, что вложения в рекламу не окупятся;
• со временем становится дороже (CPC растет, ROI падает).

Как работает: когда покупатель ищет товар, Амазон показывает спонсируемые листинги в начале и внутри страницы. Если пользователь кликает на рекламу, вы платите за этот клик, независимо от того, купил он товар или нет.

Совет! Одним из самых эффективных инструментов остается контекстная реклама на Амазон, которая позволяет быстро поднять видимость товаров.

Сколько стоит продвижение на Amazon? В среднем на Амазон-рекламу продавцы тратят от $500 до $3000 в месяц. В высококонкурентных нишах (электроника, товары для дома, красота) бюджет может превышать $5 000–10 000, особенно на старте.

Наружное продвижение (Off-Amazon Marketing)

Любое привлечение трафика из внешних источников: через Google Ads или SEO-оптимизированные статьи, через социальные сети (Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest), через инфлюенсеров, email-маркетинг или собственный сайт.

Логика проста: платформа хочет больше новых пользователей → больше сделок → больше прибыли. Почему бы не добиться этого силами своих продавцов?

Достоинства:

• новые товары скорее получают видимость и позиции;
• усиливается авторитет продавца – Amazon ценит внешний трафик.
• дает контроль над маркетингом вне экосистемы Amazon (мы больше не зависимы только от PPC).
• повышаются продажи на длинной дистанции из-за формирования сообщества и узнаваемости бренда.

Недостатки:

• требует дополнительных ресурсов: отдельные бюджеты, контент, креативы;
• редко когда конверсия так же высока, как у внутреннего трафика (люди могут еще гуглить и не быть готовыми сразу купить).

Как работает: когда пользователи приходят на Amazon из внешних источников и покупают товар, A10 считает это очень положительным сигналом. Алгоритм воспринимает такой трафик как «популярность вне платформы», что повышает рейтинг во внутреннем поиске.

Также это помогает формировать бренд, лояльность и повторные покупки.

Но если ваш запрос не только в том, как повысить продажи на Amazon в данный момент, а и в том, как построить сильную перспективную стратегию, то вам нужен комплексный подход. У успешных продавцов все три канала работают в связке: реклама создает трафик, SEO конвертирует его в стабильные позиции, а внешние источники дают бренду узнаваемость и факторы популярности.

Как анализировать эффективность продвижения на Amazon

Оценивать успешность продвижения помогают ключевые метрики: CTR (доля кликов), ACOS (расходы на рекламу по продаже), TACOS (общие рекламные расходы по всем продажам) и ROI (окупаемость инвестиций).

Оптимальные показатели: CTR выше 0,5%, ACOS – 15–30%, TACOS должно постепенно снижаться, ROI – более 100%.

Отслеживать результаты можно в Seller Central через разделы Business Reports и Campaign Manager. Зарегистрированные бренды имеют доступ к Amazon Brand Analytics – там видны позиции товаров, запросы покупателей и истории кликов.

Для более глубокой аналитики используют сервисы DataHawk и Perpetua, которые помогают автоматизировать PPC и отслеживать динамику продаж в реальном времени.

ТОП-7 советов, как увеличить продажи и рейтинг товаров на Amazon

1. Оптимизируйте листинг под поиск

Добавьте в название и буллиты главные ключи, в описание – длинные ключевые слова, бэкенд-поля (search terms) – синонимы, ошибочные, альтернативные.

Помните: алгоритм A10 показывает товары повыше, если видит релевантность запроса. Но при этом вам не нужно гнаться за самыми топовыми словами.

Объясняем: по данным Helium 10, запрос stainless steel water bottle имеет ~80 000 поисков/месяц в США, а insulated water bottle for gym – лишь ~6 000, но конкуренция в разы ниже. Для правильного SEO-продвижения вам нужны оба: первое для видимости, второе для конверсии в узкой аудитории.

2. Используйте качественный визуальный контент

Фото и видео – первое, что видит покупатель. Главное фото должно быть чистым и контрастным, другие – lifestyle и с инфографикой. Добавьте короткое видео (до 30 секунд), которое может увеличить конверсию на 15–20%.

3. Запуск рекламы (Amazon PPC)

Рекламные кампании – самый легкий способ как попасть в топ Amazon. Начинайте со Sponsored Products и тестируйте разные ключевые слова. Затем оптимизируйте ставки на основе данных конверсии.

4. Работайте с отзывами

Более 90% покупателей читают отзывы перед покупкой. Просите фидбек у клиентов через Request a Review в Seller Central или фоллоу-ап листы. Положительные отзывы повышают рейтинг и доверие к вашему листингу.

5. Используйте A+ Content и Brand Story

Регистрация бренда открывает доступ к визуальному описанию с фотографиями, сравнительными таблицами и историей бренда.

А+ контент — это дополнительная «более богатая» версия описания: больше изображений, инфографика, бренд-история, сравнительные модули. По статистике Амазон, A+ контент повышает конверсию в среднем на 5–15%.

6. Подключайте внешний трафик

Привлекайте покупателей из Google Ads, социальных сетей, блогов или TikTok/Instagram. Amazon стимулирует внешние переходы – это положительно влияет на ваши позиции в выдаче.

7. Анализируйте и совершенствуйте

Регулярно проверяйте аналитику: CTR, конверсию, ACOS, позицию по ключевым словам. Используйте Helium 10 Analytics или Amazon Brand Analytics, чтобы оценить, что работает и что требует улучшения.

И, конечно, обходите типичные ошибки: использование ключевых слов без их тщательного анализа, слишком узкий или широкий % нацеливания, отсутствие A/B тестирования. Особый «грех» — игнорирование отзывов и процесса получения рейтинга.

Вывод

Эффективное продвижение на Амазон – это комплексные, иногда длинные, но не сложные действия. Успех зависит не только от самого продукта, но и от того, как вы его продвигаете.

Системная работа, тестирование и усовершенствование стратегии позволяют достигать стабильных продаж и лидирующих позиций в конкурентной выдаче.

Дружественно напоминаем, что наша команда готова помочь вашему проекту выйти на международные рынки, решить «бумажные» и юридические вопросы, а также разработать маркетинговую стратегию продвижения.