Просування на Amazon: як збільшити продажі та рейтинг товарів

Просування на Amazon: як збільшити продажі та рейтинг товарів 

Ми відусіль чуємо, що Амазон — один з найпопулярніших маркетплейсів світу з 310+ мільйонамі активних покупців. 

Але ж і продавців на платформі теж мільйони (приблизно 1,9 за останньою статістікою 2025 року). Це означає, що у діжці меду є велика така порція дьогтю під назвою «шалена конкуренція».

Є і добрі новини. Ми знаємо, як працює просування на Amazon та розкажемо вам усі секрети ефективної стратегії. Бо ті, хто вміє ефективно просувати свій магазин, не мають проблем навіть у висококонкурентних нішах. 

Як працює алгоритм пошуку Amazon 

Достовірно сказати, як працює просування на Amazon, можуть хіба що самі розробники алгоритму. Бо платформа не надає своїм продавцям ані пояснень, ані технічної документації. 

«Відсутність офіційної документації засмучує, і мені цікаво, чи хтось тут стикався з будь-якими достовірними аналізами, офіційними документами чи тематичними дослідженнями, які пояснюють, як насправді працює A10» 

© з форуму SellerCentral

Тобто, вибираючи стратегію, як просувати товари на Amazon, ми наче граємо у креативну гру «вгадайте що цього разу»* Посилання на те, що декілька років тому платформа змінила алгоритм A9 на A10 у власній пошуковій системі, навіть не сповістивши користувачів.

З власного експертного погляду та досвіду тих, хто на практиці знає, як налаштувати рекламу на Amazon, ми дійшли до висновків, що зміни були наступні:

Релевантність + Конверсія → Релевантність + досвід користувача та поведінкові фактори. 

Тобто раніше алгоритм, насамперед, оцінював, яка ймовірність, що товар буде проданий (кіл-ть замовлень, рейтинг, відгуки, клікабельність). То тепер на перед вийшли:

• Час перебування на сторінці: як довго покупці переглядають ваше оголошення перед тим, як купити або піти.
• Показник відмов: чи буває, що потенційні клієнти негайно повертаються до результату пошуку після відвідування вашої сторінки.
• Брендовані пошуки/авторитет продавця. Якщо покупці шукають ваш бренд або назву товару безпосередньо, це сильний позитивний сигнал для A10.
• Зовнішні трафік. А10 почав враховувати трафік, який ви приводите на сторінку товару ззовні (наприклад, з соціальних мереж, блогу, email-розсилки). Це свідчить про популярність товару за межами Amazon.

Тобто PPC (платна реклама) все ще важлива. Але сучасний алгоритм краще розпізнає, коли продавець накручує кліки через ADS. Тому на перед вийшли органічні кліки та конверсії.

Основні напрямки просування на Amazon

З попереднього розділу робимо висновок, що просування на Amazon має бути максимально органічним. Але обійтися зовсім без платного трафіку аж ніяк не вийде. Як мінімум тому, що:

1. Без PPC складно отримати потрібну видимість. Низька початкова імпресія, низький CTR, та малий обʼєм продажів = алгоритм не буде розкручувати такий лістинг.
   
2. Платна реклама допомагає зробити початковий поштовх. Отримані таким чином показники (кліки, продажі, історія), впливають на думку алгоритму. Без цього початкового імпульсу вам буде дуже важко досягти хороших позицій.

Далі розказуємо, як потрапити в ТОП Amazon різними методами та за допомогою комбінацій цих стратегій.  

Органічне просування (SEO)

Amazon SEO відрізняється від просування в Google фокусом на продаж, а не на контент. Коли покупець вводить запит (наприклад, «зимова ковдра»), система шукає товари, які максимально відповідають ключовим словам і мають історію успішних продажів. Алгоритм A10 показує товари вище, якщо бачить, що вони релевантні пошуку, мають добрий CTR, конверсію та відгуки.

Переваги органічного просування: 

• безкоштовний трафік після налаштування; 
• довгостроковий ефект; 
• формування довірі: покупці більше довіряють органічним позиціям у видачі, які не мають рекламного маркування.

Недоліки: 

• повільний старт — потрібен час, щоб алгоритм зібрав дані; 
• висока конкуренція в популярних нішах; 
• нестабільний результат: будь-яка зміна алгоритму або поява сильного конкурента може вплинути на позиції.
  

Як працює: 

Amazon SEO з практичної точки зору — це, насамперед, оптимізація лістингу товару (назва, ключові слова, буллети, опис, бекенд-теги, фото, відео) з метою підняти позиції у безкоштовній видачі.

Інструменти: Helium 10 (Cerebro, Magnet), Jungle Scout, Keyword Tool та інші.

На що звернути увагу: привабливий головний образ, ясний А+, фото та відео-контент, релевантний тайтл, конкурентна ціна, відгуки/рейтинги поруч із лістингом.

Платне просування (Amazon Advertising / PPC)

Внутрішня реклама на Amazon, коли йде оплата за покази товару у вигляді спонсорованих результатів («Sponsored Products», «Sponsored Brands», «Sponsored Display»). Фактично — це внутрішня версія контекстної реклами PPC  (Pay Per Click), що впливає на позиції товару на Amazon. 

Переваги: 

• швидкість: реклама дає видимість і продажі навіть новому товару.
• можливість тестувати ключові слова й позиціонування.

Недоліки: 

• постійні витрати; 
• ризики, що вкладення у рекламу не будуть повернуті; 
• з часом стає дорожче (CPC росте, ROI падає).

Як працює: коли покупець шукає товар, Амазон показує спонсоровані лістинги на початку та всередині сторінки. Якщо користувач клікає на рекламу — ви платите за цей клік, незалежно від того, купив він товар чи ні.

Порада! Одним з найефективніших інструментів залишається Контекстна реклама на Амазон, яка дозволяє швидко підняти видимість товарів.

Скільки коштує просування на Amazon? У середньому на Амазон рекламу продавці витрачають від $500 до $3 000 на місяць. У висококонкурентних нішах (електроніка, товари для дому, краса) бюджет може перевищувати $5 000–10 000, особливо на старті.

Зовнішнє просування (Off-Amazon Marketing)

Будь-яке залучення трафіку із зовнішніх джерел: через Google Ads або SEO-оптимізовані статті, через соціальні мережі (Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest), через інфлюенсерів, email-маркетинг або власний сайт. 

Логіка проста: платформа хоче більше нових користувачів → більше угод → більше прибутку. Чому б не досягти цього силами своїх продавців? 

Переваги:

• нові товари швидше отримують видимість та позиції; 
• підсилюється авторитет продавця — Amazon цінує зовнішній трафік.
• дає контроль над маркетингом поза екосистемою Amazon (ми більше не залежні лише від PPC).
• підвищуються продажі на довгій дистанції через формування спільноти й впізнаваності бренду.

Недоліки:

• вимагає додаткових ресурсів: окремі бюджети, контент, креативи; 
• рідко коли конверсія така ж висока, як у внутрішнього трафіку (люди можуть ще гуглити і не бути готовими одразу купити).
  

Як працює: коли користувачі приходять на Amazon із зовнішніх джерел і купують товар, A10 вважає це дуже позитивним сигналом. Алгоритм сприймає такий трафік як «популярність поза платформою», що підвищує рейтинг у внутрішньому пошуку.

Також це допомагає формувати бренд, лояльність і повторні покупки.

Але якщо ваш запит не тільки у тому, як підвищити продажі на Amazon у моменті, а як побудувати сильну перспективну стратегію, то підхід має бути комплексним.  У найуспішніших продавців усі три канали працюють у зв’язці: реклама створює трафік, SEO конвертує його в стабільні позиції, а зовнішні джерела дають бренду впізнаваність та фактори популярності.  

Як аналізувати ефективність просування на Amazon

Оцінювати успішність просування допомагають ключові метрики: CTR (частка кліків), ACOS (витрати на рекламу щодо продажу), TACOS (загальні рекламні витрати щодо всіх продажів) та ROI (окупність інвестицій). 

Оптимальні показники: CTR вище 0,5%, ACOS – 15–30%, TACOS має поступово знижуватись, ROI – понад 100%.

Відстежувати результати можна у Seller Central через розділи Business Reports та Campaign Manager. Зареєстровані бренди мають доступ до Amazon Brand Analytics — там видно позиції товарів, запити покупців та долю кліків. 

Для глибшої аналітики використовують сервіси DataHawk та Perpetua, які допомагають автоматизувати PPC та відстежувати динаміку продажу в реальному часі.

ТОП-7 порад, як збільшити продажі та рейтинг товарів на Amazon 

1. Оптимізуйте листинг під пошук

Додайте у назву та буліти головні ключи, в опис — довгі ключові слова, бекенд-поля (search terms) — синоніми, помилкові, альтернативні.

  
Пам’ятайте: алгоритм A10 показує товари вище, якщо бачити релевантність запиту. Але при цьому вам не треба гнатися за най- найтоповішими словами.

Пояснюємо: за даними Helium 10, запит stainless steel water bottle має ~80 000 пошуків/місяць у США, а insulated water bottle for gym — лише ~6 000, але конкуренція в рази нижча. Для правильного SEO-просування вам потрібні обидва: перше для видимості, друге для конверсії в більш вузькій аудиторії.

2. Використовуйте якісний візуальний контент

Фото та відео — перше, що бачить покупець. Головне фото має бути чистим та контрастним, інші — lifestyle та з інфографікою. Додайте коротке відео (до 30 секунд), яке може збільшити конверсію на 15–20 %.

3. Запускайте рекламу (Amazon PPC)

Рекламні кампанії — найлегший спосіб як потрапити в топ Amazon. Починайте зі Sponsored Products та тестуйте різні ключові слова. Потім оптимізуйте ставки на основі даних конверсії.

4. Працюйте з відгуками

Більше 90% покупців читають відгуки перед покупкою. Просіть фідбек у клієнтів через Request a Review у Seller Central або фоллоу-ап-листи. Позитивні відгуки підвищують рейтинг та довіру до вашого лістингу.

5. Використовуйте A+ Content та Brand Story

Реєстрація бренду відкриває доступ до візуального опису з фото, порівняльними таблицями та історією бренду. 

А+ контент — це додаткова «багатша» версія опису: більше зображень, інфографіка, бренд-історія, порівняльні модулі. За статистикою Амазон, A+ контент підвищує конверсію в середньому на 5–15 %.

6. Підключайте зовнішній трафік

Залучайте покупців із Google Ads, соціальних мереж, блогів або TikTok/Instagram. Amazon стимулює зовнішні переходи — це позитивно впливає на ваші позиції у видачі.

7. Аналізуйте та удосконалюйте

Регулярно перевіряйте аналітику: CTR, конверсію, ACOS, позицію за ключовими словами. Використовуйте Helium 10 Analytics або Amazon Brand Analytics, щоб оцінити, що працює, а що потребує удосконалення.

І, звичайно, оминайте типові помилки: використання ключових слів без їх ретельного аналізу, занадто вузький або широкий % націлення, відсутність A/B тестування. Особливий «гріх» — ігнорування відгуків та процесу набуття рейтингу.

Висновок 

Ефективне просування на Амазон — це комплексні, подекуди довгі, але не складні дії. Успіх залежить не лише від самого продукту, а й від того, як ви його просуваєте. 

Системна робота, тестування та вдосконалення стратегії дають змогу досягати стабільних продажів і лідируючих позицій у конкурентній видачі.

Дружньо нагадуємо, що наша команда готова допомогти вашому проєкту вийти на міжнародні ринки, вирішити «паперові» та юридичні питання, а також розробити маркетингову стратегію просування.